Меню

Свой бизнес спорт одежда



Спортивный бизнес: как открыть магазин спортивной одежды. Бизнес-план — торговля спортивными товарами

Здоровый образ жизни всегда будет популярен у всех слоёв населения. Другое дело, что иногда его авторитет возрастает, а иногда напротив — уменьшается. Сейчас, после периода спада, спорт снова обретает былую популярность. И предприимчивый человек может получить с этого неплохую прибыль, открыв магазин спортивных товаров. Ну а как открыть спортивный магазин, вы узнаете, прочитав эту статью до конца.

Планирование

Согласно статистике, как минимум 10% населения каждого города активно занимается спортом, а это значит, что все они являются потенциальными клиентами вашего магазина. В качестве примера рассмотрим некий город с населением в 600 тысяч человек.

По приблизительной оценке, в этом городе могут спокойно работать 10 больших спортивных магазинов, причём каждый из них будет получать прибыль в размере 30 миллионов рублей каждый год. Если вам интересно, откуда взялись эти цифры, то тут всё очень просто. Каждый человек, активно занимающийся спортом, в течение года тратит как минимум 9 тысяч рублей на одежду для тренировок, спортивное питание и тренажеры.

Зная это, несложно подсчитать, сколько денег каждый год будут тратить те самые 10% спортсменов, и какая часть от этой суммы может отойти каждому магазину. Как видите, спортивный бизнес имеет большой потенциал практически в каждом городе.

Выбор формата магазина

Чтобы правильно выбрать ассортимент вашего магазина, нужно в первую очередь понять, какими видами спорта занимаются горожане. Если наблюдается большое количество фитнес-клубов и тренажёрных залов, то это позволит построить бизнес на спортивном питании. Это очень неплохой вариант, потому как вы достаточно быстро сможете получить стабильный доход, да и клиентов привязать к себе будет легче.

Универсальным товаром для любого города всегда будет спортивная одежда, потому как помимо спортсменов вашими клиентами станут учащиеся всех окрестных школ. Но не стоит расслабляться, потому как открыть магазин спортивной одежды без небольшой войны с санитарно-эпидемиологическим контролем просто невозможно. К тому же конкуренция со стороны рыночных торговцев с их низкокачественными, но при этом намного более дешёвыми китайскими спортивными костюмами, очень велика.

Быстрый старт

В спортивных магазинах почти всегда можно найти товары для туризма. Палатки, специальные рюкзаки, надувные лодки и прочие полезные мелочи пользуются большим спросом у охотников и рыбаков. И как раз в случае с туристическими товарами можно решить многие проблемы, приобретя франшизу.

Это означает, что вы купите право на использование товаров какой-то торговой марки. Так вы сразу получаете раскрученный бренд, начальный набор товаров и помощь в организации работы самого магазина. Одна из компаний, продающих франшизу на свои товары, называется «Экспедиция».

Оптовик

Ещё один путь развития — это оптовые продажи. Закупая товары у производителя и продавая их с небольшой наценкой небольшим магазинам, можно весьма неплохо зарабатывать. Тем более что оптовые продажи осуществляются сразу на довольно большие суммы. Но данный вариант актуален только для достаточно больших городов.

Торговля спортивными товарами — это бизнес, в котором есть очень много вариантов развития. Вы можете начать свой спортивный бизнес с небольшого магазинчика, продающего небольшую группу товаров, или же открыть большой спортивный магазин с широким ассортиментом. Здесь всё зависит от того, сколько денег и, что намного важнее, усилий вы готовы вложить в создание магазина.

Документация и оформление

Первое, что необходимо сделать начинающему бизнесмену, это оформить ИП. Под этой аббревиатурой скрывается название вашего нового статуса «индивидуальный предприниматель» и, оформив соответствующие документы, вы из обычного человека превратитесь в юридическое лицо, способное заключать договора и обязанное платить государству налоги со своей прибыли. Само по себе оформление документов на получение нового статуса занимает, в среднем, около недели.

Но только при условии правильного заполнения всех документов. Кстати, в процессе оформления от вас потребуют указать ведущие виды деятельности в виде специальных кодов ОКВЭД. Это необходимо для расчёта размера налогов и начисления льгот. В вашем случае нужно искать ОКВЭД — розничная торговля спортивными товарами. Впрочем, если вы всегда можете обратиться к одной из многочисленных юридических фирм, которая за небольшое вознаграждение оформит все необходимые документы.

