Закупка товара детская одежда



Как и где найти поставщиков детской одежды для интернет-магазина, на что обратить внимание, обзор производителей и оптовиков

Одежда и обувь — самые продаваемые в интернете товары. По различным данным, они занимают примерно 63 процента всех онлайн-продаж. Однако у этой медали есть и обратная сторона: здесь высочайшая конкуренция со стороны крупных ритейлеров, китайских маркетплейсов и сайтов-агрегаторов. Чтобы их обойти, нужно найти правильных поставщиков товара. О том, как это сделать — читайте в нашей новой статье.

Где искать поставщиков детской одежды для интернет-магазина

Конечно же в интернете, где же еще. Но и здесь вариантов масса: если просто вбить в строку поиска “детская одежда оптом” и заказать партию у первых же контрагентов из топа выдачи, о выгодных ценах можно забыть. Так уж устроен этот самый топ: на верхних строчках будут те, кто сумел сюда попасть, а значит, это компании с большими бюджетами на продвижение. Условия сотрудничества у них далеки от идеальных. Хотя, как повезет, но в 9 случаях их 10 это правило работает. Наверное, знаете по себе: ваш интернет-магазин предлагает быстрые сроки, бесплатную доставку и другие фишки, а между тем на верхних строчках выдачи находится конкурент федерального масштаба, да “Яндекс.Маркет” с “Алиэкспресс”. Поэтому стоит пойти чуть дальше и обратить внимание на другие способы поиска, которые мы приводим ниже.

Агрегаторы поставщиков

Такие площадки позволяют не только отыскать поставщиков детской одежды, но и сравнить их между собой. Кроме этого, как это принято на сервисах такого формата, можно применить систему фильтров. Желаете закупать только школьную форму, нет проблем: выставляем соответствующий критерий поиска и отметаем все лишнее, кроме этой категории. У вас интернет-магазин верхней одежды для малышей? Тогда указываем в фильтре этот сегмент и изучаем релевантный ассортимент.

Популярные каталоги поставщиков детской одежды есть на сайтах “Поставщики.ру”, “ОптЛист” и нескольких других.

Профильные форумы и блоги по детской тематике

Мы неспроста поставили этот канал поиска одежды на почетное второе место. Дело в том, что здесь можно воспользоваться замечательной фишкой — совместными закупками по очень вкусным ценам. Как известно, чем крупнее партия одежды, тем ниже будет стоимость одной единицы товара. Именно на этом и выезжают крупные ритейлеры: берут товар вагонами, а потом могут себе позволить держать самые низкие розничные цены. Но вот беда: вагон детской одежды стоит так дорого, что в одиночку небольшому интернет-магазину такую покупку не потянуть. А вот вскладчину с другими предпринимателями — вполне.

На сайте оптового продавца указывается минимальная сумма партии. Предприниматели делят эту цифру на всех участников в различных пропорциях: равными долями, кто сколько сможет и так далее. После того, как необходимая сумма собрана, организатор объявляет стоп закупки и деньги перечисляются на счет продавца. Далее покупатели забирают то, что заказали согласно вложенным суммам.

На выходе получаем, что вы пользуетесь всеми прелестями закупок по крупному опту, а тратите при этом совсем небольшие суммы. А самое главное, найти такие предложения можно именно на детских форумах и в блогах.

Поставщики из поисковой выдачи

Несмотря на не самые выгодные условия, изучить эту категорию поставщиков все-таки необходимо. Зачастую работа с крупными федеральными оптовиками имеет несколько неоспоримых преимуществ:

• обычно у них собственное производство, а значит, такой одежды не купить больше нигде. Ну или купить можно, но после того, как одежда прошла цепочку посредников, закономерно прибавив в себестоимости;
• развитая сеть доставки, не ограниченная одним регионом или областью. Причем крупные производители часто имеют собственные транспортные службы и доставка будет бесплатной или условно бесплатной. Не придется переплачивать за услуги транспортной компании или сторонней курьерской службы;
• большой выбор. Мелкие оптовики не могут себе позволить широкий ассортимент, а вот воротилы ритейла — вполне. Обычно на таких сайтах можно закрыть все вопросы сразу. Не нужно искать отдельных поставщиков верхней одежды, детских спортивных костюмов, одежды для новорожденных и так далее. Здесь все в одном месте. Как минимум, время сэкономите точно;
• гибкие условия сотрудничества. Это касается оплаты и доставки, сроков и так далее.

