Меню

Лучше покупать дорогую одежду



«Не ваш уровень»: 3 причины, почему вам не стоит покупать люксовые вещи

Часто в своих статьях натыкаюсь на комменты в стиле «зачем платить больше, когда можно купить то же самое на Алиэкспрессе». Эти люди предлагают покупать копии вещей и без того дешевой Zara и готовы тратить свое время на то, чтобы копаться в стоках в поисках чего-то подешевле. Многие не понимают не то что сути и смысла брендов, но и не видят разницы между подделками и оригиналом .

Впрочем, эта аудитория вполне проста и понятна, и бренды существуют не для них . А для кого? И вообще зачем? Давайте разбираться.

«Цена за воздух»

Именно так обычно говорят те, кто не может (или не хочет) позволить себе брендовые вещи. И они в чем-то правы. Стоимость люкса или даже премиум-сегмента складывается из вполне очевидных вещей: себестоимость, логистика, аренда, налоги, зарплаты, упаковка и т.д.

Но эта сумма рано или поздно упирается в потолок. У качества (даже если это кутюр и ручная работа) есть предел. И дальше идет накрутка в несколько раз за счет неосязаемых вещей. Но это, конечно же, не «воздух», как говорят те, кто в этом не разбирается.

К нематериальным ценностям, которые и составляют высокую цену вещей, можно отнести:

  • сервис;
  • эксклюзивность;
  • образ или концепцию, то есть суть бренда.

И, собственно, из этого вытекают три причины, почему люксовые или премиальные вещи создаются не для вас, а для тех, кто способен эти нематериальные бонусы заметить и оценить.

Причина первая: вам плевать на сервис

В комментариях под статьей об обуви в Кари многие писали мне, что «если покопаться, то можно найти и хорошую обувь». Я, конечно, сначала улыбнулась, но после очередного подобного комментария мне стало грустно.

Наши люди не привыкли к хорошему сервису. Они либо ведут себя как хамы и считают, что им все должны, либо просто не знают что такое хороший сервис и воспринимают отвратительное обслуживание как данное.

Я как-то общалась с девочкой, которой не повезло поработать в Кари. Хамское отношение со стороны руководства и посетителей, сверхурочные смены и копеечная зарплата никак не стимулируют создавать для гостей магазина приятную обстановку. Да там и не гости, а покупатели, которые должны непременно набрать корзину дешевой обуви, чтобы магазин заработал, на самих людей всем плевать.

Что уж говорить о копеечных онлайн-магазинах, для которых «сервис» это вообще что-то на иностранном языке, о котором они даже не слышали. Покупки приходят упакованными в черт знает что, а о бонусах, фишках и подарках при заказе они даже не слышали.

В люксе и премиуме все, конечно же, по-другому. Клиентов меньше, внимания – больше. Удовольствие от покупки заключается не только в самой вещи, а в том, что ее окружает. И хороший сервис могут оценить только те, кто себя уважает.

Причина вторая: вам все равно на сами вещи

Вы легко можете купить подделку, потому что она внешне вроде как похожа. Вам нет дела до качества, максимум – лейбл, который оценят знакомые. В истории, творческих источниках коллекции и деталях тоже разбираться не интересно – это же «просто кофта».

Вы никогда не будете охотиться за эксклюзивными вещами, потому что вас вполне устроит что-то похожее и дешевое из масс-маркета. Вам не нравится быть уникальным, потому что и так все ок. И это совсем не плохо! Просто лишний раз доказывает, что у вас другие интересы и приоритеты.

Причина третья: вы слишком практичны

Том Форд делает совершенно обычные и ничем особо не примечательные вещи. В них не так много новизны и дизайнерских находок, потому что Том Форд – отличный брендолог и маркетолог, но не дизайнер и не художник. Но каждая его коллекция – это воплощение желанности и популярности. Два крючка, на которые очень легко подсаживаются многие.

Покупая вещи Tom Ford люди покупают не костюм или платье, они покупают желание быть притягательными, привлекать внимание. Вместе с кусочком ткани или флаконом аромата они приобретают образ.