Но если вы решили действовать самостоятельно, то приготовьтесь к худшему. Потому как розничная торговля спортивными товарами возможна только после получения соответствующих разрешений от различных служб, главная из которых — санитарная инспекция. Если по порядку, то необходимо:

  1. Заключить договора на проведение дезинфекции транспорта и самого помещения магазина.
  2. Заключить договора на вывоз и утилизацию мусора, в том числе и ртутьсодержащих ламп.
  3. Заключить договор со службами, занимающимися дезинсекцией и дератизацией.

Так что если вы хотите без особых проблем открыть магазин спортивной одежды, бизнес-план обязательно должен включать в себя перечень необходимых действий по приведению помещения магазина в подобающее состояние.

Оптимальный размер

Наиболее удобный размер для большого спортивного магазина — 200 кв. м, причём это только непосредственно площадь торгового зала, все остальные помещения будут занимать ещё около 50 кв. м. Столь большая площадь необходима для того, чтобы посетители могли беспрепятственно подойти к любому из ваших товаров. Самой лучшей схемой работы в этом случае является самообслуживание, потому как при этом продажи вырастают в среднем на 20-35% по сравнению с обычными магазинами.

Для небольшого магазинчика вполне хватит и 40 кв. м. Но сконцентрировавшись на одном товаре, особых денег не заработать. Да и проблема конкуренции с большими магазинами встаёт во весь рост. Так что хорошенько подумайте, стоит ли рисковать своими деньгами, начиная спортивный бизнес с небольшого магазина.

Необходимое оборудование

Крупный магазин должен иметь весьма широкий ассортимент самых разных товаров, каждый из которых должен быть продемонстрирован покупателю во всей красе. В этом вам помогут разнообразные стеллажи, витрины, манекены и зеркала. Конечно же, не стоит забывать и о кассовом аппарате, сканере штрих-кодов и прочих полезных мелочах.

Вообще, торговля спортивными товарами мало чем отличается от торговли продуктами или инструментами в плане используемого оборудования. И это даёт возможность неплохо сэкономить, приобретая поддержанные стеллажи и витрины вместо новых. Без особого труда можно приобрести практически новое оборудование за существенно меньшую цену.

Особое внимание стоит уделить системам защиты и видеонаблюдения. Большой магазин с системой самообслуживания как магнитом притягивает к себе различных не совсем честных людей. И постоянный контроль за торговым залом при помощи многочисленных видеокамер — это единственный способ снизить риск внезапного исчезновения товара.

Небольшой магазин требует существенно меньшего количества оборудования. По сути, можно обойтись парой витрин и кассовым аппаратом, для того чтобы, например, продавать спортивное питание. Особенно если вам более интересна оптовая торговля спортивными товарами. Но не стоит забывать о том, что независимо от размера магазина, он должен быть оборудован системой очистки воздуха.

Персонал

Хорошие кадры — уже половина успеха. Поэтому к выбору персонала стоит подходить максимально ответственно. Для нормального функционирования большого спортивного магазина нужно как минимум 17 человек. Из них четыре продавца-консультанта, которые будут не только рассказывать об особенностях разных тренажёров, но и демонстрировать их в действии. Также нужны будут три кассира, работающих посменно.

Для обеспечения безопасности хватит пяти охранников, работающих опять же посменно. Не стоит забывать и о чистоте, обеспечивать которую будут трое уборщиков. Управлять вашими финансами и решать все вопросы с налогами будет бухгалтер. Ну, а следить за тем, чтобы все были заняты своим делом и не отлынивали от работы, будет ваш управляющий. Кстати, нанимать управляющего лучше самым первым, чтобы уже вместе с ним отобрать весь остальной персонал.

Читайте также:  Как рисуют эскизы женской одежды

Поставщики

Лучше всего, конечно, продавать продукцию известных производителей. Пусть она и будет стоит несколько дороже, но зато её высокое качество позволит вам получить немало постоянных покупателей. Так что лучше уж немного переплатить, чем потерять клиентов из-за бракованных товаров. Тем более что если вы решили построить свой бизнес на спортивном питании, бракованный товар может обернуться для покупателя проблемами со здоровьем, а для вас судебным разбирательством и крупным штрафом.