Один из ведущих оптовых поставщиков одежды для детей — сайт “Детская Корпорация”. На портале представлен весь ассортимент товаров для детей. Каталог разбит на категории по возрасту, а также по назначению предметов гардероба.

К тому же, здесь все заточено под работу с розничными интернет-магазинами: есть персональный менеджер, всевозможные акции и распродажи и так далее.

Еще один популярный сайт, занимающийся оптовыми продажами детской одежды — “Счастливая Малинка”. Тут тоже все на месте: собственное производство, широкий ассортимент, гибкие условия оплаты и доставки. Плюс для небольшого интернет-магазина — возможность заказывать товар поштучно, а не упаковками и целыми коробками. Минимальная стоимость первого заказа всего пять тысяч рублей, второго и последующих — десять тысяч. Самое то, чтобы заказать пробную партию и оценить качество продукции чтобы решить, стоит или нет.

Еще один оптовый поставщик детской одежды, которого мы нашли на просторах интернета — сайт “Солнечный миф”. Эта компания занимается розничными продажами и мелким оптом, а значит, подходит как крупным интернет-магазинам, так и малышам.

Собственное производство в наличии, есть собственная сеть розничных магазинов, а сама компания присутствует на рынке с 2005 года. К преимуществам можно отнести развитую сеть доставки: от Мурманска до Петропавловска-Камчатского.

На заметку: цены, указанные на официальных сайтах оптовиков, не всегда в полной мере отражают их ценовую политику. К тому же стоимость сильно зависит от объема партии, времени сотрудничества, места доставки и прочих факторов. Реальные прайс-листы обычно доступны после регистрации на портале, а регистрация предполагает ввод данных об интернет-магазине. Не поленитесь указать ваш ИНН, ОГРНИП или ОГРН, юридический и фактический адрес. После этого появится возможность скачать актуальные прайс-листы и сориентироваться в ценах.

Производители детской одежды

По идее это идеальный поставщик товара. Как было отмечено, у заводов-изготовителей самые низкие цены — себестоимость плюс минимальная прибавочная стоимость. Однако есть большое ограничение: крупные производители неохотно идут на контакт с небольшими интернет-магазинами. Партии маленькие, больше возни, чем прибыли.

Хорошим выходом из этой ситуации может стать сотрудничество с мелкими производителями. Знаете какая самая главная проблема такой фабрики? Они считают, что произвести товар не проблема, главная задача — выгодно его реализовать. Что, в свою очередь, не проблема для вас: уж что-что, а продавать вы научились. Вот на стыке таких интересов и рождается взаимовыгодное сотрудничество.

Подобрали для вас несколько производителей детской одежды, присмотритесь внимательнее. Возможно, среди них найдется что-то интересное и подходящее для вас.

Фабрика детской одежды “Аврора”. Тульский производитель, предлагающий практически весь модельный ряд одежды для детей. В каталоге нет разве что школьной формы, зато всего остального в избытке. Есть и свои фишки:

• продажа одежды мелким оптом без рядов. Особенно подойдет небольшим интернет-магазинам, не способным оплачивать крупные партии всех размерных рядов. Производитель пошел таким партнерам навстречу: можно заказать только ходовые размеры (3-4 штуки) и не переплачивать;
• совместные закупки прямо на сайте. О принципе совместных закупок мы уже писали чуть выше. Так вот: здесь можно просто оставить заявку прямо производителю, а он сам сделает все остальное. Вам не нужно искать других желающих приобрести партию вскладчину, что очень удобно;
• бесплатные образцы товара. Важная штука для оценки качества, оформления точек выдачи, изготовления оригинальных изображений и фото для карточек товара;
• бесплатное обучение продавцов, поставки рекламных и маркетинговых материалов.

