Меню

Процесс создания бренда одежды



Как создать свою марку одежды: Первые шаги и советы бывалых

Редакция FURFUR опросила нескольких создателей марок одежды и узнала у них, как построен процесс производства одежды, продвижение собственного бренда и трудности, с которыми сталкиваются в России их создатели.

Обучение

Профессиональное образование в области дизайна и конструирования одежды, как показывает пример многих успешных марок и сериала How to Make It in America, — отнюдь не обязательное требование. В конце концов, можно набрать команду профессиональных исполнителей и грамотно выстроить производственный процесс. Особенно, если в планах у вас не сложные подиумные вещи и конкуренция с Рафом Симонсом, а производство базовых повседневных вещей.

И все же дизайнерский опыт, как и профильное образование, не будет лишним — все-таки дизайн одежды требует в том числе технической подготовки. Существует множество вариантов обучения за рубежом, но и в нашей стране также есть несколько хороших вузов, где обучают дизайну и моделированию одежды. Самые престижные из них: Московский государственный университет имени Косыгина, «Британка» и Университет дизайна и технологий.

Концепция и эскиз

Для начала стоит определиться с общей концепцией и продуктом, которым вы собираетесь обогатить отечественный рынок легкой промышленности. Почти всегда этот выбор ограничен финансовыми возможностями — как правило, начального бюджета хватает лишь на небольшую линейку одной-двух вещей (рюкзаков, свитшотов, кепок). Большинство молодых марок ограничивается небольшими и нерегулярными коллекциями: кто-то на этом и заканчивает, кому-то в итоге удается расширить производство, но это в любом случае изматывающий долгострой. Важно помнить еще и о том, что проявить оригинальность все-таки нужно — не стоит делать ставку в ассортименте марки на «простой удобный свитшот» или «нормальные спортштаны».

Что касается выбора направления, на местном уровне какая-то ощутимая плотность присутствует только в секторе бабочек и галстуков, которых за последние пару лет появилось как-то неприлично много. В остальном, даже несмотря на качественный прирост молодых марок, занимающихся производством одежды и аксессуаров, вопроса занятой или свободной ниши даже не возникают, поэтому даже видимость конкуренции создать не получится. Свитшоты, аксессуары из кожи, обувь ручной работы, рюкзаки — все дороги открыты.

После окончательного выбора концепции и решения общих вопросов о марке наступает момент чистого творчества — зарисовка первых эскизов. Почувствуйте себя художником, отдайтесь вдохновению, творите. Только не сильно затягивайте. Дальше (особенно если вы работаете один) вас ждет изматывающая работа менеджера — поиски, звонки, контроль.

Артем ТАРАСОВ
Юрий ЯСЮК

Процесс производства вещи, конечно, прежде всего начинается с идеи. Как правило, идея, которая сиюминутно приходит в голову, еще слишком сырая, чтобы сразу ее воплощать. Наши идеи мы всегда подвергаем тяжелым и мучительным сомнениям и очень часто их вовсе отбрасываем. Важно никогда не забывать про общую концепцию бренда и следить за тем, чтобы придуманная вещь органично в эту концепцию вписывалась.

Зарисовка эскизов — это тот момент, когда нужно максимально реалистично представить себе вещь в будущем. Обязательно мысленно примерить ее на себя. Решить, из какой ткани это должно быть сшито, и узнать, можно ли такую купить. Какая фурнитура понадобится, где ее достать? Очень многое из того, что хотелось бы, купить невозможно или доступно, но в определенном количестве. И непонятно, появится ли снова это в продаже и когда. Для нас такой вариант неприемлем, так как мы в первую очередь нацелены на серийные модели, которые будут отшиваться от сезона к сезону. В идеале — для начала стоит купить розничное количество ткани — совсем немного, чтобы хватило на пару образцов.

Какая фурнитура понадобится, где ее достать? О таких вещах надо думать, уже садясь рисовать эскиз.

Когда ткань и нужная фурнитура куплены, как правило, в твоей голове вещь уже изменилась до неузнаваемости. Поэтому ты снова рисуешь эскиз, уже отталкиваясь от имеющейся ткани и фурнитуры. С этим окончательным эскизом нужно идти к конструктору. Очень желательно, чтобы конструктор был при производстве или хотя бы с возможностью шить образец на производстве. Возможности домашнего пошива и производства значительно отличаются, и для того, чтобы сделать чистый образец, который дальше можно будет перевозить с фабрики на фабрику, нужно делать его в цеху. Это важно для любой марки — время от времени всем приходится менять производство или персонал.

Лекала и производство

Домашнее производство — кошельки, браслеты или чехлы для ноутбуков — не требует каких-то особых профессиональных знаний, поэтому воплощать подобные дизайнерские задумки можно и самому. Если же вы собираетесь производить что-то более сложное (и не в единичных экземплярах), то, начиная с этой стадии, весь процесс лучше доверить профессионалу — это неблагодарная и сложная работа, которую вы, скорее всего, выполнить не сумеете.

Процесс производства в упрощенном виде обычно строится следующим образом: первым заступает конструктор одежды — это тот, кто будет переводить ваши вдохновенные эскизы в рабочие лекала. Уже по ним будет сшита пробная модель в единичном экземпляре, и, если ее качество и крой вас устраивают, можно запускать производство полной партии. Вся эта схема корректируется в зависимости от масштаба и продукта, который вы планируете выпускать. Если это бабочки и галстуки, то для налаженного производства вполне достаточно будет умелой швеи; если это полноценная коллекция одежды, штаб пополняется конструктором, закройщиком и дизайнером (их можно нанять на стороне).

Процесс пошива образца долгий и непростой. Тут важно не торопиться с примерками, лучше еще несколько раз его перешить, чем получить модель с косяками, которые ее загубят. Необходимо понимать, что это последняя возможность что-то изменить. Ты должен придраться к любой мелочи и избавиться от любых сомнительных решений. Образцы лучше примерять на нескольких разных людях. Покупатели ведь тоже все разной комплекции и роста. Уже на первой примерке можно понять, подходит ли задуманная ткань для этой модели, и, если все хорошо, то можно закупать партию.

