Меню

Люди стали меньше покупать одежду



СтильЭкономкласс:
Правда ли, что люди перестали покупать одежду

Что ждёт модные магазины в будущем

Текст: Анна Елисеева

НЕДАВНО МИР ОБЛЕТЕЛИ НОВОСТИ О ПЛАЧЕВНОМ ФИНАНСОВОМ СОСТОЯНИИ
шведской марки H&M. Казалось, что такие масс-маркет-гиганты абсолютно нерушимы. Однако в марте компания представила доклад о падение прибыли в первом квартале на 60 %, а её акции упали на 6 %, достигнув самой низкой отметки с 2005 года. Пока эксперты спорят, что стало причиной такого резкого скачка, разбираемся, почему это не единичный случай, к чему стоит готовиться ретейлерам и каким рынок одежды может стать в ближайшем будущем.

Как мы стали меньше тратить на одежду

Об изменении покупательного поведения во всём мире заговорили ещё пару лет назад. Люди впервые за семь лет стали существенно меньше тратить на одежду и ходить по огромным магазинам. Рынок перенасытился, а типичный покупатель наконец решил обойтись без очередной пары голубых джинсов. Если уж он и делает покупки, то в период скидок, которые сегодня практически не заканчиваются: коллекции обновляются так часто, что вещи не раскупают, и магазинам вроде Zara ничего не остаётся, как постоянно снижать цены.

Издание о моде The Business Of Fashion составило список правил «нового консьюмеризма», которые выдвинули сами покупатели, — если офлайн-магазины так или иначе под него не подстроятся, скорее всего понесут убытки или вовсе закроются. Например, людям действительно надоело покупать одинаковые вещи из сезона в сезон: сегодня им хочется вложиться в более качественный и долгоиграющий продукт — эмоции и опыт. Чтобы привлечь к себе внимание аудитории, магазины проводят встречи с экспертами индустрии, лекции, коктейли и танцевальные вечеринки. Меняется и структура спроса: исследования среди подростков показывают, например, что они потратятся скорее на еду и косметику, чем на вещи.

Люди впервые за семь лет стали существенно меньше тратить на одежду
и ходить по огромным магазинам

Кроме того, сегодня всё большему числу людей важно знать, что одежда производится и продаётся экологичными и этичными методами. От компаний требуют не только их обеспечить, но и сделать этот процесс прозрачным. H&M Group в своём последнем докладе уже заявила, что к 2030 году полностью перейдёт на экологичные или переработанные материалы (сейчас их доля составляет 35 %). При этом компанию продолжают обвинять в том, что она сжигает непроданную, но пригодную для носки одежду. Прямо сейчас, например, решается судьба лишних товаров на сумму четыре миллиарда долларов, которые компания пытается реализовать.

В России тоже покупают меньше, но скорее из-за падения доходов. Согласно исследованию компании Ipsos Comcon, в 2016 году на одежде и обуви экономил каждый второй, почти половина жителей страны вообще отказалась от покупок. Эксперты утверждают, что реальные доходы россиян снижаются уже на протяжении четырёх лет и ситуация вряд ли изменится в ближайшее время. «Изменения курса валюты тоже не дают основания для радужных прогнозов, к тому же большая часть одежды и обуви импортируется. Вмешиваются и разного рода непредсказуемые факторы: например, в прошлом году было холодное лето и тёплая зима, и в итоге продажи сезонных коллекций оказались ниже ожидаемого. По итогам 2017 года эксперты сходятся в одном — рынок показал нулевой рост, а если учитывать инфляцию, то вообще отрицательный», — говорит соосновательница агентства Dear Progress и бренд-менеджер Etam и Undiz в России Екатерина Петухова.

Магазины массово закрываются

Если раньше огромные магазины и широчайший выбор были залогом успеха, то сегодня эти критерии, кажется, наоборот способны утопить бизнес. Люди больше не хотят тратить время и силы на изучение ассортимента в масс-маркете: слишком много наименований, слишком большая разница между картинкой в интернете и вещью на вешалке. Сегодня покупатель скорее пойдёт за качественной одеждой к уже проверенным брендам с удобным сервисом, когда оформить заказ можно за считаные минуты через мобильное приложение, чем потратит время на торговый центр после работы.