Еще один несомненный плюс — фабрика “Аврора” довольна известна среди покупателей. Это значит, что можно выехать за счет известности бренда, не вкладываясь особо в продвижение и рекламу.

Минимальный заказ, который доступен в “Авроре” — 20 тысяч рублей, что не так уж и мало. Однако возможность совместных покупок нивелирует этот недостаток.

Фабрика Vikikids. Швейное предприятие из города Пятигорск, специализирующееся на выпуске трикотажа и вязаных изделий для самых маленьких. Производство расположено в экологически чистом районе РФ — ставропольском крае. Сама одежда пошита из гипоаллергенных материалов без вредных примесей. Бренд тоже достаточно известен, что позволит сэкономить на рекламе: не нужно никому объяснять и доказывать, что одежда качественная.

В плане сотрудничества все более или менее стандартно: бесплатная доставка до ближайшего терминала ТК, отправка на следующий день после получения оплаты, оповещение о скидках и распродажах. Минимальная стоимость заказа — всего 5 тысяч рублей. Товары можно заказывать как поштучно, так и размерными рядами. Помимо одежды производитель делает шапочки, пижамы, белье и даже чешки.

Есть фишка, которая придется по вкусу владельцам интернет-магазинов. Вики Кидс предоставляет доступ к каталогу товаров, а значит, не будет трудностей с карточками и описаниями. Всю информацию можно просто выгрузить на сайт интернет-магазина в готовом виде — вместе с изображениями и характеристиками. Проверено — тема классная!

На заметку: сам термин “собственное производство” на первый взгляд говорит о гарантии качества. Однако это не совсем и не всегда так. Часто поставщики используют его как маркетинговый ход, за которым стоит кустарное производство не лучших детских товаров. Схем много, но вывод один: при сотрудничестве с неизвестным брендом нужно как следует проверять качество одежды еще на берегу. Требуйте пробные образцы, не лишним будет посмотреть сертификаты и паспорта на одежду и сырье: ткани, пряжу, нити и комплектующие.

Другие каналы поиска поставщиков детской одежды

Выше мы рассмотрели основные площадки для поиска поставщиков, но есть и еще:

• социальные сети. Здесь можно найти поставщиков любой продукции, в том числе и одежды для детей. Плюсы подхода — возможность почитать реальные отзывы о сотрудничестве, обратиться напрямую к представителю компании или спросить совета по выбору у коллег по бизнесу;
• сайты агрегаторы типа “Яндекс.Маркета”. Ну здесь вообще можно найти что угодно, детскую одежду в том числе;
• конференции, семинары и выставки по ритейлу и e-commerce. На таких мероприятиях поставщики и розничные продавцы ищут друг друга, прямо на месте знакомятся с продукцией и даже заключают договора;
• контекстная реклама “Яндекс.Директ” и Google Adwords. Настигнет вас сама через несколько минут после того, как в строке поиска будет сделан первый запрос “детская одежда оптом” и тому подобные.

Заключение

А еще можно найти поставщиков детской одежды прямо внутри платформы вашего интернет-магазина. InSales предлагает более 300 готовых интеграций с различными сервисами, среди которых есть и поставщики товаров для e-commerce. Все, что от вас требуется — прикрутить сервис к сайту и запустить его. Есть как платные, так и бесплатные приложения, выбор большой. Удачи в поисках!