Далее — чистовые лекала и их градирование по размерам. Внимательный и аккуратный конструктор обязательно оставит на них много комментариев, чтобы другой конструктор или технолог на производстве мог без проблем с ними разобраться. Это как комментарии в программировании.

Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше реализовать то, что вы нарисовали.

Поиск хорошего конструктора — самый тяжелый этап. Толковых швей найти трудно, а толкового конструктора еще в разы сложнее. Тут нужно просто искать и пробовать. Найдя нужного человека, вы сразу почувствуете. Хороший конструктор сходу понимает, что вы от него хотите — неловкие моменты, когда пытаешься что-то объяснить, а ему это кажется бредом, пропадают. Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше сделать то, что вы нарисовали, и как в будущем с этим работать на производстве.

Производства нужно перебирать все, которые есть в вашем городе, стране или за рубежом (в зависимости от ваших возможностей), узнавать условия, общаться с руководством, технологом. После первой беседы многое становится понятно процентов на 80. Нужно показать свои образцы технологу, он сразу скажет, могут ли они выдавать такое качество или нет, нужно им это или лучше отказаться от таких заказов. Многое зависит от партий. Если вы сможете загружать производство хорошим объемом работы, то с вами будет хотеть работать абсолютное большинство российских фабрик. Вам же останется найти подходящую по соотношению цена-качество.

Материалы

Любимая жалоба на местную индустрию начинающего, да и почти любого успешного и продаваемого отечественного дизайнера — это ее фактическое отсутствие. И на этом этапе, если вы, конечно, не собираетесь делать футболки с рисунком в технике батик, вам с подобными проблемами придется столкнуться лично. Отсутствие качественных тканей, материалов, фурнитуры и их непрерывный поиск — ваша головная боль на ближайшее время.

Можно, конечно, прогуляться по местным магазинам вроде «Мир тканей», «Иголочка» и «Дом текстиля», но рано или поздно придется обратиться к виртуальному поиску и выйти на связь с импортными поставщиками. Здесь, во-первых, дороже, во-вторых, меньше выбор, в-третьих, продукция не такая качественная. Хотя, безусловно, бывают и исключения.

Отыскать нужный продукт несложно, тем более что всегда можно попросить выслать вам образцы ткани. Единственная проблема — это сроки доставки и строптивость российской таможни. Поэтому для налаженных поставок и заказа материалов лучше найти посредника.

Олег АКБАРОВ

Вопрос с материалами и производством стоит остро только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью погрузиться в процесс его разработки. Не вижу смысла указывать конкретные места, где следует искать материалы и фурнитуру, поскольку это лишит таких людей изрядной доли романтики и увлекательности процесса.

Самый простой вариант — закупать материалы в РФ. Вы получаете низкое качество и средние цены. Вариант номер два — покупка материалов онлайн. Масса недостатков — нет возможности оценить тактильно, по сути вы покупаете кота в мешке. Можно заказать образцы, так называемые swatches, они дадут представление о материале и цвете. Удобно, когда речь идет об известном материале, вроде Cordura 600D, хотя даже в этом случае возможны варианты от разных производителей, с разными свойствами. Еще один минус такого рода закупок — таможня, ей плевать, что вы поднимаете с колен российское производство. И последний вариант — это крупные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором и получить льготные условия и индивидуальный подход. Я не использовал этот путь, но он мне кажется самым простым, если ты располагаешь определенным бюджетом.

Продажи

Для того чтобы начать предпринимательскую деятельность, необходимо, прежде всего, разобраться с юридическими вопросами и налоговыми платежами. Это тоже требует денег, и с каждым годом все больше. Так в 2013 году сумма фиксированного платежа для индивидуального предпринимателя в социальные фонды составляет чуть больше 35 тысяч рублей. Для сведения: в прошлом году эта цифра была в два раза меньше.

Итак, продажи. Здесь перед вами открываются несколько путей реализации своего продукта, которые можно и нужно объединить, — собственный интернет-магазин, офлайновые магазины, а также ярмарки и блошиные рынки.

Последние два пункта — это то, с чего начинают небольшие бренды, уровень узнаваемости которых не позволяет им продаваться в больших магазинах. На самом деле, это вполне себе неплохой способ реализации — разом, за один день можно продать приличную партию своей продукции. К тому же подобные мероприятия — отличная возможность для пиара: вы демонстрируете покупателям товар лицом, общаетесь с ними и выходите таким образом на частоты сарафанного радио.

Можно попробовать договориться о продаже своих вещей в магазинах. И тут снова существуют две схемы — отдавать вещи на реализацию (например, в онлайн-универмаги вроде Depst или Sunday Up Market, имеющие пространства в крупных торговых центрах), при этом магазин получает с каждой продажи какой-то процент от суммы. Либо работать под выкуп — имеется в виду, что байеры магазина выкупают партию или коллекцию у производителя и затем продают ее по своей цене. Очевидно, что вторая схема работы предполагает приличный тираж и качество продукции и хоть какой-то уровень узнаваемости бренда.

Наконец, собственный интернет-магазин. Это опять же требует денег, и пока у вас некрупные объемы, отдача от него будет ничтожна, но если вы хотите рано или поздно превратиться в империю, без него не обойтись. Самое главное — параллельно с размещением и попытками продать свою продукцию работать над ее пиаром и продвижением.

Михаил ФРОЛОВ

создатель марки аксессуаров Ф22

Интернет-магазин — это первый этап, так как не нужны затраты на аренду, огромная аудитория и прямые продажи. Его можно сделать и самому — существует множество бесплатных движков. Вообще присутствие в интернете обязательно для развития марки — «живая» страница в Facebook с уникальным контентом, хештеги, качественные картинки, Instagram — все это повышают интерес и лояльность к марке.

Если у вас интересный продукт, магазины сами предложат сотрудничество. Единственное, нужно четко понимать, кто ваш потребитель, и находиться поближе к нему. Не стоит бояться самому предлагать сотрудничество магазинам и маркам, которые вам импонируют. Пока ваш бренд небольшой и вы можете контролировать отклик от покупателей, не пренебрегайте этой ценной информацией. Зачастую за счет ориентированного на клиента подхода, многие ваши покупатели обязательно вернутся за новой покупкой.

