Меню

Пошив платьев дизайн одежды



Пошив платьев дизайн одежды

Пошив дизайнерской одежды. Опыт и ошибки.

В этой статье я продолжу повествование о своем бизнес опыте. И на этот раз меня занесло намного дальше, чем я ожидал. Я занялся пошивом и продажей дизайнерской одежды , а именно женских платьев. Точнее, больше изготовлением, чем продажей. Почему? Вы узнаете далее. Я поделюсь с Вами эти опытом и приведу в пример несколько допущенных ошибок.

После провала дела с продажей китайского чая на меня свалилось еще очень много различных проблем. Особых идей у меня больше не было, расходы остались на прежнем уровне, поэтому мне срочно требовалось найти источник дохода. В тот момент я не нашел ничего лучше, как устроиться на работу. На этот раз я понимал, что мне это необходимо уже не для опыта, а только лишь для, так сказать, передышки.

Пришлось поработать в офисе.

Самым простым, хотя и достаточно обидным для моих знаний и опыта, было устройство торговым представителем или менеджером. Я выбрал, как мне казалось, хороший вариант недалеко от дома в салоне офисной мебели. Первое время все было интересно и ново, но когда я во всем разобрался, стало скучно. К тому же, я нашел интересные позиции и схемы для увеличения коэффициента к зарплате, но как назло всю осень были проблемы с доставками, складом, порчей мебели и т.д. В итоге у меня зависали поставки на большие суммы из-за невозможности отгрузки, терялись клиенты из-за отсутствия позиций, которые по базе числились, а в реальности нет. В общем, на фоне всей этой, извините, задницы управления на всех уровнях (как раз перед моим приходом сменился директор), я снова вернулся к мыслям о самостоятельном деле и был готов к новым высотам.

Вместо поиска новых идей и схем продаж мебели, которые в конечном счете не давали особого толку, я искал новые ниши для бизнеса. В итоге, мое внимание пало на давнюю идею, мимо которой я всегда мысленно проходил – производство одежды. Проблематика была такова, что в городе было очень трудно найти красивое и стильное платье для девушки по хорошей цене. Если недорого, то какая-то «кабарда» и «цыганщина».

К этой идее присоединился мой давний друг, которому больше нравилось в ней то, что при успехе он будет купаться во внимании всех девушек. Слава великого дизайнера манила его. Возможно, это и было ошибкой в выборе бизнес партнера, так как в дальнейшем он только под давлением принимал участие в оперативной деятельности и делал все из-под палки, когда мы столкнулись с реальными проблемами.

Пошив дизайнерских платьев, первые шаги.

Дело было таковым. В декабре я уволился из мебельной компании, проработав там три месяца. Чтобы держаться на плаву на момент реализации своей неожиданной идеи, я нашел неплохую подработку, в качестве супервайзера на авто, которому в течение половины дня нужно контролировать промоутеров в точках города. Самое интересное то, что после получения опыта мне зачастую хватало всего пары часов в день, чтобы выполнить добросовестно свою работу, все остальное время я посвящал новому бренду дизайнерских платьев – Sergio Andreani — придумали сами. Название было позиционировано так, чтобы вызывать эффект «итальянского бриза». Оплата за работу супервайзером равнялась зарплате в компании по продаже мебели, этого хватало на первое время!

Таким образом, за три месяца нам удалось сделать следующее:

придумать бренд и постепенно продвигать его. Самое интересное, что после запуска продаж, некоторые новые клиенты говорили, что где-то видели это название и откуда-то знают его. Была создана группа в соцсетях, реклама на машине, визитки, которые мы раздавали всем девушкам и т.д.

найти швею. Первая швея согласившаяся работать через некоторое время исчезла, вместе с нашими надеждами на недорогой пошив. После долгих поисков мы все же нашли ответственную швею с опытом, но цена ее пошива была выше ожиданий.

найти десятки магазинов с тканями и аксессуарами. Дизайн мы выбирали сами, что-то придумывали, что-то находили в интернете. Ткани закупали и привозили швее. Был куплен специальный раздвижной манекен, лейблы с логотипом и размерами. Мы хотели продавать платья в красивых брендовых коробочках, но не нашли хорошей цены. Тогда для первого времени мы разработали бумажные пакеты с брендом, которые выглядели очень дорого и стильно. В каждый пакет планировалось вкладывать золотой свиток с описанием платья, бренда и наилучшими пожеланиями от Сержио Андреани.