Источник

Как найти поставщиков детских товаров для интернет-магазина: рекомендации, полезные советы, лайфхаки

Все лучшее — детям! Если придерживаться этого несложного правила, будут и клиенты, и прибыль, и хорошая репутация бренда. Только вот где взять это лучшее? Куда отправиться на поиски детских товаров, которые понравятся малышам и их родителям? Как не нарваться на китайские подделки и наладить поставки качественных, недорогих игрушек, одежды или товаров для новорожденных? Об этом и не только читайте в нашей новой статье.

Сразу оговоримся: за эту категорию товаров клиенты готовы не просто платить, но и прилично переплачивать. Истории про последний “Айфон”, купленный в кредит любимому чаду, передаются из уст в уста и становятся темой мемов в социальных сетях. Конечно, это перебор, по подход понятен. Родители готовы ограничить себя в покупках, лишь бы у их чада было все самое лучшее. Ну или, по крайней мере, “не хуже, чем у всех”. Это надо учитывать при поиске поставщиков, формировании ценовой политики и раскрутке бренда интернет-магазина.

Ключевые критерии выбора поставщиков детских товаров

Для начала поговорим на общие темы. Здесь подход мало чем отличается от поиска поставщиков других товаров: одежды и обуви, косметики и даже автомобильных запчастей. Единственное, на что стоит обратить внимание — качество товаров. И даже не качество в прямом смысле (например, дети очень быстро вырастают из одежды, поэтому брать куртку или комбинезон “на века” никто не будет). Речь скорее идет о таких потребительских свойствах, как экологичность, натуральность и гипоаллергенность. В контексте поиска поставщиков на эти вещи стоит делать акцент. Но это далеко не все. В бизнесе формата “купи-продай”, тем более в электронной коммерции, есть множество других факторов.

Цена товара

Очевидно, что она должна быть минимальной. Так вы сможете сделать большую наценку, сохранив конкурентные розничные цены. Фишка электронной торговли в том, что стоимость поставок нужно рассматривать в комплексе с доставкой и другими факторами. Привлекательная, на первый взгляд, цена может оказаться ширмой, скрывающей возможные переплаты.

Географическое расположение поставщика

Продолжаем предыдущую мысль. Стандартная схема работы контрагентов по снабжению — бесплатная доставки товара до терминала транспортной компании, а дальше — за ваш счет. То есть, чем дальше от вас находится поставщик, тем дороже выйдет перевозка продукции. Местные компании в этом плане предпочтительнее тех, кто работает на другом конце страны.

Mинимальная стоимость партии детских товаров

Обычно это несколько тысяч рублей, примерно от 3 до 20. Нет, вы можете затарить и меньше, но рассчитывать на оптовые цены в этом случае не придется, а значит, теряется весь смысл. Вообще, чем бОльшими партиями готовы закупать, тем выгоднее стоимость единицы товара. Почти у всех поставщиков разработана система скидок. Она работает по прогрессивно-динамическому принципу: чем больше объем поставки, тем выше скидка. Например, если купите на 50 тысяч рублей, скидка будет 10 процентов, а возьмете на 300 тысяч — уже 20%.

Оптовая цена на товар

Возможность организации совместных покупок

Несколькими юрлицами (физлицами, ИП, самозанятыми). Это когда одну большую партию по оптовой цене покупают несколько интернет-магазинов и делят ее между собой. Сейчас все больше поставщиков и производителей предусматривают такую возможность для своих клиентов. Информацию о совместных покупках можно найти на сайте контрагента. Она есть либо в меню на главной (будет написано что-то в формате “совместные покупки”) или в пункте про условия сотрудничества (тогда укажут, следующую информацию: “мы работает с ИП, юрлицами и организаторами СП”).