Что касается бюрократических моментов, то при небольших объемах продаж можно заказать услуги бухгалтера на аутсорсе. УСН (упрощенной системы налогообложения ИП) вполне хватит. Но, конечно, изменения 2013 года по фиксированным платежам в социальные фонды суммой 35 700 рублей заставляют слегка задуматься.

Антон АБО

Очень важно сделать свой интернет-магазин и наладить систему оплат. Мы, например, никогда не занимались продажами через социальные сети, так как у нас есть свой сайт с налаженными процессами.

Можно использовать бесплатные движки или сервисы, типа Bigcartel, но если серьезно заниматься брендом, то это не самый хороший вариант. Создание интернет-магазина в среднем обходится в тысячу долларов. Главное — правильно прописать техническое задание и продумать все детали. Важно, чтобы сайт был удобным и понятным для пользователя. Мы уже несколько раз дорабатывали свой, поскольку изначально делали только футболки и некоторые технические моменты сразу не учли.

Читайте также:  Одежда деловая для очень полных женщин

Мы вынуждены некоторым байерам отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи.

Касательно офлайн-магазинов: хороший способ пообщаться с байерами и показать свои вещи — это участие в трейд-шоу. Именно на выставках мы познакомились с основными нашими байерами. Сейчас нам пишут различные магазины, но мы вынуждены некоторым отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи. В Украине магазины, которые нас представляют, ставят такую же цену, как у нас на сайте, в других странах магазины ставят накрутку, в которую обычно входит доставка и растаможка товара. Тут уже все индивидуально.

Политика нашего бренда такова, что мы не работаем с реализацией, да и большинству серьезных магазинов не интересно работать по такой системе. Хотя, мне кажется, не у всех молодых брендов получится сразу работать с магазинами под выкуп. По поводу ценообразования: мы работаем достаточно по стандартной схеме, это цена тканей, печати и производства плюс административные затраты.

Пиар и продвижение

Пресс-релизы никто не читает, но вы все равно их напишите (только так, чтобы не возникало желания закрыть его после первого предложения) и разошлите по профильным изданиям. Стоит учесть, что куда лучше абстрактных фраз об уникальности марки, работает конкретная информация и фотографии. А еще лучше — красиво снятый лукбук. Наконец, самый верный способ — написать нам на почту и попасть в рубрику «Новая марка».

Конечно, обязательно нужно завести и активно развивать страницы в Facebook, «ВКонтакте» и Instagram (Tumblr или блог лишними тоже не будут). Для небольшого бренда социальные сети на начальном этапе — самый эффективный инструмент рекламы и продвижения. Там вы будете выкладывать фотографии Канье Уэста в вашем худи, новости, красивые фотографии с производства, вдохновляющие видео и все прочее, что способно служить росту интереса. Вот с кого нужно брать пример: 30 марок одежды в Instagram.

Что касается продвижения и пиара нашей марки, то у нас нет специальных людей, которые бы этим целенаправленно занимались. Мы никогда не вкладывали деньги в рекламу. В нашем случае сработало сарафанное радио, плюс мы, наверное, поймали волну. Также мы постоянно общаемся с европейскими коллегами, поэтому в принципе имеем представление, как нужно себя рекламировать.

В наше время существует достаточно много различных социальных сетей и блогов, с помощью которых можно продвигать свой продукт, при этом не вкладывая никаких денег. Но тут есть одно очень важное условие — контент должен быть интересным и качественным. Это может быть интересная статья, описание продукта или просто крутая фотография. Могу выделить несколько сервисов, которые помогают раскрутить свои вещи: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и его клоны, ну и, конечно же, Facebook и «ВКонтакте».

Если все качественно сделать, многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о вашем бренде.

Многие европейские и американские бренды ведут свои блоги и издают журналы, выкладывают в социальных сетях фотографии процесса производства, интересные описание своих продуктов и просто лайфстайл-фотографии. Еще один важный момент — это подход к лукбукам и промоматериалам. Если все качественно сделать, то многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о бренде.

И наконец, отличным способом продвижения и рекламы могут послужить коллаборации с художниками или другими марками. Во-первых, получается новый интересный продукт, а во-вторых — художники, дизайнеры и другие марки делятся с вами их собственной аудиторией.

Источник

Как создать свой бренд одежды с нуля: документы, вложения, оборудование, рекомендации

Исследование рынка и портрет покупателя

Главная ошибка начинающих собственников торговой марки одежды – неправильное понимание структуры рынка и запросов покупателя. Из этого следуют попытки охватить сразу нескольких направлений, составить конкуренцию глобальным сетевым магазинам, или, наоборот, создавать продукт очень узкой направленности, не позволяющей расширять ассортимент. Маркетинговые исследования на начальном этапе создания бизнеса помогут создать портрет покупателя, оценить уровень конкуренции и наметить особенности ниши, которые помогут сделать бренд уникальным.

Если размер начального капитала не дает позволяет разместить заказ на анализ рынка в специальном агентстве (средняя стоимость 30 000–60 000 руб.), то исследования проводятся силами предпринимателя. На этом этапе следует:

  • оценить географию продаж и приблизительное количество покупателей;
  • определить средний возраст, доход, покупательские привычки потенциальных клиентов;
  • выявить потребности, которые рынок не в состоянии удовлетворить, и причины (экономическая неэффективность, низкий спрос, сложность выполнения);
  • составить список конкурентов и исследовать ассортимент, качество, цены, политику лояльности, отзывы;
  • обнаружить слабые места в существующей структуре ниши и сделать их своими главными достоинствами.

Основными преимуществами локальных торговых марок перед сетевыми брендами являются необычный дизайн, уникальная конструкция, редкая ткань, контроль качества каждого изделия. Не стоит пытаться конкурировать с гигантами индустрии по ценам, скорости реакции на модные тенденции, охвату рекламных кампаний – эти показатели имеют свойство улучшаться с увеличением спроса на продукт, без особых затрат со стороны предпринимателя.

Что такое бизнес план?

Это документ, который содержит описание целей бизнеса и путей их достижения. Помимо этого, в бизнес план добавляют информацию о компании, ее сильные и слабые стороны, анализ рынка и конкурентов, финансовые показатели, общую стратегию и дорожную карту (road map). Бизнес план бывает двух типов: внутренний, для компании, ее сотрудников, подрядчиков и партнеров и внешний — для инвесторов, банков и финансовых организаций.