Реклама

Главная задача для бизнесмена после открытия магазина состоит в том, чтобы привлечь как можно больше целевых покупателей. Под целевыми понимаются те люди, которые регулярно покупают спортивные или туристические товары. Они могут стать постоянными клиентами, но первым делом нужно сделать так, чтобы они пришли в магазин и желательно совершили покупку.

Главное — завлечь

Первый этап рекламной компании начинается с момента открытия магазина. А если точнее — с акций в честь открытия магазина. Чтобы об этом событии узнало как можно большее количество людей, нужно проплатить рекламу на местном радио и телевидении, организовать раздачу флаеров и купонов на скидку, разместить объявления на рекламных щитах в людных местах. Ну и, разумеется, вывесить плакаты на входе в магазин с сообщением о дне открытия и краткой информацией об ожидаемых акциях и скидках.

Стабильный приток

Второй этап направлен на то, чтобы как можно большее количество людей узнало про ваш магазин и про товары, которые там можно купить. Делается это так же, как и на первом этапе, с той лишь разницей, что тогда рекламировалось конкретное событие, а сейчас — сам магазин.

Постоянное упоминание магазина по радио и на телевидении обеспечит приток новых покупателей. Главное на этом этапе — не переусердствовать. Новизна достаточно быстро пропадает и большинство тех, кто живёт достаточно близко к магазину, узнают о нём в течение нескольких месяцев. После чего приток новых покупателей постепенно начнёт уменьшаться, а это значит, что расходы на рекламу можно несколько сократить.

Оповещение

Третий этап заключается в постоянном проведении различных акций, направленных на то, чтобы сделать человека вашим постоянным покупателем. Теперь в дело идут системы скидок, накопительные карты и купоны на скидку для второй покупки. Особенно важно привязывать акции к выходным и праздничным дням, когда у людей есть желание и возможность делать покупки.

Можно также поучаствовать в организации спортивных мероприятий предоставляя инвентарь и оборудование. Это великолепный способ привлечь профессиональных и начинающих спортсменов в магазин. Также можно продавать тренажёры и инвентарь школам со скидкой или даже в кредит. Так вы одновременно и заработаете, и продемонстрируете школьникам свои товары.

Послесловие

Теперь вы знаете, как открыть спортивный магазин в своём городе. При правильном подходе к делу магазин полностью окупается в течение двух лет после открытия. Бизнес, основанный на продаже спортивных товаров, может стать очень выгодным, если вы готовы вложить в него достаточное количество денег и сил. И размер отдачи от всего этого зависит только от вас самих.

Источник

Бизнес план спортивного магазина

Финансовая модель магазина спортивных товаров

1. Краткий инвестиционный меморандум

Популярность спортивных магазинов связана с тем, что больше людей отказываются от вредных привычек в пользу здорового образа жизни и тратят деньги на спортивные занятия и экипировку. Речь не только о повседневных товарах, но и о дорогом снаряжении и оборудовании: тренажёры, велосипеды и т.д.

Рынок спортивных товаров в России представлен крупными федеральными сетями и небольшими магазинами.

Ценовой диапазон широк — от недорогих массовых вещей до дорогой экипировки известных марок. Спрос на товары для спорта меняется внутри товарных групп и зависит от сезона.

Сумма первоначальных инвестиций — 1 304 000;

Точка безубыточности на 5 месяц;

Срок окупаемости — 14 месяцев;

Средняя ежемесячная прибыль — 115 251 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Спортивные магазины бывают: специализированные и неспециализированные. В неспециализированных магазинах представлены основные группы товаров:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь (клюшки, мячи, шайбы, ракетки, коньки, лыжи и т.д.);
  • Тренажёры;
  • Одежда и обувь;
  • Товары для туризма;
  • Спортивная экипировка;
  • Аксессуары.

Специализированные магазины привозят товары одной категории или товары, необходимые для конкретного вида спорта. Они отличаются глубокой товарной линейкой и редкое профессиональное оборудование.