Форма оплаты

Чем крупнее поставщик, тем строже условия. Например, заводы изготовители часто работают только с юридическим лицами — плательщиками НДС. Это связано с особенностями налогообложения. К тому же, обычно здесь стопроцентная предоплата, безналичный расчет и другие прелести крупного бизнеса. Мелкие оптовики готовы предложить условия помягче: есть отсрочки платежей, любые формы взаиморасчетов (включая оплату электронными деньгами Webmoney или ЮMoney), да и работают они с предпринимателями любого статуса.

Скорость доставки

На этом пункте стоит остановиться подробнее. Здесь все зависит от формата работы интернет-магазина и его структуры. Если это дропшиппинг, важно время доставки детских товаров до покупателя. Понятно, что чем быстрее это происходит, тем лучше для всех сторон сделки: самого интернет-магазина, поставщика и конечного потребителя. Нередко детские товары покупаются в качестве подарка, поэтому ни о каких срывах сроков и задержках не может быть и речи.

Идем дальше. Если у вас серьезный и налаженный бизнес — есть собственные или арендованные склады, своя курьерская доставка и так далее, сроки поставки можно принести в жертву низкой цене и другим условиям. Причина проста: собственный складской запас позволит некоторое время подождать. Если запасов хватит на месяц работы, зачем переплачивать за оперативную доставку?

В общем, итог такой: сроки поставки товара должны обеспечить бесперебойное наличие продукции, доступной для заказа на сайте.

Возможность возврата товара

Далеко не все поставщики с радостью примут продукцию надлежащего качества. Если нашли такого — просто супер: сможете вернуть то, что продается плохо и лежит на складах мертвым грузом. У поставщика больше возможностей для маневра: он сможет продать такой товар в другой магазин, где тот пользуется спросом. Проиллюстрируем примером. Вы взяли партию детских курток. Но вот беда: львиная доля покупателей интернет-магазина из Сочи, где зимы мягкие и такая одежда не нужна. Зато на Ямале эти куртки разберут как горячие пирожки. Поставщик может перебросить партию в другой регион, там она успешно продастся.

Оформление заявки на возврат товара

Технические нюансы работы с интернет-магазинами

Лучше выбирать в партнеры того, кто предметно специализируется на работе в сегменте e-commerce. Вы даже не представляете, насколько это может облегчить работу. Создание карточек товара, хорошие фото в высоком разрешении — весь этот контент предоставляет поставщик. Если речь идет о сотнях и тысячах товаров в каталоге, это критерий вообще может стать решающим.

Можно просто импортировать базу на свой сайт, установить комфортные цены и начинать продажи. Если провести интеграцию интернет-магазина с сайтом поставщика, каталог будет обновляться автоматически. Часто такие вещи предлагают дропшиппинг-поставщики детских товаров, а вот среди производителей подход можно встретить реже.

Где искать поставщиков

Среди сервисов платформы интернет-магазина

В основном подходит тем, кто только собирается открывать интернет-магазин и подыскивает подходящую CMS-платформу. Чтобы закрыть вопрос с поставками товара уже на этом этапе и больше к нему не возвращаться, выбирайте правильный сервис. InSales — это все необходимое для продаж прямо внутри сайта. Вы просто выбираете одну из готовых интеграций (коих в обойме InSales больше трехсот), докручиваете ей интернет-магазин и заказываете товар из административной панели.

Если CMS-система выбиралась наспех, вы можете заказать бесплатный переезд на InSales с других площадок.

Перенос сайта на платформу InSales

Поисковые системы

Направлений здесь два: прямой веб-серфинг по поисковой выдаче и использование всевозможных агрегаторов, баз и каталогов, на которых размещены предложения от поставщиков.

При изучении поисковой выдачи советуем не ограничиваться топом поиска. Здесь не всегда размещены самые выгодные и релевантные предложения. Не поленитесь и изучите хотя бы десяток страниц с результатами. Именно там можно отыскать настоящее сокровище в виде завода-изготовителя детских товаров с хорошими условиями сотрудничества. Такие компании умеют делать классные игрушки или шить детскую одежду, но совершенно не смыслят в поисковом продвижении.