Внутренние задачи, решаемые бизнес планом:

  • Управление целями (Management by Objectives, MBO) — процесс согласования бизнес-задач компании. Основатели компании, руководство, топ-менеджеры и другие сотрудники должны одинаково понимать и разделять цели бизнеса и стратегию их достижения.
  • Стратегическое планирование — процесс внутри бренда, направленный на определения своей стратегии или направления и принятия решений о распределении ресурсов для реализации этой стратегии, в том числе человеческого (сотрудников) и капитала.
  • Внедрение стандартов качества (Total Quality Management, TQM) — стратегия управления бизнесом, направленная на внедрения осознания качества во всех организационных процессах бренда, включая отдел продаж, производство, логистика, колл-центр, служба поддержки и доставки.

Внешние задачи:

  • Привлечение инвестиций является основной задачей, которую решает бизнес план. Это могут быть частные инвестиции от ваших друзей/родственников, банковский кредиты, привлечение грантов и инвесторов для стартапа.

Формирование концепции и разработка логотипа

Проанализировав информацию о том, кто и при каких условиях будет являться покупателем одежды, необходимо приступить к формированию концепции бренда. Этот этап необходим для правильного позиционирования компании на рынке, а значит для более точного удовлетворения нишевого спроса. Процесс описания концепции во многом похож на проведение маркетингового исследования. Только объектом анализа в этом случае выступает вновь создаваемая компания, а не клиент или конкурент. Пять вопросов, на которые нужно ответить на этом этапе:

  1. Какую одежду производим и для кого?
  2. Каковы основные ценности и принципы компании?
  3. Какие дополнительные потребности удовлетворяет одежда бренда? (в престиже, в удобстве покупки, в экологичности материалов и пр.)
  4. В чем главное преимущество перед конкурентами?
  5. Что сделает покупателя постоянным клиентом?

Все принимаемые в процессе создания бренда решения должны укладываться в очерченную концепцию. В первую очередь это касается названия, логотипа и стилистики оформления печатных материалов (лукбуков, этикеток, ярлыков, стендов). При отсутствии навыков работы в графических программах и дизайнерского видения создание визуальной концепции бренда поручают агентству или художнику-фрилансеру. С даты заключения договора до получения готового графического продукта в среднем проходит около 1 месяца, затраты – от 20 000 руб.

Почему бизнес-план так важен?

В бизнес плане прописаны возможные сценарии развития бизнеса, показетели и цели, которых нужно достичь и сроки реализации.

Если вы никогда не делали бизнес-план для своего бренда, то даже простая работа над его написанием даст понимание как все работает и подкинет новые идеи и инсайты.

Большинство студентов, которые поступают на курс FBI, вначале мыслят категорийно. Хочу чтобы одежда продавалась. Хочу чтобы коллекция круто зашла на моих подписчиков. В бизнесе так не работает. Первое что нужно сделать, это поменять категории на цифры. Хочу продать 100 единиц одежды в январе на 300 000 рублей — это уже цифры. Хочу увеличить количество подписчиков в инстаграме до 30 000 за следующий квартал — это тоже цифры.

Бизне-план выполняет коммуникативную роли в команде. Ваши партнеры и сотрудники должны знать и понимать цели компании. На курсе FBI мы даем задание студентам сделать анонимный опрос среди сотрудников их компаний. Выясняется, что более чем в половине случаев, сотрудники вообще не знают целей компании, планов продаж и планов по развитию на следующий год. Иногда доходит до слез: дизайнер любит свою работу, свой бренд, вкладывает всю душу, свободные средства в компанию и команду, а сотрудники в анонимном опросе считают что дизайнер создал бренд чтобы продать бизнес и уехать на острова. И в этом можно винить только дизайнера, за то что не сделал бизнес-план, не донес задачи и ценности компании до команды.

Если в бизнесе несколько основателей, то вы должны заранее договориться о том, как вы будете развивать и управлять компанией. Бизнес на этапе стартапа, когда вы сидите на кухне и все вместе делаете все и сразу, не спите ночами и подстраховываете друг друга и стабильный бизнес с оборотами — это две разные модели. Со временем вы увидите, как ваши партнеры начнут меньше работать, кто-то станет больше времени уделять семье и тд. Чтобы не было разногласий, необходимо заранее прописать план развития компании и зоны ответственности.

Регистрация бизнеса и защита торговой марки

Для официальной работы и заключения договоров необходимо оформить ИП или ООО, если учредителей больше одного. При заполнении формы регистрации следует указать ОКВЭД-2 из следующего списка:

14 Производство одежды
14.11 Производство одежды из кожи
14.12 Производство спецодежды
14.13 Производство прочей верхней одежды
14.14 Производство нательного белья
14.19 Производство прочей одежды и аксессуаров одежды
14.20 Производство меховых изделий
14.31 Производство вязаных и трикотажных чулочно-носочных изделий
14.39 Производство прочих вязаных и трикотажных изделий
46 Торговля оптовая
46.42 Торговля оптовая одеждой и обувью
47 Торговля розничная, кроме торговли автотранспортными средствами и мотоциклами
47.91 Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет

Одновременно следует подать заявление на применение УСН. Так как предстоят официальные затраты на покупку материалов и оплату труда работников, наиболее выгодной выглядит УСН «Доходы минус расходы» 15%. Иногда более эффективно применение патентной системы по виду деятельности «Ремонт и пошив швейных, меховых и кожаных изделий, головных уборов и изделий из текстильной галантереи, ремонт, пошив и вязание трикотажных изделий». Выбор конкретного варианта зависит от региона регистрации юридического лица и количества наемных работников.

Непосредственное название бренда одежды может не иметь ничего общего с именем ИП или названием ООО, однако на этом же этапе можно заняться и регистрацией товарного знака в Патентном ведомстве. Зарегистрированная торговая марка дает преимущества в виде защиты от копирования конкурентами, свободного размещения рекламы в СМИ, возможность запуска франчайзинга.