Магазины монобрендов тоже закрываются по всему миру. В 2017 году только в США под раздачу попали около 8600 торговых точек, в 2018-м могут закрыться около двенадцати тысяч. Так, американская сеть Macy’s собирается отказаться от шестидесяти трёх магазинов и уволить десять тысяч работников. Закрывать точки продаж намерена и компания adidas, объясняя это тем, что так она улучшит качество уже имеющихся магазинов и сосредоточится на онлайн-торговле. Испанская сеть Inditex, которая владеет брендами Zara, Bershka, Massimo Dutti и Uterqüe, тоже заявляет о скором закрытии мелких точек, чтобы развивать крупные магазины и продажи в интернете.

Люди больше не хотят тратить время и силы на изучение ассортимента в масс-маркете: слишком много наименований

«У любого бизнеса есть потолок роста на географическом рынке. Например, у adidas открыто порядка восьмисот магазинов по всей России. Теперь посчитайте, что в нашей стране, если я не ошибаюсь, девяносто четыре города с населением больше двухсот тысяч человек. То есть даже если у бренда есть всего триста магазинов, он неминуемо зайдёт и в маленькие города с небольшой рентабельностью, что уж говорить о сетке из восьмисот точек.

Любое падение и кризис для устоявшегося, развитого бизнеса сродни бедствию. Как вы, спасаясь, не потащите с собой телевизор и диван, так и розничные сети скинут все „тяжёлые“ активы. Нерентабельные магазины в их числе. Количество магазинов не предмет для гордости, гораздо важнее ваша маржа и выручка на квадрат.

Один из показательных примеров — банкротство некогда лидера рынка, компании „ЦентрОбувь“ с более чем тысячей магазинов. Сейчас никто из лидеров не стремится занять их место. Все понимают, что большая сеть — это гигантские операционные издержки и сложности управления», — рассказывает Петухова.

Но всё не так плохо

Было бы ошибкой полагать, что все крупные сети сегодня терпят крах. Часто бренды сталкиваются с низкими продажами, потому что не успевают подстроиться под быстро меняющиеся интересы аудитории, но это не значит, что всё пропало. Например, прибыль Prada падала с 2014 года, но сейчас руководство люксовой марки надеется вернуться в колею за счёт выпуска новых предметов одежды, в том числе кроссовок. Рост продаж Calvin Klein эксперты связывают с приходом в компанию Рафа Симонса, который сделал акцент на создании концептуальной одежды и привлечении в рекламные кампании звёзд инстаграма. То же можно сказать и про люксового гиганта Gucci, эстетика которого заметно поменялась с появлением Алессандро Миккеле: запоминающиеся наряды и яркие показы обеспечили продажи более чем на шесть миллиардов евро в 2017 году.

«На рынке уже несколько лет происходит структурная перестройка между сегментами, игроками, каналами продаж. Проще говоря, если я продаю больше, чем вы, то не потому, что люди стали покупать больше, а потому что мне удалось переманить ваших клиентов. Сегодня мы наблюдаем на рынке, как сильные и гибкие игроки становятся ещё сильнее, а слабые постепенно сдают свои позиции», — говорит Екатерина Петухова.

Я продаю больше, не потому, что люди стали покупать больше, а потому что мне удалось переманить ваших клиентов

Очевидно, что самыми влиятельными участниками рынка станут те, кто успеет как оптимизировать свою офлайн-розницу, так и развить грамотные продажи в интернете. Эксперты прогнозируют, например, что онлайн-торговля предметами роскоши к 2025 году достигнет отметки в семьдесят четыре миллиарда евро, что втрое больше, чем сейчас. Онлайн-ретейлер Amazon готовится захватить почти 20 % рынка одежды в США к 2021 году. Догонять придётся и ASOS, который уже вкладывает в логистику и дистрибуцию четыре миллиарда фунтов. Только за последние полгода этот сайт посетили более одного миллиарда человек.