Теперь о сайтах-агрегаторах. Вообще тема классная и вот почему — сервисы подбора это не только контакты контрагентов, но и другие инструменты:

• здесь можно посмотреть рейтинг поставщика, рассчитанный по оценочной системе самой площадки. Учитываются положительные отзывы о сотрудничестве, соотношение цена/качество и так далее;
• зарегистрировавшись в качестве покупателя, есть возможность получать предложения от потенциальных партнеров в виде рассылки или прямо в личном кабинете;
• можно подать объявление о поиске поставщика. Оно будет размещено на самой площадке или на сайтах, входящих в партнерскую сеть;
• подбор контрагентов производится с использованием системы фильтров. Задаете ряд параметров (минимальная стоимость партии, время сбора заказа, форма оплаты) и получаете на выходе несколько релевантных предложения.

Популярные агрегаторы поставщиков — “Поставщики.ру”, “Все Поставщики”, Cloud Parser и несколько других.

Мини-обзор поставщиков детских товаров

Волшебный мир

Отечественный производитель игрушек и товаров для детского творчества. Различные виды космического песка в разных фасовках, лизуны, пластилин — все это и не только есть в ассортименте. Если у вас есть идея собственной игрушки, можете связаться с производителем и обсудить запуск производства.

Условия сотрудничества:

• минимальная партия — 5 тысяч рублей;
• различные способы доставки: транспортными компаниями, самовывозом в городе Санкт-Петербурге, курьерская доставка;
• оплата — безналичным или иным способом, по индивидуальной договоренности;
• гибкая система скидок;
• отсрочка платежей и предоставление товарного кредита.

KinderJet

Оптовый поставщик детских игрушек, работающий по модели дропшиппинга. С таким контрагентом вы сможете продавать не только через сайт интернет-магазина, но и через личную страницу или сообщество в соцсетях, продающих групп и пабликов.

Что в ассортименте:

• деревянные игрушки;
• игрушки на радиоуправлении;
• товары для детского творчества, интерактивные игрушки;
• товары для игр на открытом воздухе;
• настольные игры;
• куклы и аксессуары, конструкторы;
• развивающие игрушки, электронные игры.

Условия сотрудничества:

• смешная минимальная партия товара — от 1 штуки;
• возможность выгрузки актуальной товарной базы в формате XML для загрузки на собственные интернет-ресурсы (соцсети, сайты, интернет-магазины, блоги, форумы);
• возможность настроить автозагрузку новых товаров;
• автонаценка в процентах или рублях на новые товары;
• синхронизация по наличию товаров и обновлению цен;
• работа с физическими и юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями.

Работая с таким контрагентом, вы пользуетесь всеми прелестями дропшиппинга. От вас требуется только разместить товар и продать его, а все остальное сделает поставщик: привезет заказ по указанному адресу, вручит его покупателю, а также обеспечит складское хранение.

Фабрика детской одежды “Аврора”

Тульский производитель, предлагающий практически весь модельный ряд одежды для детей. В каталоге нет разве что школьной формы, зато всего остального в избытке.

Есть и свои фишки:

• продажа одежды мелким оптом без рядов. Особенно подойдет небольшим интернет-магазинам, не способным оплачивать крупные партии всех размерных рядов. Производитель пошел таким партнерам навстречу: можно заказать только ходовые размеры (3-4 штуки) и не переплачивать;
• совместные закупки прямо на сайте. О принципе совместных закупок мы уже писали чуть выше. Так вот: здесь можно просто оставить заявку прямо производителю, а он сделает все остальное. Не нужно искать других желающих приобрести партию вскладчину, что очень удобно;
• бесплатные образцы товара. Важная штука для оценки качества, оформления точек выдачи, изготовления оригинальных изображений и фото для карточек товара;
• бесплатное обучение продавцов, поставки рекламных и маркетинговых материалов.

Источник