Самостоятельная регистрация патента может занять до полугода, а суммарная стоимость госпошлин составляет около 40 тыс. руб. Работа коммерческих структур, предлагающих помощь в оформлении, обходится минимум в 10 тыс. руб. Поэтому на начальном этапе заниматься защитой авторских прав не всегда целесообразно, но это поможет избежать судебных процессов в будущем.

Мы с сестрой работаем в индустрии моды уже более 10 лет. В 2002 году в Челябинске открылся магазин испанского бренда Mango. Тогда ничего подобного в городе еще не существовало. На конкурсной основе мы устроились в Mango в качестве продавцов-консультатов и постепенно доросли до управляющего звена. За это время мы поняли, как строится модный бизнес, как создаются и продвигаются коллекции одежды, разобрались в тонкостях мерчендайзинга, работы шоу-рума и факторах, влияющих на успешные продажи. Поскольку сестра работала конкретно с испанцами, она познала все нюансы продвижения модной одежды.

Производством одежды я начала заниматься больше пяти лет назад. Сначала это было хобби, хотя я индивидуально обучалась со специалистами высокого уровня в области швейного производства, изучала технологию и тонкости конструирования, моделирования. Постепенно процесс меня затянул, и когда моя сестра родила двоих детей, они стали источником вдохновения для более серьезных работ и коллекций.

Однажды нам с сестрой пришла идея создать бренд детской одежды FiFi. Начинали мы со стартовой суммы 100 000 руб., но нам очень помог тот опыт в индустрии, который мы успели наработать. Первую коллекцию отшивали в домашних условиях, привлекая к работе швей-надомниц.

Фактически сразу мы определили, кто наш клиент: это прогрессивные мамы разных возрастов, которые разбираются в моде, знают тенденции, любят стильно и со вкусом одевать своих детей.

Разработка эскизов и создание ассортиментной матрицы

Разработкой эскизов одежды собственник бизнеса занимается чаще всего самостоятельно. Диплом об окончании курсов, школы или института дизайна дает много преимуществ при создании коллекции, но его наличие не является обязательным условием. Существуют примеры, когда востребованный продукт создавался специалистами смежных специальностей: байерами (профессиональными закупщиками одежды для мультибрендовых магазинов), моделями, маркетологами, журналистами изданий о моде. На следующих этапах создания коллекции первоначальные наброски обязательно дорабатываются профессионалами, поэтому для начала важна уникальность идеи, свежий взгляд и соответствие запросам рынка, определенным ранее.

Читайте также:  Мерки размеры для пошива одежды

Начать можно с трех моделей одежды, пошитых из различных тканей, дизайн которых укладывается в концепцию бренда. Работа с ассортиментной матрицей, как правило, начинается после первых продаж как реакция на отзывы и новые запросы покупателей. Модели, показавшие низкие продажи, выводятся из ассортимента с обязательным пониманием причин невостребованности у клиента.

Конструирование одежды

За разработку лекал для производства на основе созданных эскизов отвечает конструктор, которого можно нанимать по договору подряда только для фактического оказания услуг. Профессионала, способного набросок любой сложности перевести на язык выкроек и шаблонов, найти сложно, поэтому стоит озадачиться этим параллельно с выполнением самых первых шагов по созданию бренда.

На конструирование нескольких видов одежды в среднем уходит около месяца, в результате заказчик получает макеты с градацией по размерам, а также лекала в печатном виде с комментариями для технологов. Подобная работа может быть выполнена удаленно, с последующей отправкой лекал курьерской почтой, а значит место жительства модельера-конструктора при наличии хорошей репутации не так важно.

Закупка тканей, фурнитуры и декора

Одновременно с заказом лекал необходимо заняться поиском подходящих тканей и фурнитуры. Опытные участники рынка отзываются об этом этапе как о наиболее сложном в российских реалиях:

  • ткани, доступные к покупке оптом на внутреннем рынке, отличаются скудностью ассортимента и средним качеством;
  • качественные американские и итальянские материалы проблематично приобретать из-за таможенной политики страны и высокой стоимости доставки;
  • доступные по цене ткани из Азии и стран СНГ могут различаться по качеству даже внутри одной партии;
  • надежные поставщики материалов из Турции не работают с мелким оптом.

Лучшее соотношение качества, дизайна и закупочной цены показывают ткани из Прибалтики, которые можно купить через посредников в приграничных мегаполисах (особенно в Санкт-Петербурге и Калининграде). Закупку из других стран можно осуществить удаленно: получить образцы тканей от производителя курьером, сделать заказ, дождаться его поступления на таможню и воспользоваться услугами брокеров для таможенной очистки. В среднем этот процесс может занять до двух месяцев и серьезно скажется на себестоимости продукции.

Мелочи, о которых не стоит забывать: тканевые ярлычки с информацией об уходе, этикетка с размером, декор (бусины, стразы, пайетки) – закупаются на внутреннем рынке.

Советы, как запустить свою линию одежды

Пошаговый план, как запустить свою линию одежды:

  1. Тщательно продумать концепцию бренда и детально проработать модели. Для потребителей одежда должна быть удобной, износостойкой, сравнительно дешевой и подходящей на “все случаи жизни”. Проанализировать своих конкурентов и целевую аудиторию.
  2. Позаботиться о законности будущего бизнеса. Например, зарегистрировать ИП с упрощенной системой налогообложения. Если собираетесь организовать свое маленькое производство — получите разрешение от экологов, пожарной и санитарной инспекций.
  3. Составить бизнес-план и технико-экономическое обоснование проекта. Определиться с источниками финансирования.
  4. Найти помещение, закупить ткани и оборудование, нанять сотрудников.
  5. Разработать модели будущей линии одежды и начать пошив.
  6. Продумать рекламу компании или бренда. Вероятно, вам потребуется студийная съемка моделей в одежде нового бренда.
  7. Запустить для своего магазина, так как это первое время будет единственным способом рекламы одежды. Хороший вариант также — вести аккаунты в соцсетях. Для одежды лучше всего подойдет Инстаграм. Также надо продумать другие каналы сбыта. До того, как марка станет известной, можно наладить реализацию через выставки или ярмарки. Реализовать продукцию через офлайн-магазины на первом этапе вряд ли получится. Можно также открыть свой онлайн магазин.
  8. Регистрация марки. На сайте Роспатента размещено предложение услуг по поиску и проверке бренда. Для поиска можно воспользоваться услугами ФИПС: придется заплатить некоторую сумму, потратить время, но быть уверенным в легальности бренда.