Читайте также:  Макси одежда для беременных

Кажется, совсем скоро мы увидим тот самый ретейл будущего, который уже пытается создать, например, Farfetch, выкупивший лондонский Browns, — офлайн-площадки с автоматизированными системами, которые выступают в качестве вашего личного шопера или стилиста (в такой системе продавец, к примеру, видит, что клиент приобретал раньше). Не исключено, что основной ассортимент в таком магазине будет произведён из переработанных материалов или окажется винтажным. Но это точно не ближайшее будущее.

Источник

Россияне перестали покупать одежду

Сокращение расходов стало рекордным

Бесконечный перечень экономических сюрпризов года пополнился еще одним: потребительские расходы россиян за январь–июнь рухнули в среднем на 11,5 тыс. рублей. Между тем последние 13 лет повседневные траты граждан в первом полугодии только росли, даже в предыдущие кризисные периоды. Коронакризис переломил этот тренд, создав принципиально новые условия существования. К примеру, работники на самоизоляции получили возможность экономить на транспорте и обедах вне дома, и вместе с тем люди стали целенаправленно откладывать деньги на черный день. По сути, уже наступивший.

Ежемесячные расходы населения сократились в среднем на 1930 рублей: с 26,9 тыс. в первые шесть месяцев 2019-го до 24,97 тыс. за аналогичный период 2020 года. С поправкой на инфляцию они уменьшились на 10%, подсчитали эксперты аудиторско-консалтинговой сети FinExpertiza. По словам ее президента Елены Трубниковой, ситуация обусловлена, прежде всего, рекордным (на 8%) квартальным падением реальных располагаемых доходов населения.

По сравнению с 2019 годом люди снизили расходы на путешествия на 90%, одежду и обувь — на 82%, кафе и рестораны — на 72%. При этом, поскольку на время самоизоляции и удаленки их единственной средой обитания стали домашние стены, выросли траты на продукты (на 32%), лекарства (25%), алкоголь (22%). В июле объем свободных денег у средней российской семьи увеличился по сравнению с июньским значением на 13,7% и достиг 28,3 тыс. рублей, выяснили в холдинге «Ромир». Такую сумму, рекордную для середины лета за последние лет пять, домохозяйство может либо использовать для оплаты необязательных покупок и погашение ранее взятых кредитов, либо отложить.

Если посмотреть, в каких категориях россияне сократили траты, все встает на свои места. Посещать рестораны в период пандемии было невозможно, а что касается турпоездок, то санитарные ограничения не позволяли перемещаться между регионами, не говоря уже о выезде за границу, рассуждает первый вице-президент «Опоры России» Павел Сигал. В условиях дистанционной работы люди не особо нуждались и в верхней одежде, зато выросли продажи пижам, тапочек, халатов и предметов домашнего быта. На взгляд Сигала, снижение потребительского спроса — явление временное, вызванное форс-мажорными обстоятельствами.

«Обвал реальных доходов на 8% во втором квартале — вот важнейшая причина столь резкого падения расходов, — убежден доктор экономических наук Игорь Николаев. — У граждан, попавших под сокращение или потерявших часть заработка, стали очень быстро иссякать средства. Между тем карантинные оковы были сняты уже два месяца назад, и, по идее, к сегодняшнему дню в сфере услуг и торговли должен был бы реализоваться отложенный спрос. Но этого не произошло. Значит, дело не только в коронакризисе, который лишь обострил негативные тенденции последних лет».

Безусловно, пандемия сыграла роль детонатора. Но сам по себе тренд просматривался достаточно давно. Еще до пандемии реальные располагаемые доходы не дотягивали до уровня 2013 года около 8%, а кризис добавил к этому еще минус 8%, рассказывает руководитель направления «Финансы и экономика» Института современного развития Никита Масленников. Понятно, что пострадали в первую очередь малый и микробизнес, ИП без юридического лица, арендаторы и арендодатели. Но падение их прибыли, причем устойчивое, началось далеко не сегодня. Вероятно, предполагает эксперт, улучшить общую ситуацию с расходами хоть в какой-то степени можно за счет потребительского кредитования. Его августовский всплеск отчасти связан с заботами родителей, которым понадобилось собрать ребенка в школу. Между тем базовый набор первоклассника (ранец, канцтовары и прочее) подорожал за год на 25%.