Большинство магазинов — неспециализированные. Это позволяет избежать сезонности и обеспечить круглогодичный товарооборот.

В бизнес-плане мы рассмотрим неспециализированный магазин спортивных товаров, который будет продавать:

  • Велосипеды;
  • Спортивный инвентарь;
  • Одежду и обувь;
  • Спортивную экипировку;
  • Аксессуары (багажники, вело-компьютеры, фонари, чехлы и т.д.).

Мы не будем продавать товары для туризма и тренажеры, потому что планируем открытие небольшого магазина площадью до 100 м2 и размещение габаритных товаров — нецелесообразно. Данные группы товаров будут добавлены при расширении торговой площади и развитии интернет-магазина.

Наиболее подходящее помещение — отдельно стоящее здание или торговая площадь на первом этаже жилого дома рядом с транспортной развязкой.

Режим работы магазина с 11 до 21 по будням и с 9 до 21 в выходные без обеденного перерыва.

3. Описание рынка сбыта

Ассортимент магазина подходит для всех возрастов. Поэтому рынок сбыта будет представлен следующим образом:

— Непрофессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Они выбирают товары массовых брендов по соотношению цены и качества;

— Профессиональные спортсмены со средним и выше достатком. Им важны характеристики товара — выбирают товар верхнего ценового сегмента;

— Дети с родителями.

Сильные стороны проекта:

Слабые стороны проекта:

  • Широкий перечень товаров;
  • Удобное расположение;
  • Возможность заказать товар через интернет;
  • Разные группы товаров ориентированы на различные времена года и позволяют избежать сезонности.
  • Большая доля рынка занята крупными федеральными игроками;
  • Недостаток персонала с необходимой квалификацией;

Возможности проекта:

Угрозы проекта:

  • Развитие сети магазинов;
  • Расширение функционала интернет-магазина, SMM-продвижение интернет-магазина;
  • Расширение ассортимента.
  • Высокая конкуренция на рынке;
  • Часть товаров зависит от колебаний валюты.

4. Продажи и маркетинг

Правильная маркетинговая компания поможет привлечь клиентов и обеспечить товарооборот.

Для этого необходимо провести следующие действия:

  1. Раздача листовок около магазина и на остановках рядом с ближайшими транспортными развязками. В листовках должна быть информация о магазине и скидка по предоставлению.
  2. Создание интернет-магазина и продвижение в социальных сетях. Так можно рекламировать магазин и интернет-версию.
  3. Самовывоз позволит привлечь дополнительных покупателей. Один из возможных вариантов привлечения покупателей — небольшая цена на один или несколько недорогих товаров массового спроса.
  4. Вывеска на магазине позволит привлечь покупателей и найти магазин.
  5. Скидочные карты и системы бонусов.
  6. Возможность заказать товар, которого нет в наличии — актуально для профессиональных спортсменов, которым необходимы редкие и дорогостоящие модели снаряжения и инвентаря, которые не выгодно хранить на складе.

5. План производства

План открытия магазина спортивных товаров состоит из нескольких этапов:

  1. Зарегистрироваться в налоговой в качестве ООО с упрощенной системой налогообложения «Доходы» и кодом по ОКВЭД 47.78.9
  2. Выбрать подходящее помещение, заключить договор аренды или субаренды, сделать ремонт.
  3. Подготовить и получить все документы и разрешения в пожарной инспекции и СЭС.
  4. Заключить договоры на поставку товара, важно подобрать поставщиков до регистрации организации. Это позволит создать точную финансовую модель и определит будущие вложения.
  5. Закупить оборудование и разместить товар на витринах магазина. Важно учитывать, что у различных брендов есть свои требования к размещению продукции. С требованиями важно ознакомиться до подписания договоров на поставку.
  6. Нанять и обучить сотрудников.
  7. Подключить кассовое оборудование, установить программы бухгалтерского и складского учёта.
  8. Начать маркетинговую компанию, запустить сайт и интернет-магазин.

6. Организационная структура

Общая численность штата — 10 человек.

Директор отвечает за деятельность магазина.

Читайте также:  Одежда для литлфи выкройка

Администратор — старший в торговом зале. Он отвечает за деятельность продавцов и кассиров, которые будут работать в торговом зале.

Для работы склада необходим заведующий складом.