В общем, было продумано все, кроме самого важного — продаж. План был таков, что мы пошьем коллекцию из 10-12 различных платьев размера, который подходит большинству потенциальных клиенток (размеры были взяты с подруги со среднестатистической фигурой) и запустим их в рекламу в группах соцсетей. Если девушка захочет купить платье, она может заказать бесплатный выезд с примеркой. Если платье ей нравится, но не подходит по размеру, то мы делаем такое же на размер больше или меньше или за дополнительные 1000 рублей с нее берутся размеры и делается индивидуальный пошив.

Читайте также:  Выкройкам одежды для кроликов

Конечно, в итоге, средняя цена на платье оказалась выше, чем мы планировали, но ниже чем стоят подобные в индивидуальном пошиве. Основную сумму занимала стоимость пошива швеи. Дело в том, шить за ту цену, которую мы хотели, брались только начинающие или безалаберные работницы. Так были испорчены первые два платья. В общем, как мы ни старались ужаться, цена была выше плановой, и это был первый просчет и отклонение от первоначальной миссии бизнеса.

Выход в продажи платьев.

К концу марта коллекция была готова. Мы нашли трех моделей и арендовали яхту для шикарной фотосессии. Получились невероятные фото, которые использовались в группе. Каждому платью было дано свое имя на итальянском и подписана цена в евро. Через некоторое время мы спонсировали платьями фотосессию модельного агентства, но как оказалось зря, некоторые платья были испорчены неаккуратными девушками.

Шло время, но наша активность не давала результатов. С марта по май мы продали только одно платье из коллекции и два под индивидуальный заказ на выпускной. Заработали на этом около 10 т.р., при том, что расходы были изначально на все вместе около 70т.р. Чтобы как-то держаться с финансовой точки зрения, я искал дополнительные варианты заработка. Например, закупил популярных в то время говорящих хомячков из Китая и продавал через интернет, но это было малодоходно.

Потерпев неуспех в интернете, мы пытались привесить наши платья в розничных точках и магазинах города под реализацию. Но не проходили по цене или качеству. Владельцы магазинов, продающие платья по таким же ценам как у нас, закупали их сами знаете где по полторы-две тысячи, и естественно наша цена 5-7т.р. их не устраивала. А по качеству было все схоже. В десятках точек, где были мультибренды, и мы бы могли повесить свои платья, был одинаковый ответ. Мы уже сами разочаровались в своих платьях и ценах и т.д.

Горечь разочарования.

Так я за эти полгода и не смог увеличить месячный доход выше, чем зарплата в мебельном салоне. Но, по крайней мере, не сидел на месте, активно занимался творческой, оперативной деятельностью, каждый день принимал новые решения, искал идеи и возможности. Получил колоссальный опыт, как в дизайнерском деле, так и в мелком бизнесе.

Тем не менее, горечь того, что на мне висит кредит, плюс пришлось занять у друга деньги на развитие, отсутствие продаж оставляло осадок. Тяжелее всего давалось то, что все лето все усилия не приносили вообще никакого результата. Росли долги и расходы. К августу, как я не сопротивлялся, меня схватила сильнейшая депрессия и апатия ко всему. Это был тяжелейший нервный срыв, который я мог испытать…

Да, в эмоциональном плане август 2013 был очень тяжел, но я еще даже не догадывался, что впервые стою на пороге создания действительно интересного и прибыльного бизнеса, но об этом в следующей статье. Если бы мне кто-то сказал, я бы тогда не за что не поверил, что это возможно в моей ситуации. Тогда я понимал одно, что бизнес с платьями оказался достаточно провальным, чтобы его не продолжать.