Надо сказать, что смысловые посылы считываются подсознательно. Люди, которые покупают подделки под Chanel делают это не потому, что влюбились в крой и форму, а потому что хотят примерить на себя часть этого образа. Правда, в случае с копиями получается скорее обратный эффект.

Если образы, смыслы и концепции – это для вас какая-то посторонняя и не всегда понятная материя, то на люкс и дизайнерские вещи точно не стоит тратиться.

И наконец

Всю статью можно было бы уложить в одно предложение. Если вы задаетесь вопросом, зачем переплачивать за бренд – то вы точно не его целевая аудитория. Все вещи создаются для определенных людей. Для одних – подделки и дешевые товары на алиэкспрессе. Для других – дорогие люксовые вещи. Для третьих – удобный и популярный масс-маркет.

Читайте также:  Какая помада подходит под цвет одежды

У каждого бренда есть своя аудитория. И если вас что-то отталкивает, то стоит расслабиться: просто эти вещи созданы не для вас.

Источник

«Хороший понт дороже денег», или Зачем мы покупаем статусные вещи

Разбираемся, почему гонка за брендами и дорогими вещами стала национальным спортом. И что на самом деле заставляет нас пускать пыль в глаза окружающим.

Начнем с того, что в желании обладать чем-то хорошим и качественным нет ничего предосудительного. Людям действительно важно окружать себя вещами, которые работают исправно и выглядят эстетично. Вместе с тем модель капитализма заставляет нас покупать вещи, которые не только удовлетворяют наши потребительские желания, но и служат маркерами статуса.

Именно статус, а не богатство как таковое, демонстрируют те или марки одежды, аксессуаров и автомобилей. Социологи сходятся во мнении, что многие путают эти два понятия. Универсальное определение богатства включает в себя изобилие у человека или общества материальных и нематериальных ценностей, таких как деньги, средства производства, недвижимость или личное имущество. Иными словами богатство, это то, что на самом деле творится в вашем кошельке.

А статус — это социальное положение, занимаемое социальным индивидом или социальной группой в обществе. То есть статус определяет наше место и вес в социальной иерархии. Закономерностью, сточки зрения законов развития общества, является баланс этих двух понятий.

При этом статусность человека, его авторитет не всегда коррелируют с его финансовым положением. Вес в обществе может иметь ученый, врач, путешественник и любой другой профессионал своего дела. Но нередко маркером могущества выступают именно деньги.

В своей книге «Биология добра и зла» профессор Роберт Сапольски рассуждает о том, что экономическая иерархия ценностей — это по сути суррогат, который идет корнями в генетику. Это утрированный способ разделения на свой/чужой. В обществе таких же, как они, люди чувствуют безопасность и принятие. А престиж с его брендами, властью и статусностью — маркеры группы. Именно за эти маркеры сегодня и разворачивается настоящая охота.

Понты V.S Богатство

Стремление заполучить влияние и вес в обществе закономерно для любого индивида. Антропологи говорят, что иерархическая структура и распределение ролей в группах на протяжении всей эволюции позволяло видам выживать. Именно потому, что каждый знал свое место и имел определенные отличительные признаки. Так, вожаки стаи обычно всегда — самые сильные, быстрые и ловкие. И, например, идя на охоту, они берут с собой особей — под стать себе, которые способны загнать добычу и не быть съеденными.

Если говорить о человеке, то во многих культурах долгое время действовало понятие кастовости — расслоения населения. В Индии, например было четыре основных касты — брахманы, кшатрии, вайшьи и шудры. И последние две никогда не были вхожи в первые две. Смешение каст — не допускалось по религиозным соображениям. Он передавались по наследству и положение в обществе нельзя было купить ни за какие деньги.

Чего не скажешь о 21 веке. Сегодня люди готовы отдать последние деньги и даже влезть в кредиты, лишь бы купить статус в глазах остальных. Иными словами — пустить пыль в глаза окружающим, пряча безденежье и даже долги за статусными вещами. Или как привык называть народ — понтами.