Для уборки помещений нужно нанять уборщицу или заключить договор с клиринговой компанией.

В офисе необходимо 3 сотрудника: бухгалтер, менеджер по закупкам и маркетолог.

Бухгалтер занимается финансовым учётом и вместе с заведующим складом и администратором проводит инвентаризацию, отвечает за кассовую дисциплину и своевременную сдачу налоговой отчётности.

Менеджер по закупкам ищет поставщиков.

Маркетолог изучает рынка, работает над рекламной компанией и продвижением, следит за работой сайта, разрабатывает план мероприятий.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие

Регистрация, включая получение всех разрешений

Источник

Бизнес-план спортивного магазина

Бизнес план спортивного магазина с расчетами

С каждым годом все больше россиян становятся приверженцами здорового образа жизни. По статистическим подсчетам и исследованиям, более десяти процентов жителей России стали заботиться о своем здоровье, и эта цифра постоянно растет.

Россияне стали интересоваться различными направлениями спорта, что радует. Естественно, что самые разнообразные магазины спортивных товаров активно работают в этом направлении и стараются обеспечить спрос людей.

В этой статье будет говориться о таком интересном и прибыльном виде бизнеса, как организация магазина по продаже товаров спорта.

Бизнес план магазина спортивных товаров

На страницах этой статьи вам абсолютно бесплатно будет представлен вариант бизнес-плана по открытию спортивного магазина, и предоставлен отчет по расходам и доходам.

Все это, без всякого сомнения поможет вам в дальнейшем.

Данное направление бизнеса очень перспективно, ведь на территории необъятной России встретится достаточное количество любителей активного образа жизни и правильного питания.

Выбор концепции магазина товаров для спорта

план бизнеса спортивного магазина с расчетамиТут, в принципе, все понятно – чем больше средств вы хотите вложить в свой магазин, тем более «крутой» он будет.

На сегодняшний день имеется три варианта магазинов, а именно: специализированные в какой-то области, универсальные, где присутствуют различные категории товаров, и дорогие брендовые магазины класса «люкс».

Новичкам, безусловно, стоит начать с открытия магазина, который будет специализироваться на продаже товаров, предназначенных для занятий одним-двумя видами спорта.

Еще одним неплохим вариантом послужит открытие торговой точки, торгующей продукцией определенной спортивной марки (то есть вы станете ее дилером). Обязательно перед заключением договора проведите анализ рынка, и выясните, имеются ли по близости конкуренты с подобным товаром.

Наибольшие усилия (и вложения капитала) потребуются вам для организации и открытия универсального магазина. Обязательно обратитесь к экспертам в этой области с целью анализа конкуренции и других различных факторов.

Выбор правильного места

Наиболее перспективными местами для расположения ваших торговых точек послужат помещения, расположенные в крупных торговых центрах, либо в центральной части города.

Наиболее эффективным будет размещение спортивного магазина в непосредственной близости от бассейнов, тренажерных залов, либо различных спортивных учреждений.

Таким образом, производительность вашей торговой точки может возрасти в несколько раз.

Бизнес план спортивного магазина с расчетамиЕсли вам хочется съэкономить на арендной плате за помещение, есть выход! Заключите договор аренды в спальном районе, или в той местности, где проживают довольно обеспеченные люди. Учитывайте кроме проходимости людского потока также и площадь арендуемого помещения – она должна быть не менее пятидесяти – семидесяти метров (особенно если вы будете реализовывать крупный инвентарь).

Ассортимент магазина товаров для спорта

При его выборе стоит рассчитывать на покупателей определенного круга. Кроме того, стоит изучить рынок спортивных новинок, и постоянно быть в курсе новых тенденций в сфере товаров для фитнеса (различная одежда, питание спортсменов, обувь…).

Статистика говорит нам о том, что наиболее продающимися категориями товаров являются спортивные костюмы, обувь, майки, футболки.

Если у вас крупный универсальный магазин, то стоит реализовывать товары известных брендов: «Puma» «Adidas» «Columbia» «Nike»…

Теперь остается главный вопрос: каким образом сформировать начальный капитал для открытия торговой точки? Первым вариантом послужит сотрудничество с партнером, который также как и вы является фанатом спорта и здорового образа жизни. Еще одним вариантом послужит взятие банковского кредита. Примерно через год ваш бизнес окупится, только следует установить торговую наценку на реализуемый товар в пределах тридцати-шестидесяти процентов.