Пошив опытных образцов и запуск в производство

Для бренда одежды необязательно, а иногда и невыгодно иметь собственный цех по пошиву. Оборудование для пошива: раскроечные столы, швейные машины и оверлоки – не требуют больших вложений, однако цеху необходима регулярная загрузка, оплата аренды и труда наемных работников. При выпуске коллекций два раза в год такие регулярные траты ни к чему, поэтому заказы на отшив чаще всего передают сторонним производствам по договору оказания услуг.

Заказ на отшив больших партий одежды размещают на фабриках Китая и Индии, небольшие локальные бренды предпочитают российские швейные производства, расположенные в регионах. Сложность этого этапа в том, что контролировать качество пошитой одежды необходимо в процессе, а значит не избежать длительной командировки.

Возможна и удаленная работа, когда материалы, выкройки и фурнитура отправляются на фабрику транспортной компанией. Технолог швейной фабрики работает с лекалами и тканями, после чего создаются пробные образцы. Одобренные экземпляры запускаются в производство. Заказ из трех моделей по 100 шт. фабрика выполняет в среднем за две недели, еще две недели закладывают на доставку и непредвиденные проблемы. Необходимо понимать, что в таком варианте ошибки производства (кривые строчки, повреждение ткани, плохое качество оверлока) обнаружатся только после доставки готовой партии продукции на территорию заказчика, когда доказать и исправить что-либо будет невозможно.

Оформление декларации соответствия

После утверждения опытных образцов необходимо заняться сертификацией продукции. Небольшие компании, распространяющие свой продукт через социальные сети и локальные маркеты, часто опускают этот этап из-за дороговизны и сложности оформления документов. Однако следует помнить, что одежду без сертификатов розничные магазины к реализации не принимают, а значит их отсутствие может стать причиной отказа от сотрудничества.

Под сертификатами качества на данный момент подразумеваются два обязательных документа: протокол испытаний и сертификат соответствия (белье, детская одежда, спецодежда) или декларация соответствия (вся остальная номенклатура). Минимальный срок, на который может быть оформлена декларация – один год, так что заняться оформлением можно и после того, как первые отшитые экземпляры показали хороший уровень продаж.

Пакет документов на декларирование подается по номенклатурным группам. То есть если предполагается производство и платьев, и курток, и джемперов, то оформлять необходимо три различных документа. В общем виде одежда делится на следующие группы:

  • швейные изделия (юбки, платья, брюки, костюмы, пиджаки и пр.);
  • верхняя одежда (куртки, пальто, плащи);
  • вязаный трикотаж (джемперы, свитеры, вязаные жакеты и пр.);
  • головные уборы текстильные (шляпы, панамы);
  • головные уборы трикотажные (шапки).

Взрослая одежда, подлежащая обязательной сертификации, а не декларированию:

  • нижнее белье;
  • бельевой трикотаж:
  • купальники;
  • носки и чулки.

Облегчить задачу может обращение в коммерческие центры сертификации, которые имеют собственные аккредитованные лаборатории для проведения испытаний. Протокол испытаний в таком случае будет стоить около 5 тыс. руб., оформление одной декларации соответствия – от 4 тыс. руб., оформление сертификата качества – от 10 тыс. руб. Максимальный срок оформления – 5-6 недель.

Фотосъемка и создание лукбука

Когда первые образцы готовы, организуют каталожную и творческую съемку.

Каталожная съемка направлена на фотографирование посадки каждого изделия на модели, показ особенностей кроя и фурнитуры крупным планом. Этот процесс может длиться несколько дней (в зависимости от количества отшитых моделей), требует профессионализма и максимальной отдачи всех участников процесса: профессиональных моделей различного типажа, фотографа, ретушера. Локация и интерьеры места съемки, а также работа визажиста и парикмахера в этом случае не имеют большого значения. Готовые снимки размещаются на сайтах, осуществляющих продажу коллекции, в социальных сетях, в печатных каталогах продукции.

Задача творческой фотосессии – визуальное отображение концепции и философии бренда. Для качественного результата необходимо привлечение фотографа с особым творческим взглядом, моделей, соответствующих портрету покупателя марки, работа профессиональных визажистов и парикмахеров, а также тщательная ретушь снимков и приведение их к единому стилистическому решению. Готовые изображения составляют основу лукбука – портфолио марки, в котором показано, какие тенденции и образы представлены в данной коллекции, – а также используются при создании рекламных материалов, оформлении маркетинговых акций.

В идеале техническая фотосессия, задача которой показать вещь на модели со всех сторон, должна проходить отдельно и с иной командой, нежели творческая съемка для лукбука, призванная ознакомить потенциального покупателя с концепцией бренда и новой коллекции.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Как же создать свой собственный и уникальный бренд одежды и с чего начать?

Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров.

В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду. Ответить на него вам помогут следующие шаги:

  • Узнайте свою целевую аудиторию.
  • Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей. Для этого пропишите: пол
  • возраст
  • род занятий
  • социальный статус
  • близкое окружение
  • место жительства
  • уровень доходов
  • наличие детей
  • Определите, что они хотят, и какие у них боли.

    На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.

    Создание концепции бренда и эскизов одежды

    Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок.

    Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год.

    Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний. Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю. Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!

    Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи.

    От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.

    Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.

    Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.

    Поиск и наем сотрудников

    Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.

    По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.

    Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.

    Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.

    После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.

    Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

    Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.

    Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.

    Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.

    Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.

    Фотосъемка одежды

    Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях.

    Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны. Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.

    Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.

    В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.

    Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар. Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:

    • Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
    • Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
    • Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.
    Читайте также:  Всякая одежда для парней

    Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.

    Продвижение бренда одежды

    Чтобы грамотно продвигать бренд одежды, выполняйте следующие пункты:

    1. Всегда будьте онлайн и отвечайте на вопросы пользователей. Не хотите заниматься этим сами – наймите администраторов для сайта и социальных сетей.
    2. Имейте чёткую стратегию продвижения и придерживайтесь её. Нет идей – обращайтесь к профессионалам и пристально следите за конкурентами.
    3. Ежедневно выкладывайте посты и информацию о товарах, составьте контент-план в стиле вашего бренда. Жалко тратить на это время – найдите SMM специалиста.
    4. Сотрудничайте с несколькими блогерами, пусть они представляют ваш продукт и выводят его в массы. От лидеров мнений к вам придут клиенты, готовые купить.
    5. Станьте главным представителем своего бренда. Продвигайте собственные социальные сети и активно рекламируйте одежду на себе.