В целом же опрошенные «МК» эксперты не находят оснований надеяться на быстрый рост реальных доходов и соответственно потребительского спроса в обозримой перспективе. Да, Минэкономразвития смягчило прогноз по падению ВВП в 2020 году с минус 4,8% до минус 3,9%, но это слабое утешение. Тем более что, по прогнозам, после ожидаемого отскока в следующем году до плюс 3,4% экономика выйдет на нисходящую траекторию, которая продлится как минимум до 2026 года. «Государство ничего не делает для улучшения бизнес-климата и усиления мотивации к частным инвестициям. Без реализации этих мер структурного характера рассчитывать на то, что россияне станут наращивать расходы, бессмысленно», — делает вывод Масленников.

Регионы-лидеры по сокращению расходов населения в первом полугодии 2020 года (в тыс. рублей)

Источник

Россияне стали резко меньше тратить на одежду. Но я рекомендую сокращать расходы даже тем, у кого еще «не прижало»

Коронакризис обрушил в 2020 году рынок одежды и обуви в России на 25%, до 1,71 трлн рублей. Такие данные приводит «Коммерсант» со ссылкой на Fashion Consulting Group.

Причины понятны: из-за кризиса люди стали меньше тратить на одежду. Вдобавок весной и летом многие компании работали на «удаленке», а кое-то где такая практика сохранилась и сейчас (например, у меня работе).

Когда сидишь дома, потребности в новой одежде и обуви сокращаются. К тому же из-за коронавируса люди в целом стали меньше ходить в кафе и другие места, куда раньше можно было принарядиться или просто выбрать что-то не из своего домашнего гардероба.

Но, на самом деле, я думаю, что на одежде и обуви вполне разумно экономить даже тогда, когда человек не остался без работы или не столкнулся с сокращением зарплаты.

Если в целом есть желание сократить расходы, чтобы на что-то накопить, создать «подушку» финансовой безопасности, то я рекомендую записывать расходы, а потом анализировать данные за несколько месяцев и искать, где траты можно немного или много урезать.

Вот как раз в категории «Одежда и обувь» такое пространство для сокращения часто есть. В частности, я сама не придерживаюсь подхода покупать все самое-самое дешевое. Но иногда люди решают «куплю качественное, зато прослужит долго».

А не всегда тут прямая математика. Например, мы смотрим дешевый чемодан за 3000 руб. и дорогой — за 15 000 руб. Мой прошлый очень бюджетный чемодан стоил близко к первой сумме, прослужил 3 года при большом количестве командировок и личных поездок. Дорогой (относительно) чемодан за 15 000 рублей вряд ли прослужит в 5 раз больше, то есть 15 лет. Вернее, если он был изготовлен в начале 2000-х, может и служить, а теперь, увы, вещи и технику делают все менее долговечными.

При этом, конечно, более качественная модель и выглядеть будет лучше, так что тут уже вопрос выбора приоритетов. Например, я покупаю дешевые чемоданы, но дорогую уходовую косметику, особенно для рук, с кожей которых у меня проблемы. А обувью у меня подход где-то в середине шкалы «дорого-дешево»: беру кожаные изделия, но далеко не в дорогом сегменте, а эдакий середнячок.

Увы, на вещи не написано, сколько она будет служить. Но я для себя уже научилась внутренне как бы прикидывать срок службы и коэффициент полезности. Это помогает не тратить слишком много средств на гардероб.

Источник

Россияне перестали покупать одежду и обувь. И это хорошо

В СМИ мелькает информация о массовом сокращении продаж одежды и обуви. Торговые центры подсчитывают многомиллиардные убытки. Как сообщает газета «Коммерсантъ»:

Продажи одежды, обуви и аксессуаров в стране в 2019 году сократились на 3–4%, до 2,26–2,29 трлн руб. Существенного улучшения ситуации в новом году не ожидается, а аналитики предсказывают снижение участниками рынка расходов на развитие.