Бизнес планБизнес планБизнес план

Знайте, что не нужно открывать свой бизнес такого рода, если вам абсолютно чужд спорт и здоровый образ жизни. Спасти ситуацию в таком случае сможет прием на работу хорошего эксперта. Также не следует экономить на оплате его услуг.

Итоги и выводы: Для вас не составит труда открыть перспективный спортивный магазин с правильным ассортиментом в том случае, если ваша жизнь связана со спортом и здоровым образом жизни. В этом случае вас будут интересовать новые разработки в этой сфере. Удачного вам старта!

Определяемся с концепцией магазина

Чтобы сделать правильный выбор, придется потратить время на анализ уже существующих точек, пользующихся популярностью

Обращать внимание стоит на три фактора:

  • вид предлагаемой продукции: мужская, женская, подростковая, детская и т.д. Чем больше в выбранном районе магазинов с вещами из группы, тем меньше вероятность, что открытый магазин будет приносить прибыль (при прочих совпадающих факторах);
  • ценовой сегмент: зависит от контингента в выбранном районе. Можно попробовать предложить людям что-то новое, но в таких случаях всегда остается вероятность неприятия выбранной ценовой политики, из-за чего быстро и эффективно развивать дело не получится;
  • тип магазина. Наиболее популярны следующие направления развития: магазин по франшизе, мультибрендовый и стоковый магазины. Также есть вариант развития монобрендового магазина, бутика или сэконд-хэнда (требует больше времени и сил на подготовку).

Магазин одежды

Франчайзинг

Стоит начать с более простого и безопасного варианта, подходящего новичкам в сфере бизнеса. Владелец бренда, который вы будете продавать, максимально заинтересован в вашей успешности, поэтому (при правильном выборе организации) можно рассчитывать на посильную помощь со стороны на всех этапах развития бизнеса. Магазин одежды открывать будет проще, но гарантированного успеха (особенно при отказе от контактов с представителями компании) ждать не стоит.

Начальный капитал

Многие франчайзеры отказываются от первоначальных взносов (или берут по минимуму: от 50 до 100 тысяч рублей), так что сумма на открытие будет ограничена затратами на оформление магазина, найм персонала и закупку вещей. Для регионов минимальная стоимость составляет порядка миллиона рублей, для крупных городов — от 1,5 миллионов.

Расходы

Франшиза не освобождает владельца магазина от всех расходов, но некоторые пункты можно будет смело вычеркнуть. Владелец бренда обычно предоставляет:

  • дизайн-проект магазина;
  • стратегию маркетинга;
  • рекламные материалы;
  • обучение персонала;
  • сопровождение на всех этапах;

За владельцем магазина остается только арендная плата, расходы на закупку новых партий товара и заработную плату сотрудникам.

Магазин одежды по франшизе

Окупаемость

Несмотря на то, что прибыль можно получать с первых недель работы, окупится такой магазин минимум через год (при условии идеально подобранной концепции и лояльности клиентов). Срок может увеличиться, если арендная плата слишком высока (некоторые владельцы брендов выставляют жесткие требования к помещениям) или если бизнес-идея недостаточно продумана (клиентов меньше, чем ожидалось в начале).

Преимущества

Самое главное в работе с владельцем бренда через франшизу — не нужно разбираться в поставщиках, периодически мониторить собственную базу и выбирать наиболее выгодные предложения. Стабильность поставок и соответствие их запросам конкретного магазина в интересах франчайзера.

Второе по важности преимущество, о котором не раз было сказано: поддержка во время развития бизнеса. Огромный плюс для людей, не имеющих опыта в бизнесе (не обязательно открытии магазина одежды)

Риск неудачи в таком случае минимален.

Недостатки

Минусов у такого подхода немного. В первую очередь, это невозможность быстрой смены ассортимента (возможны варианты только в рамках конкретного бренда). Также при работе с франчайзером придется полностью следовать его правилам, начиная от выбора рабочего помещения и заканчивая стилем, в котором оно будет оформлено. Второй недостаток актуален только для людей, желающих создать полностью свой авторский проект с индивидуальным оформлением.