Сейчас, я могу оценить это более трезво и выявить ошибки, допущенные при попытке развития бизнеса с пошивом дизайнерских платьев;

  1. Мы отклонились от базовой идеи шить недорогие и доступные всем платья. Мы планировали, чтобы цены были от 1500 до 4000 рублей, а вышло от 3500 до 7000р. Очень дорого стоил пошив, выше, чем планировалось. Мы хотели пошив до 1000р, выходило 1500-2500 рублей.
  2. Было потрачено мало времени на поиск качественной швеи. Она брала дороже, чем начинающие, но все же теперь я понимаю, что и ее работа по качеству не стоила этих денег.
  3. Модель продаж была неверная или недоработанная. Мы пытались использовать модель, подходящую для девушек дизайнеров, у которых много подруг. Так могло сработать сарафанное радио, примерки дома и т.д. Мы – парни, и девушки потенциальные клиентки все равно относились к нам немного по-другому, не знаю, как это правильно объяснить, девушки дизайнеры поймут. Нужно было изначально договориться с розничными магазинами и производить платья под них или вообще открыть свою мини студию с физическим адресом и шоурумом, толку было бы больше.
  4. Половину платьев мы пытались придумывать своих, это была в основном моя идея. Нужно было брать популярные простые платья из интернета и делать их копии. Не нужно было выкрутасов, если это не под заказ. Простые и популярные модели пользовались большей популярностью, были дешевле в себестоимости. Мы как раз продали одно именно из таких.
  5. Моя личная ошибка – занимать деньги и брать кредит на это дело без устойчивой финансовой подушки. После провала в этом бизнесе я еще очень долго разделывался со всеми долгами.

Сейчас оставшиеся восемь платьев до сих пор висят в одном из магазинов моих знакомых из маленького города. Мы опустили цену до себестоимости, и то, они немного дороже, чем те, которые продаются в магазине. Некоторые из них попортились при переносах и перевозке. Я про них перестал уже думать, сейчас мысли давно уже заняты другими более интересными моментами. Как я уже говорил, после печального завершения дизайнерского дела, я стоял на пороге более успешного и интересного бизнеса, о котором я напишу в следующей статье.

Читайте также:  Как отлепить наклейку от одежды

И это подтверждает тот факт, что никогда не нужно останавливаться и отчаиваться. Даже если Вам кажется, что жизнь бьет Вас об асфальт, и все, что Вы делаете, не имеет результата, это ошибочно и временно. Если Ваше дело не дало результат, как наш пошив дизайнерской одежды, то это лишь временно, ведь опыт, который Вы получили, останется с Вами навсегда и принесет пользу позже, помните это. Желаю Вам успехов и процветания в любом деле, ну а если Вы стоите на пороге отчаяния, переходите к продолжению.

Для ума и размышлений книга Р.Бренсон – «Теряя невинность».

Подпишитесь и получайте свежие статьи и истории в сфере бизнеса. Свяжитесь со мной и присылайте свои материалы и истории.

Источник

Как создать свой бренд одежды: первые шаги в швейном производстве

Наравне с продуктами питания одежда всегда остается одним из самых востребованных товаров. Она является не только базовой потребностью для человека, но и возможностью для самовыражения. Отсюда и высокий спрос на модную одежду, что, безусловно, рождает интерес у потенциальных производителей швейных изделий.

Начинающая предпринимательница Марина задумалась о создании собственного бренда женской одежды и стала изучать условия ведения бизнеса в этой сфере. Российские дизайнеры, владельцы швейных производств и чиновники дали Марине несколько рекомендаций, которые помогут ей успешно запустить бизнес.

Кто шьет?

Первое, с чего стоит начать – определиться с бизнес-моделью, по которой вы будете строить и развивать свое дело. Здесь стоит выделить две популярные тенденции: вы можете организовать работу производства полного цикла или привлечь специалистов на аутсорсинге, которые возьмут на себя обязанности по пошиву одежды. Выбирая контрактное производство, разработайте максимально точное техническое задание. Чем подробнее вы опишете требования к изделию, тем меньше разочарований вас ждет при дальнейших этапах работы. Снизить риски в работе с аутсорсинговыми компаниями вам поможет грамотно составленный договор, в котором стоит отразить размер неустойки в случае несоблюдения графика работ. Кроме того, совместно разработайте калькуляцию по сырью, материалам и комплектующим на выпускаемые изделия, чтобы в дальнейшем избежать финансовых споров. А также не забудьте попросить у подрядчика гарантию на произведенные изделия.