Конечно, причины такого падения в основном не радостные:

  • Доходы россиян снизились до того, что некоторые начали брать кредиты «на еду»;
  • Выросла закредитованность населения — у большей части совершеннолетних граждан есть долги и кредиты. А иногда и несколько сразу;
  • Народ перешел из элитной одежды и масс-маркета в дешевые магазины, которые расплодились в каждом более-менее людном городке и поселке. Все эти «Смешные цены», «Планеты», «Московские ярмарки» легко узнать по отвратительному качеству товара, едкому запаху дешевой синтетики и частому отсутствию кассовых аппаратов. При этом их владельцы — представители соседних республик не испытывают дефицита покупателей. Но статистика собирается не по ним, а по торговым центрам и сетевым магазинам.
Читайте также:  Почему не отстирывается запах пота с одежды под мышками

Но есть и хорошая сторона в этой тенденции. Граждане добровольно или вынужденно повернулись от слепого потребительства в сторону минимализма и разумного потребления. Вместо сметания новых коллекций с полок люди:

  • дают новую жизнь старым вещам;
  • не крутят носом перед секонд-хендами;
  • предпочитают 1-2 обновки в сезон вместо пары десятков тряпок.

В перспективе это экономит не только семейные бюджеты, но и природные ресурсы. Меньше покупают — меньше производят. Я была бы счастлива, если бы на натуральный мех и кожу спрос упал бы до нулевого. Сколько животных осталось бы в живых.

Для экологии тоже плюс. Чем меньше новых тряпок сегодня, тем меньше мусорные горы через пару сезонов. Ведь при том, что вещи можно отдать другим людям или на переработку, многие не заморачиваются и просто выбрасывают их на мусорку.

Источник

Рынок одежды в России радикально обеднел

Как сэкономить на гардеробе

Состояние российского рынка одежды в настоящее время больше напоминает поле боя после завершившейся битвы. 2020-й – год локдаунов и пандемии — стал для него очень тяжелым: выручка в отрасли за 12 месяцев сократилась на 25-30%. При этом большинство закрытий торговых точек пришлось на одежные предприятия малого среднего бизнеса. Между тем, несмотря на падение доходов граждан, средний чек вырос на 15%. Правда, связано это не с желанием потребителей отдать последние деньги на новые вещи. Подорожали сами товары из-за девальвации рубля и роста закупочных цен на зарубежных рынках. Как изменятся цены на одежду и обувь в 2021-м, реально ли обновить гардероб и сэкономить, выяснял «МК».

Фото: Наталья Мущинкина

Пандемия нанесла сокрушительный удар по рынку одежды. В целом, по итогам прошлого года он сократился на 25% (до 1,7 трлн рублей). Число магазинов женской и мужской обуви в крупнейших городах страны снизилось на 2% (до 24,1 тысяч торговых точек), число детских одежных магазинов — на 5% (до 10,1 тысяч точек). Покупать действительно стали меньше, россияне больше обращают внимание на цены: происходит массовый исход покупателей в масс-маркет из среднего ценового сегмента, при этом в магазинах с дорогими товарами отток покупателей самый минимальный. Одновременно с этим средний чек в магазинах одежды вырос на 10-15%, что связано с ростом стоимости самих товаров (из-за падения национальной валюты и роста закупочных цен на внешних рынках).

Вещи не по средствам

Конечно, потребительское поведение очень сильно изменилось за время пандемии. Люди стали больше покупать удобной одежды и гораздо меньше нарядов «на выход», платьев, а также деловых костюмов. Прогулявшись по весне по торговым центрам, мы обратили внимание, что магазинах с домашней и спортивной одеждой значительно больше клиентов, что вполне логично.