Читайте также:  Пункты сбора одежды для малоимущих

Как открыть свой спортивный магазин, как составить бизнес-план

В России в последние годы снова стали популяризироваться спорт и физическая культура, поэтому постоянно растет спрос на соответствующие товары. Кому-то нужна просто летняя одежда для легкой атлетики, а кому-то – оборудование для единоборств. И в каждом городе есть предприниматели, которые ищут ответ на вопрос «как открыть свой спортивный магазин».

Расходы на поддержание и развитие бизнеса

  1. Ремонт помещения – 850 тысяч рублей.
  2. Закупка оборудования – 600 тыс.
  3. Закупка товара – 5 млн.
  4. Финансовый резерв – 1 млн.

Расчет прибыли и рентабельности

Выручка в среднем – около 3 млн. рублей в месяц.

Наценка на товары составляет от 40 до 200%. С учетом разных акций, распродаж, реализации системы скидок, в среднем наценка составляет 70-80%.

Конкретный пример магазина

Местоположение торговой точки – первый этаж в обычном жилом доме. Окна выходят на центральную улицу. Рядом есть остановка общественного транспорта, автомобильная парковка на 15 мест.

  1. Площадь магазина – около 300 кв. метров.
  2. График работы – с 10 до 22 часов каждый день.
  3. Общие расходы в месяц составляют около 1 млн. рублей.
  4. Зарплата – примерно 230 тыс.
  5. Единый социальный налог – 72 тыс.
  6. Административные расходы – 50 тыс.
  7. Аренда помещения – 450 тыс.
  8. Бухгалтерия – 5 тыс.
  9. Реклама и продвижение магазина – 100 тыс.
  10. Другие расходы – 50 тыс.
  11. Выручка – 3 млн. в год.
  12. Себестоимость – 1,7 млн.
  13. Валовая прибыль – 1,2 млн.
  14. Прибыль до налогообложения – 332 тыс.
  15. ЕНВД – 20 тыс.
  16. Чистый заработок – 312 тыс.
  17. Рентабельность – 10%.

Основные категории товара

  • спортивная одежда;
  • обувь;
  • инвентарь;
  • тренажеры;
  • товары для активного отдыха;
  • аксессуары.

В магазинах, которые ориентируются на массового потребителя, более 60% товара должно относиться к среднему ценовому сегменту, не менее 30% – к нижнему ценовому сегменту.

Помещение

Магазин спортивных товаров может быть открыт как в крупном торговом центре, так и в отдельном строении. Главное – чтобы было большое помещение, чтобы в нем было просторно, и чтобы был обеспечен постоянный поток покупателей.

Торговый зал необходимо разделить на несколько зон:

  • торговую зону;
  • примерочные;
  • подсобные помещения.

Оборудование

  • торговые витрины (прилавки, стеллажи, стойки для вешалок);
  • манекены
  • кассовые аппараты, терминалы для банковских карточек;
  • примерочные кабинки;
  • зеркала.

Для магазина площадью 250 кв. метров затраты на закупку оборудования составят не менее 500 тысяч рублей.

Открытие

Любому новому коммерческому проекту необходимо дать эффектный старт. Поэтому постарайтесь найти возможность сделать какую-то праздничную презентацию, лучше всего — с участием артистов и известных в Вашем городе спортсменов.

Собственная торговая марка

Рискованный путь развития бизнеса, требующий больших временных и денежных затрат. Для реализации подобной идеи у организатора должно быть как минимум профильное образование, опыт организации бизнеса или огромное количество времени на изучение рынка, тонкостей ведения дела и требований потенциальных покупателей.

Начальный капитал

Сильно зависит от ситуации на рынке и умения владельца находить выгодные варианты. В регионах первоначальные затраты (без учета аренды) не могут быть меньше 500 000 рублей, в Москве и других крупных населенных пунктах данная цифра повышается до миллиона рублей. В идеале, у владельца бизнеса должен быть неприкосновенный запас “на черный день” — порядка нескольких сотен тысяч рублей. Такой денежный буфер позволит бизнесу остаться на плаву, если владелец не полностью разобрался, как открыть свой магазин одежды с нуля, из-за чего дело не приносило ожидаемого дохода.