Отчасти такое поведение соответствует тезису, который любят эксплуатировать тренеры личностного роста «Fake it ’til you make it». Это выражение означает имитацию уверенности с расчётом на то, что в случае успеха уверенность станет подлинной. Идея в том, чтобы почувствовать себя в шкуре богача, а потом приложить усилия, чтобы стать им на самом деле. Только вот у многих, все заканчивается на первом пункте.

Вместе с тем часто богатые люди, по словам экономиста, предпринимателя и бизнес-коуча Дмитрия Богданова , редко искренне заинтересованы в показушности. Они могут покупать дорогие вещи, тестировать и точно также легко отказываться от них. Если например тот или иной бренд, марка авто или сорт вина не подошли им по качеству или предпочтениям.

Исторический контекст

Сегодня страны постсоветского пространства образуют крупнейший рынок потребления предметов роскоши. И совсем не потому, что например только в РФ количество долларовых миллиардеров перевалило за сотню. Историки и социологи связывают нашу любовь к роскоши резким переходом от социализма к капитализму.

Несмотря на все манифесты партии, культуру потребления роскоши фактически заложила советская номенклатура. В то время пока абсолютное большинство боролось с дефицитом, ограниченная группа людей, связанных с компартией, получала доступ к товарам роскоши. Это меньшинство носило дорогие шубы, украшения и водило статусные машины.

Читайте также:  Одежда с пайетками меняющими рисунками

В 1991 году, когда рухнул Советский Союз, произошел дикий переход к рыночным отношениям и неравенству в доходах. После многих лет дефицита богатые и ультра богатые, вышедшие из приватизационного хаоса, потратили огромные средства на роскошь, чтобы отличаться от других. Страна, где скромность была национальной добродетелью, превратилась в родину понтов и показухи.

И сегодня, учитывая то, что мы связаны с прежним режимом через родителей, которые там росли и передавали нам определенные ценности, от кое-каких убеждений и встроек насчет успешности и ее проявления избавиться крайне сложно.

Машина побольше, забор повыше и бриллианты покрупнее — вот минимальный набор убеждений касательно «успешного успеха». Мы все еще слишком буквально и однобоко воспринимаем термин элита, пытаясь за счет брендовых вещей, образа жизни и поведения показать, что мы с ней — одной крови.

Однако ввиду того, что неравенство в доходах все еще такое же сильное, как и желание его преодолеть, люди идут на уловки. Самая популярная — покупка подделок. Да, некоторые из них действительно сложно отличить от оригинала, но сама индустрия фейков не красит ни производителей, ни потребителей и наносит урон оригинальным брендам.

В то же время ежегодно странах бывшего СНГ рынок подделок оценивается 43 миллиарда долларов, и эта цифра постоянно растет. По независимым оценкам , около 40% всех сумок, одежды и аксессуаров, продаваемых здесь, являются поддельными.

Примечательно и то, что целевая аудитория оригинальных брендов и фейков сильно различается. Большинство покупателей модных подделок в курсе, что покупают контрафакт.

Исследования показали и то, что самыми активными потребителями подделок остаются люди 18-24 лет — постоянные пользователи интернета.

Что говорят психологи?

Казахский психотерапевт Виктор Мироненко уверен, что с точки зрения науки стремление быть похожими на сильных мира сего, равно как и на звезд шоу-бизнеса — это всего лишь желание «выжить». И продиктовано оно все теми же законами стаи. Виктор рассказывает, что однажды был проведен эксперимент над группой обезьян.

«Ученые взяли из этой группы доминантного самца и научили его бесполезной вещи — ковыряться в грязи. На следующий день вся стая копалась в грязи. В то же время взяли обезьяну, находившуюся гораздо ниже в иерархии и научили ее колоть орехи и отмывать коренья от земли перед едой. Только через пару месяцев треть стаи начала следовать ее полезному примеру. Остальные даже не приняли этот навык во внимание», — говорит психолог.

Он так же убежден, что человеку, как и обезьяне, свойственно подражать тем, кто занимает более высокое положение и уже добился уважения. В психологии это называется феноменом социального доказательства. Человек, подражая кому-то, доказывает таким образом вовлеченность в социум.