«Стало меньше покупок офисной одежды, поскольку люди работали дома, предпочитая максимально удобный стиль. Даже крупные мировые бренды, которые раньше не производили домашние «треники», стали их шить, поскольку на них появился спрос, — рассказывает представитель крупного столичного универмага. — Из обуви стали очень популярны кроссовки, из домашней одежды — пижамы и ночные комплекты. Так как все работают через видеоконференции, то покупают просто универсальный «верх» для картинки на мониторе, а «низ» оставляют спортивным или пижамным».

Покупать одежды меньше не стали, но покупки переместились в онлайн-формат, так как многие офлайн-магазины были закрыты, а некоторые из них и вовсе не пережили пандемию. Но совсем офлайн-магазины не закроются — этого ждать не стоит. Все эксперты и аналитики ритейла сегодня сходятся во мнении: офлайн не уйдёт из нашей жизни, по крайней мере, в том, что касается одежды и обуви. Покупателю всегда нужно будет потрогать ткань, примерить пиджак, понять, как сядет колодка обуви, отмечает руководитель бренда одежды Мария Виноградова.

«Тенденция последних лет для брендов одежды — объединение онлайна и офлайна. Когда человек приходит в офлайн-магазин, для него это целое мероприятие, развлечение: прогулялся, посмотрел, примерил, ушёл и заказал вещь в онлайн-магазине. Вот такая история начинает работать для брендов, которые хотят и умеют продавать свою одежду. Офлайн-точки превращаются в шоурумы, где можно посмотреть и пощупать одежду, но не покупать её», — делится опытом Виноградова.

По мнению сооснователя сервиса аренды вещей Next2U Екатерины Крайвановой, секонд-хенд и аренда носильных вещей будут развиваться параллельно — это две разные потребительские стратегии, которые одинаково хорошо отвечают духу времени. В первом случае человек получает вещь надолго и в сравнительно неплохом состоянии. Во втором — на короткий срок, но совсем недорого относительно покупки. Поскольку денег у всех стало меньше, многие в будущем предпочтут именно сценарий аренды покупке.

«Для свидания или праздника можно взять любое платье или аксессуар в аренду на несколько дней или купить оригинальную вещь в секонд-хенде, этим давно не брезгуют даже стилисты и поп-звезды», — отметила эксперт в разговоре с «МК».

Есть желание, но нет возможности

Впрочем, говорить о резком падении всего сектора одежды не совсем корректно. По словам старшего аналитика компании Forex Optimum Александра Розмана, лучше других пандемию прошли представители самого низшего и высшего, люксового ценового сегмента, «средний класс» как и в предыдущие годы продолжил сжиматься. Особенно неплохо себя чувствовали компании с уже развитым каналом онлайн-продаж, это хорошо видно по данным крупнейшего российского маркетплейса, в котором продажи одежды, обуви и аксессуаров в 2020 году выросли на 45% в денежном выражении и на 72% в натуральном.

«Главным мотивом на российском рынке одежды и обуви, как и в предыдущие годы, остаются экономия и рост онлайн продаж. В 2020 году эти тенденции просто усилились из-за ускорившегося падения доходов граждан, а также карантинных ограничений», — считает Розман.

Между тем, известные мировые бренды одежды, которые долгое время призывали потребителей покупать больше новых трендовых вещей ради собственной прибыли, резко сменили парадигму и теперь модные дома сами решили перепродавать подержанные вещи. Это вынужденные изменения, которые происходят во всем мире и в России в том числе, считает Розман. По данным российских сервисов «Юла» и «Avito», количество новых объявлений вторичных продаж одежды и обуви выросло в 2020 году на 18-25%.

«Причины понятны: падение реальных доходов граждан вместе с объективным ростом издержек производства, логистики и реализации сжимает потенциальный объем продаж, особенно новой одежды и обуви, себестоимость которой на 15-20% выше. Так что более рентабельной, в период затянувшегося падения доходов потребителей, действительно может быть продажа поддержанной одежды», — подчеркивает эксперт.

Действительно, переоценка приоритетов и смещение интересов произошли не только у потребителей, но и у производителей. Можно сказать, что тенденция к осознанному потреблению появилась еще до пандемии. Возможно, в 2020 году она стала еще ярче: в России явно уменьшился процент импульсивных покупок. Россияне готовы потратить больше, но при этом купить одежду, которая прослужит не один сезон — пусть даже подержанную. Спрос изменил направление шопинга в пользу долгосрочного потребления.