Дизайнер, основательница бренда «Модный дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Я часто наблюдаю, как сначала предприниматели запускают швейный бизнес, а затем сталкиваются с трудностями в части производственных процессов, к которым не бывают готовы. Это всегда ведет к финансовым потерям компании. Поэтому, перед тем как инвестировать в бизнес или приступить к разработке коллекций, советую заранее погрузиться в производственные процессы. Если вы выбрали аутсорсинг, то досконально изучите работу тех швейных компаний, которые будут вам помогать в пошиве коллекций, узнайте сколько им требуется времени для выполнения заказа, посетите эти производства. Начинайте работу с небольших пробных партий. Изучите возможных поставщиков тканей, просчитайте временные затраты на их поставку и растоможку, выясните объемы минимального заказа. Это позволит вам заранее быть готовым ко всем трудностям.

А если запустить свое производство?

Если вы выбрали запуск собственного швейного производства, то в статью расходов вам придется заложить траты на аренду помещения, покупку оборудования и организацию рабочего пространства. Кроме того, вам предстоит сформировать команду, и здесь не обойтись без конструктора, технолога, швей, талантливого маркетолога и, конечно, дизайнера, если вы сами им не являетесь.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Если вы планируете выпускать до 500 единиц продукции в месяц, то вам подойдет помещение до 80 кв. м. Запуская швейное производство, очень важно соблюсти все требования пожарной безопасности: пол должен быть с твердым покрытием, здание оборудовано аварийными выходами, установлена противопожарная сигнализация и средства индивидуального пожаротушения. Ваши сотрудники должны быть обеспечены достаточным количеством света не только общего, но и индивидуального при каждом рабочем месте. Помните, что ткань – пыльный материал, поэтому убедитесь, что в помещении хорошая вентиляция и позаботьтесь о систематической влажной уборке. При выборе оборудования посоветуйтесь с вашим технологом – именно он, понимая специфику пошива будущей коллекции, сориентирует по необходимой технике. Это убережет вас от ненужных трат.

Где найти поставщиков ткани?

Подходящую ткань вы можете найти на крупнооптовых и мелкооптовых складах и в магазинах, где вам представят широкий ассортимент продукции как по цене, так и по странам-производителям. Если у вас нет возможности посетить такие склады, всегда можно купить материалы онлайн. Всегда просите поставщика предварительно отправить вам образцы ткани, чтобы иметь представление о ее качестве и фактуре.

Еще один популярный вариант – это крупные российские и международные текстильные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором, получить образцы для проработки изделий и даже получить льготные условия по заказу.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель рекомендует:

Также я советую обратиться к услугам агентов по тканям, часто они выступают посредниками между российскими заказчиками и иностранными тканевыми фабриками. Как правило, это российские компании, продающие ткани известных международных фабрик. На фоне общего числа заказов, особенно если вы начинающий предприниматель, для фабрики ваш – достаточно маленький, поэтому он не будет таким приоритетным в реализации. А вот агент, собирая большое число заказов, представляет для фабрики гораздо больший интерес, поэтому работа с ним – всегда первоочередная. Когда впоследствии возникают спорные вопросы – по качеству или срокам поставки, гораздо эффективнее их урегулировать получается у агента. При этом, свою комиссию агент получает от фабрики, а не от вас. Агентов можно найти на текстильных выставках или через интернет.

Читайте также:  Крутые названия для шоурума одежды

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию?

Помните, что одежда требует отдельной сертификации, подтверждающей ее соответствие всем установленным требованиям безопасности. Она проводится в аккредитованных (получивших разрешение на деятельность от государства – прим. ТАСС) центрах по сертификации, куда вы предоставляете образцы одежды для проведения испытаний и необходимый пакет документов. С их перечнем можно ознакомиться на сайтах таких центров. После прохождения сертификации, вы можете начать продажу своей продукции.