Расходы

В расходы можно включить все перечисленное в пункте с франшизой. Разработка и размещение рекламных материалов, а также выбор дизайн-проекта требуют серьезного подхода и денежных затрат — на них выделяется больше всего ресурсов. Даже если магазин будет идеальным во всех отношениях, без грамотного продвижения долго он не проработает.

Окупаемость

Минимальный срок окупаемости собственного магазина — не менее полутора лет в идеальный условиях. Люди неохотно обращаются к ноунеймам, на первых порах придется завоевывать доверие аудитории грамотной маркетинговой политикой и приятными ценами. Если при разработке проекта были допущены ошибки, срок окупаемости увеличивается.

Преимущества

Полная независимость. Владелец такого бизнеса волен сам выбирать курс развития, закупать наиболее понравившийся товар и разрабатывать дизайн магазина. Хороший вариант для развития полностью авторского проекта, реализовывающего самые смелые идеи автора..

Если правильно оценить возможности и риски, есть возможность создать новый бренд, который сможет соперничать с уже существующими. Наиболее актуально для регионов, где влияние уже имеющихся франшиз не так сильно.

Недостатки

Подход требует от организатора знаний и опыта в сфере ведения бизнеса, а также умения вести дела, стрессоустойчивости и наличия “деловой жилки”, позволяющей принимать правильные решения.
Окупаемость у такого типа бизнеса хуже, без сопровождения процесс получения выгоды от открытого дела может затянуться на годы.

Собственная торговая марка

Проходим через все этапы открытия

С чего начать открытие своего магазина одежды, если основная идея оформлена, концепция проработана, средства собраны и подход выбран? Владелец должен зарегистрировать фирму и собрать документы, которые позволят ему работать в дальнейшем. В список обязательных бумаг входят:

  • свидетельство, подтверждающее регистрацию в качестве юр.лица;
  • разрешение от Госпожарнадзора;
  • разрешение от Роспотребнадзора;
  • фиксация контрольно-кассовой машины;
  • коды от Госкомстата;
  • договор аренды или документы, подтверждающие право собственности для рабочих помещений;
  • разрешение на наружную рекламу (если планируется такой тип продвижения бренда);

На этапе получения документов можно начинать думать над оформлением магазина. Идеи дизайна лучше иметь еще на этапе планирования, чтобы заложить стоимость ремонта в первоначальные траты. Если помещение берется в аренду в относительно новом здании, данная статья расходов будет сведена до необходимого минимума, вроде баннеров в цветах бренда. В случае тотальной экономии на аренде, возможно, придется потратиться на капитальный ремонт помещения (необходимо заранее согласовать все изменения с владельцем и заключить договор таким образом, чтобы после ремонта он не имел права тут же отказаться от сотрудничества и найти человека, который будет платить ему больше). Разработка дизайна и ремонт также зависят от уровня магазина: на брендовый бутик в крупном торговом центре придется потратить в несколько раз больше, чем на обычный магазинчик на окраине города, в противном случае шансов конкурировать с представителями данного сегмента у бизнеса не будет.

Магазин одежды по франшизе

Поставщики

Параллельно с этим необходимо задуматься о поставщиках. Соотношение “цена/качество” должно соответствовать ранее разработанной концепции бизнеса. Не рекомендуется закупать слишком дорогие вещи, если изначально магазин позиционировался как стоковый, и наоборот — плохое качество вещей в монобрендовом бутике оттолкнет потенциальных клиентов.

Когда с вышеперечисленными делами покончено, можно начинать набирать персонал. Желательно, чтобы хотя бы несколько человек из команды имели опыт работы в продажах — остальные могут научиться в процессе. Слишком раздувать штат на начальных этапах не стоит, чтобы не платить лишние деньги людям, не приносящим компании прибыль. На этом же этапе запускается первая рекламная кампания с описанием магазина и выгодных предложений, которые в перспективе могут заинтересовать целевую аудиторию. При выборе рекламы лучше придерживаться золотой середины: показать людям, что открывается новый магазин с одеждой, не замучив их при этом упоминанием об этом на каждом шагу.

Это все, что нужно знать для открытия магазина одежды.

Источник