Читайте также:  Химчистка для сноубордической одежды

По словам стилиста и fashion-блогера Евгении Постниковой, больше всего из-за локдауна пострадали категории трендовых товаров и одежда на выход. Во время пандемии также очень сильно усилился рынок покупки спортивной одежды, возрос рынок вторичной торговли, комиссионок и ресейла.

«Модные дома решили перепродавать поддержанные вещи, винтаж, вещи из переработанных тканей, потому что это макротренд, который укрепил свои позиции. А все потому, что многие отказались от импульсивных покупок, — рассказывает она. — У офлайн-рынка есть краткосрочная перспектива, но в ближайшее время она изменится в пользу онлайна, поскольку люди начали ценить свое время и возможности».

Туманные перспективы рынка одежды

Долгосрочные тенденции покупательского поведения таковы, что россияне все больше станут экономить, будет расти доля просчитанных покупок, при этом восстановление сектора одежды и обуви в объемах допандемического 2019 года возможно не ранее 2023 — го, да и то лишь при условии восстановления доходов населения. Офлайн-точки будут фиксировать снижение трафика при росте среднего чека — из-за увеличения цен. Все большее количество покупателей будут приобретать необходимое на онлайн-площадках, при этом вырастет значение таких факторов для совершения покупок, как скидки, бонусы, программы лояльности.

Очевидно, что онлайн-сектор продолжит рост, отнимая долю у традиционного ритейла, что наверняка приведет со временем к тому, что часть компаний будут вынуждены закрывать наименее прибыльные точки. Даже падение арендных ставок на центральных улицах городов-миллионников не привело к заполняемости торговых площадей — число вакантных коммерческих площадей выросло в 2-3,5 раза в зависимости от локации.

«То, что многие производители вводят систему сбора одежды для переработки, это, конечно, новый тренд. Это выгодно — организации, которые вводят в свою деятельность экологическую повестку, могут рассчитывать на льготы при налогообложении на Западе. Кроме того, собрать вагоны непроданных коллекций и отправить на переработку — это значит вернуть хотя бы часть затрат на производство этих товаров, — отмечает независимый консультант Анастасия Куценко. — Производители и ритейлеры подстраиваются под длительную кризисную ситуацию — сокращают наименее прибыльные торговые точки, снижают затраты на рекламу и маркетинг, всеми способами реализуют неликвиды».

По мнению Марии Виноградовой, отрасль сильно трансформируется — будет меньше офлайн-магазинов, они останутся только как точки презентации брендов. «Заказывать вещи люди будут онлайн, и всем брендам, настроенным на продажи, стоит сделать на этом акцент. При этом, онлайн-магазины нужно активно развивать — например, подключать VR-примерочные, с помощью которых можно оценить, как на тебе будет сидеть та или иная вещь. Во время пандемии такая услуга имела очень большой спрос, определённо став трендом на годы вперёд».

Восстановление отрасли, скорее всего, будет долгим и болезненным, убежден Александр Розман. Прежде всего, из-за слабого роста реальных доходов граждан, который даже по официальным прогнозам займет более двух лет, а также из-за неизбежного роста розничных цен на одежду и обувь.

«Бизнес будет вынужден продолжать снижать собственные издержки, все больше уходя в онлайн. Примером здесь является Китай, где более половины одежды, обуви и аксессуаров продается через интернет-сервисы. Естественно, что количество офлайн-магазинов будет и дальше сокращаться, правда с меньшей скоростью. А количество форматов таких магазинов сожмется до крупных дискаунтеров сегмента эконом, люксовых магазинов и фирменных магазинов, напрямую представляющих производителя», — рассказывает аналитик.