    Вы должны сделать из своего бренда конфетку, которую клиенты захотят купить.

    Продажи и продвижение

    Маркетинговую кампанию можно начинать еще до прихода одежды с производства и готовности фотографий. Тогда есть шанс получить первые заказы заранее и максимально быстро продать первую партию новой коллекции.

    Для продаж в отсутствие розничного магазина задействуют все бесплатные и недорогие каналы сбыта, отслеживая, по каким идет наибольший отклик покупателей: социальные сети, выставки, ярмарки, маркеты, локальные магазины дизайнерской одежды. В дальнейшем продажи ведут на двух-трех площадках, показавших лучшие результаты, или добавляют к каналам сбыта интернет-магазин. Однако стоит заметить, что разработка качественного продающего сайта и регулярная его поддержка будет обходиться предпринимателю в сумму, не меньшую 50 000 руб., а значит заняться этим стоит после того, как проект покажет экономическую эффективность.

    Следующим этапом может стать открытие шоу-рума, где покупатели смогут примерить одежду перед покупкой, что особенно важно для изделий в ценовом сегменте выше среднего. Относительно открытия розничного магазина мнения предпринимателей расходятся. В регионах с неразвитой системой продаж через интернет и низкой арендной ставкой их открытие экономически эффективно. В крупных городах продажи через собственный магазин не окупают расходов по ежемесячному содержанию, поэтому реализация посредством сдачи коллекций на комиссию в мультибрендовые бутики является наиболее эффективной стратегией сбыта.

    О брендах

    Надеемся, что вы не сильно напугались проблемами, которые ожидают вас в будущем и готовы дальше принимать информацию. Статья будет разделена на три больших части:

    • Сначала мы поговорим в общем о брендах;
    • Затем расскажем как они создаются;
    • А в заключительной части разберем производственные моменты, которые по сути не так важны.

    Итак, давайте начнем с основных понятий брендов одежды.

    Люди не покупают одежду

    Вся одежда мира изготавливается приблизительно по одинаковым принципам и даже выглядит она почти одинаково. По факту футболка за 300 рублей мало чем отличается от футболки за 1 500 руб. или за 10 000 руб. Да, может быть футболки за 10 000 руб. будут лучше по качеству, но суть далеко не в этом.

    Суть в том, что людям по большей части плевать на качество одежды, как ее изготавливали и где. Люди переплачивают за бренды и они сами этого хотят.

    Основная задача бренда не производить одежду, а нести свои идеи в мир

    Производство одежды — это вторичная задача. В первую очередь ваш бренд должен нести идеи, историю и культурное значение.

    Рассмотрим это на примере Nike с их лозунгом «Just Do It». Просто посмотрите их рекламный ролик.

    Это не просто компания, которая производит спортивную одежду. Это компания продвигающая идею того, что каждый человек может чего-то добиться. Они продвигают ее годами и уже давно люди далекие от спорта стали покупать их одежду, но не потому что они полюбили спорт, а потому что им импонирует идея успешности.

    Когда на витрине лежит несколько одинаковых толстовок разных брендов, покупатель выберет ту, бренд которой больше пересекается с его жизненными ценностями.

    Бренд Gucci несет в себе идею роскоши и эксклюзивности. Ни каждый может позволить себе рубашку, которая стоит больше 50 000 руб. И люди покупают ее не потому что она очень красивая и выполнена из особых материалов, они покупают ее потому что в первую очередь хотят показать миру, что они успешны и могут позволить себе дорогую одежду.

    Ещё один пример бренд Anti Social Social Club и он особенно наглядный. Основал его маркетолог в 2014 году и внес в него идею сообщества людей, которые против большинства всего того, что происходит в окружающем мире и против большинства людей в обществе. Больше в этом бренде нет ничего. Они производят простую одежду и стали популярными лишь благодаря идеи протеста, которую они несут.

    Использование идей на практике

    Вы можете сказать, что все перечисленные выше бренды очень популярны, а вы хотите создать небольшой бренд одежды для детей, который будет существовать лишь в рамках города или страны.

    Даже создание небольшого бренда должно строиться по правилам крупных компаний. Вне зависимости от того кто ваша целевая аудитория, сколько вы хотите зарабатывать и что производить, ваша одежда всё равно должна нести какой-то смысл.

    Не забывайте, что вам предстоит конкурировать с огромным количеством других брендов и производителей. Чтобы убедить покупателя сделать заказ именно у вас, недостаточно просто выкатить 50 наименований товара в свой интернет-магазин. Нужно постараться и как-то упаковать их. Как именно это делается мы подробнее поговорим в следующей части статьи.

    Кому продавать свой товар?

    Вы должны знать свою целевую аудиторию и чем лучше вы ее знаете, тем больше прибыли сможете выжимать из своего бизнеса.

    Ориентироваться нужно на следующие показатели:

    • Пол;
    • Возраст;
    • Финансовое положение;
    • Место жительства;
    • Семейное положение;
    • Долгосрочные интересы;
    • Краткосрочные интересы;
    • Цели;
    • Хобби.

    Не лишним будет, если вы сможете узнать понравился ли вашей целевой аудитории последний сезон Игры Престолов. Казалось бы, что это абсолютно бесполезная информация, но на самом деле, чем точнее вы сможете определить портрет целевой аудитории, тем лучше.

    Это особенно важно на ранних этапах развития компании. В будущем, когда вашу одежду будет носить слишком большое количество людей, портрет целевой аудитории вашего бренда одежды размоется. И будет постепенно размываться по мере роста, так как люди уникальны и сгруппировать сотни тысяч человек по мелким факторам очень сложно и нерентабельно.

    Никогда не нужно резко изменять целевую аудиторию бренда. Таким образом вы будете разрушать всё, что построили. Некоторые предприниматели определяют целевую аудиторию, пытаются работать с ней, у них ничего не получается и они резко переключаются на другую в надежде, что с ней-то у них всё получится.