Совладелец компании детской одежды «Бамбинизон» Иван Сергеев отмечает:

Без сертификации своего товара вы не сможете зайти ни на одну торговую площадку. Выбирая лабораторию, тщательно изучите все отзывы, посоветуйтесь с коллегами. Очень важно, чтобы она имела аккредитацию, при этом не обязательно, что она располагалась в вашем регионе. В зависимости от типа одежды вам выдадут или сертификат, или декларацию соответствия. Документы изготавливаются около трех недель с момента подачи. Правильно и точно распишите ассортимент, на который вы получаете сертификат или декларацию, согласно государственному стандарту (ГОСТ – прим. ТАСС) укажите наименование тканей отдельно для текстиля и для трикотажа. Иначе потом вам придется делать повторный документ, что снова повлечет финансовые затраты.

Где продавать?

Заранее определитесь на каких площадках вы будете реализовывать свою продукцию. Это могут быть онлайн-продажи через интернет-магазины или оптовые продажи в мультибрендовых магазинах через байеров (эксперт, который ориентируется в новинках и тенденциях современной моды, формирует модные коллекции для магазинов и бутиков – прим. ТАСС). Возможно, вы решите развивать собственную сеть магазинов, офлайн-розницу или франшизу, совмещая несколько путей одновременно. Исходя из выбранной вами площадки продаж, вам придется сформировать стратегию продвижения своего бренда, в соответствии с которой будет построена работа.

Дизайнер, основательница бренда женской одежды «Модный Дом Kogel» Ася Когель отмечает:

Наладить продажи в мультибрендах можно через участие в крупных российских и международных модных выставках. Там вы не только сможете представить свою коллекцию, но и пригласить на просмотр байеров, которые там же могут сделать свой предзаказ. Участие в таких выставках требует финансовых вложений, но всегда можно обратиться за поддержкой в Российский экспортный центр. И если выставка входит в перечень ключевых, то они возьмут на себя расходы за ваше участие. Еще один вариант работы, за которым, я считаю, будущее – формат шоурумов. Здесь агенты собирают несколько брендов близких по стилистике и организуют дважды в год показы для байеров. За такую услугу агенту придется заплатить определенный процент за продвижение коллекции.

Создательница брендов «Модный дом Виктории Тишиной» и «Ведунья» Виктория Тишина советует:

Разрабатывая свою коллекцию, заранее заложите ее дополнительную ценность. В этом вам поможет грамотный маркетолог. Зачастую дизайнеры выпускают продукцию, а потом не понимают, почему она не популярна на рынке, а все потому, что рынок не понимает ее ценности. Поэтому разработайте миссию своей компании, сформируйте ценность вашего товара, и тогда вам удастся успешно его реализовать.

Могу ли я рассчитывать на поддержку властей?

В рамках нацпроекта «Малое и среднее предпринимательство и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы» существует ряд инструментов, которые помогут начинающим дизайнерам привлечь льготные заемные средства на развитие своего дела. Так, программа льготного лизинга оборудования дает возможность закупить по ставке 6% годовых отечественное и 8% иностранное швейное оборудование. А программа кредитования предпринимателей, разработанная Минэкономразвития РФ, со ставкой, не превышающей 8,5% годовых, пополнить оборотные средства или сделать дополнительные инвестиции в бизнес.

До конца 2019 года предприниматели из сегмента легкой промышленности могут успеть воспользоваться программами поддержки Минпромторга РФ по возмещению части затрат на уплату процентов по кредитам, полученным для технического переоснащения, увеличения объемов производства или пополнение оборотных средств.

Статс-секретарь, заместитель министра промышленности и торговли РФ Виктор Евтухов отмечает:

С 2020 года начнется трансформация системы господдержки, оказываемой Минпромторгом, в том числе и для предприятий легкой промышленности. Ведомством разработан и внесен в Правительство проект постановления «Об утверждении Правил предоставления субсидий из федерального бюджета, направленных на стимулирование спроса и повышение конкурентоспособности российской промышленной продукции». В этом документе предусмотрен механизм финансирования расходов лизинговых организаций на обеспечение легкой промышленности оборудованием. Также предполагается создание универсального механизма поддержки кредитования предприятий промышленности, в том числе и легкой промышленности, в потребительских отраслях на пополнение оборотных средств.

Источник