Что касается цен на одежду и обувь, то они обязательно вырастут, причем, по мнению Розмана, заметное подорожание произойдет уже этой весной. Сыграет свою роль как сезонные факторы роста спроса, так и выросшие издержки на производство, логистику и реализацию новых коллекций. «На сколько именно вырастут цены — сказать сложно, обычно вместе с повышением цен на весеннюю коллекцию, снижаются цены на зимнюю. В этом году снижения может не быть, ритейлеры предпочтут придержать зимние товары до нового сезона. Так что общее подорожание на 7-10% этой весной будет вполне оправданным», — подытожил аналитик.

Рост цен обусловлен прямой зависимостью: рубль ослаб, цены на ресурсы повысились, затраты на топливо и логистическую составляющую выросли, поэтому и стоимость одежды и обуви подросла. Продаж стало меньше, маржа стала меньше, цены повысились. Если учесть, что все это будет происходить на фоне стагнации доходов населения и массовой экономии, то можно предположить, что в течение этого года рынок точно будет сжиматься. Выживут крупные сети, которые максимально эффективно работают с издержками и развивают онлайн-каналы. Что касается дефицита товара, то глобально его нет, есть только какие-то ограниченные товары, коллекции.

«В 2021 году рост цен коснется и одежды, и обуви. Это вполне закономерно. Во-первых, большинство брендов производятся за рубежом. Во-вторых, существующие российские марки при производстве используют импортные материалы. А в цене одежды стоимость сырья составляет 50%, в случае с трикотажем — все 70%. Рынок зависит от курса валют, разница в курсе неизбежно сказывается и на цене товаров. Но дефицита одежды, конечно, не будет», — убеждена генеральный директор Shopping Live Мария Островская.

Как обновить гардероб без особых затрат

Бюджетно одеться можно в вещи от отечественных производителей, хотя и они сделаны из импортных тканей, рассказывает член совета по финансово-промышленной и инвестиционной политике в Торгово-промышленной палате РФ Анна Вовк. «Вопрос предпочтения в качестве лекала и исполнения самого изделия каждый может регулировать сам. А платить за бренд или за «хорошую посаду по фигуре» — это решение покупателя», — отмечает она.

Эксперты рынка одежды советуют потребителям научиться расставлять приоритеты. Если сложно с финансами, то лучше отказаться от покупки бренда — всегда есть возможность приобрести вещь дешевле просто потому, что на ней не висит бирка известной фирмы (которую все равно никто не видит). И в масс-маркете, и в секонд-хендах есть возможность подобрать качественные вещи, которые будут носиться долго. А в секонде можно найти брендовую одежду или обувь, причем в единственном экземпляре. И неважно, что эта вещь может оказаться из прошлой коллекции — главное, чтобы она нравилась владельцу.

«Чтобы обновлять гардероб проще и дешевле, подбирайте базовые вещи по принципу капсулы, когда все сочетаются между собой. Такую одежду можно купить в масс-маркете и качество будет неплохим. Можно почитать в инстаграме экспертов по магазинам с удобной базой онлайн-доставки. Там вещи порой заметно превосходят то, что продают нам в российских торговых центрах», — рекомендует Екатерина Крайванова.

Что касается обуви, что ее можно посмотреть на сайтах с бесплатными объявлениями. Часто люди на эмоциях покупают несколько пар, плохо примеряют и потом перепродают. Лайфхак здесь в том, чтобы заранее померить такую же модель в магазине — сэкономите и точно не попадетесь в ту же ловушку, что и продавец. Интересные сюрпризы может преподнести обмен: проведите совместную ревизию гардероба с друзьями или сходите на своп, где меняться можно с незнакомыми людьми.

На Западе давно работает интересный формат — подписка на одежду, как на периодическую газету. Ты платишь фиксированную сумму в месяц и получаешь определенный набор базовых вещей: носки, футболки, толстовки и даже верхнюю одежду, в зависимости от сезона. В России были такие проекты, но вслед за громким стартом не сложилось какого-то устойчивого спроса. «Подписка сегодня более актуальна для приобретения детских товаров — люди устали тратить кучу денег на вещи, которые быстро становятся бесполезны из-за роста ребенка. Подписка еще и избавляет от необходимости пристраивать купленные вещи, когда ребенок вырастает», — резюмировала Крайванова.

Источник