    Например, вы производили строгую одежду, вкладывали силы и деньги в рекламу. Ничего толкового не получилось и вы решили начать производить толстовки для подростков. Этого не нужно делать ни в коем случае. Иногда проще создать бренд одежды с нуля, чем пытаться кардинально изменить существующий.

    Ценообразование

    После того как вы определились с целевой аудиторией нужно решить сколько вы будете брать с нее денег за свой товар. Здесь кроется одна очень крупная проблема.

    Медианная зарплата в России 24 000 рублей, то есть 50% населения зарабатывает больше этой суммы, а 50% меньше. Если рассматривать подробнее, то доходы населения следующие:

    • До 10 000 руб. — 12%
    • 10 000 — 27 000 руб. — 43%
    • 27 000 — 45 000 руб. — 24%
    • Больше 45 000 руб. — 21%

    Проблема здесь в том, что богатого населения мало. Чтобы продать им дорогой товар придется сильно попотеть, так как вы будете конкурировать с крупными и известными брендами. Когда вы всё же убедите свою аудиторию покупать ваш товар за дорого, вы поймете, что количество ваших потенциальных покупателей в России крайне мало и бизнесу придется несладко.

    Населения с низкой покупательской способностью гораздо больше, но расходы на раскрутку бренда могут не всегда окупаться за счет небольшой маржи. Вы просто не сможете себе позволить проводить крупные мероприятия, становиться спонсором, устраивать дорогие фотосессии и другие прелести дорогих брендов.

    Разумеется, стать успешным брендом одежды можно с любой аудиторией. В обоих вариантах будут свои сложности и проблемы, которые придется решать. Гораздо важнее итог, к которому вы хотите прийти. Если ваша мечта — нести великие идеи в мир и создать бренд одежды, который попытается стать известным всему миру, то нужно выбирать более дорогой сегмент. Если же основная ваша цель заработать как можно больше денег, то проще создать дешевый бренд одежды.

    Российский и западный рынок

    Население России чуть больше 140 млн. человек, а население нашей планеты уже больше 7 млрд. человек. Это значит, что в перспективе вашему бренду одежды есть куда расти.

    Отечественным предпринимателям попасть на западный рынок очень сложно, но тем не менее это вполне реально. Подтверждением этого является Гоша Рубчинский. Его бренд имеет определенный спрос на западе.

    Стоит отметить, что если вы действительно стремитесь попасть на запад, то вас ожидают крупные расходы абсолютно во всех областях. Именно поэтому это сделать и сложно, далеко не все готовы реинвестировать прибыль в свой бизнес, а не в свою жизнь. При этом срок достижения ваших финансовых целей может растянуться на долгие годы.

    Если же вы не собираетесь покорять запад, то у нас отличные новости. Россия — лучшая страна для создания бренда одежды. Дело в том, что Россия является самой большой страной в мире. Люди разбросаны по разным городам, между которыми сотни километров. Многие компании (даже зарубежные) не способны построить свои магазины во всех городах страны и им приходится торговать через интернет. Именно здесь и кроются плюсы для нас.

    Отличным примером является интернет-магазин одежды Lamoda. Эта компания работает в России, ее основали 4 человека и среди них нет ни одного русского. Зарубежные предприниматели просто увидели перспективы Российского рынка и построили здесь многомиллионную компанию.

    Эти же перспективы есть и у нас. Люди не могут найти нужные вещи в своих городах. Они ищут их в интернете и именно в интернете мы можем перехватить их предложив им свой бренд.

    Что выгоднее продавать?

    Некоторые предприниматели задаются вопросом что выгоднее продавать и хотят получить длинный список ходовых наименований. Но ответ будет крайне простым, выгодно продавать всё.

    Создавая свою линию одежды нужно ориентироваться даже не на то, что вы будете производить, а на то, кому вы будете это продавать. Конечно же, вы можете произвести большую партию розовых кепок, попытаться ее продать мужчинам и это будет невыгодно. Но это не значит, что ваши розовые кепки плохие и они никому не нужны. Просто попробуйте продать их девушкам и продажи будут идти гораздо лучше, чем в первом случае. Это был довольно грубый пример, но он отлично отражает суть.

    Также, для увеличения продаж на вашу финансовую статистику должен работать бренд, который вы строите. Например вы произвели 1000 футболок и пытаетесь продать их девушкам. Без какого-то особого бренда 1% зашедших на ваш сайт девушек купят у вас эту футболку. Если же вы создадите бренд для занятий йогой и проведете рекламную кампанию среди любителей йоги, то процент покупателей может увеличиться до 2%-5%. Опять же, это очень грубый пример, но он отражает простыми словами суть бренда, который вы должны создать.

    Продать можно всё что угодно. Если у вас что-то не получается продавать, то скорее всего проблема не в товаре, а в чем-то еще.

    Вывод

    Запуск собственного бренда одежды в условиях высокой конкуренции со стороны всемирно известных марок и отсутствия качественных материалов для пошива представляется трудоемким и высокорискованным видом бизнеса. Для получения прибыли требуется сочетание нескольких факторов: тщательно продуманная концепция марки, понимание отрасли и процессов в ней собственника бизнеса, установление качественных профессиональных связей на каждом этапе развития, запас оборотных средств на создание нескольких коллекций до выхода на окупаемость.

    Финансовая составляющая

    Средние расходы на создание собственного бренда одежды:

    • Аренда помещений – 400 тыс. рублей.
    • Регистрация бизнеса – 60 тыс. рублей.
    • Закупка оборудования – 300 тыс. рублей.
    • Затраты на материалы для изготовления одежды – 500 тыс. рублей.
    • Затраты на рекламу – 150 тыс. рублей.
    • Зарплата для сотрудников и налоги – 250 тыс. рублей.

    Общая стоимость: 1 660 000 тысяч рублей.

    Доходы зависят от успешно проведенной рекламной кампании, конкуренции, профессиональных качеств специалистов и многого другого.

    Средний срок окупаемости проекта составляет 2-3 года. Выгодно ли? Доходность такого бизнеса довольно высока при правильной организации деятельности. Подробнее расскажет наш бизнес-план.

    Источник