«Все мы боремся за статус. А бренд в этом плане — пропуск к этому статусу. Поэтому люди готовы отдавать огромные деньги, покупая это ощущение. По факту же все, что мы покупаем — это минутный всплеск эндорфинов и иллюзию того, что вместе с покупкой приобретаем новую жизнь», — поясняет психолог.

В то же время профессор Элизабет Каррид-Халкетт из Университета Южной Калифорнии, которая написала книгу «Сумма маленьких вещей: Теория амбициозного класса», уверена, что общество постепенно перерастает эту жажду потребительства.

Элизабет пишет, что состоятельные граждане США все меньше тратят денег на предметы типичной материальной роскоши — дизайнерские сумки, часы, одежду. Они предпочитают вкладывать средства в менее заметные, но действительно важные для жизни вещи — органические продукты, стройматериалы.

«Сегодня предметы роскоши становятся незначительным признаком социального статуса, если сравнить с тем, что было раньше. Просто они уже перестали быть настолько редкими или недоступными, как в прошлом», — поясняет автор.

В то же время не все люди готовы отказаться от быстрых эндорфинов купленной статусности.

«Слишком многие люди тратят деньги, которые они с трудом заработали, на вещи, которые им не нужны, чтобы впечатлить людей, которые им не нравятся», — говорил американски комик начала 20 века Уилл Роджерс. Но и сто лет спустя его слова все еще актуальны.

Источник

Стоит ли покупать дорогую брендовую одежду или лучше сэкономить?

Для каждого приоритетом становятся свои критерии и процесс выбора осуществляется методом сравнения потраченной суммы денег и выгоды, полученной от использования товара. Но есть ряд товаров повседневного предназначения, например, продукты питания, средства гигиены, обувь и одежда. Вопрос принятия верного решения при покупке встает перед покупателем почти каждый день, особенно если это дорогая брендовая одежда или обувь.

Насыщение покупательского рынка сейчас достигло такого уровня, что потребитель, приобретая что-либо, может выбирать.

Выбор товаров происходит по:

  1. Фирме производителю.
  2. Разному функциональному предназначению.
  3. Специфическим индивидуальным пожеланиям покупателя.
  4. Желаемому имиджу, достигнутому в итоге.
  5. Качественным характеристикам.
  6. Стоимости.
Читайте также:  Что убирает краску от одежды

Общая информация

Понятие бренда чисто ментальное, оно существует в сознании людей и включает в себя целый комплекс характеристик товара:

  1. Фирменное название.
  2. Логотип.
  3. Цветовая гамма.
  4. Слоган.
  5. Оригинальное исполнение.
  6. Стиль.
  7. Звуковое или графическое оформление.

Бренд специально разрабатывается компаниями, продвигается и ассоциируется с конкретными качественными характеристиками элитного продукта. Важнейшими его критериями являются узнаваемость и репутация, которые фирмы стараются всячески поддерживать. Право использования бренда ограничено и находится под юридической защитой.

Понятие «брендовая одежда» с присущими ей различными характеристиками часто является синонимом популярной торговой марки, которая отличает данный товар от другого аналогичного своими улучшенными качественными параметрами. Такие вещи зачастую предназначены для создания определенного имиджа, являются неотъемлемой частью образа успешного состоявшегося человека. Одежда узнаваемого и известного бренда успешно идентифицируется среди конкурентных товаров, но, как следствие, имеет более высокую стоимость.

Оценка целесообразности покупки брендовой одежды происходит по двум критериям:

  1. Финансовая сторона — за дорогой одеждой прочно закрепился имидж качественного товара. Но обратная сторона медали — это то, что за бренд надо платить. Поэтому цена такой одежды значительно выше из-за переплаты за фирменный товарный знак.
  2. Выгода, полученная польза при эксплуатации — соизмеряя количество времени, которое одежда прослужит с потраченной суммой денег и проведя простые расчеты, можно определить целесообразно или нет совершать такую покупку.

Плюсы

  • Высокое качество материала, ниток, фурнитуры — делают вещи более износостойкими, удобными в уходе, практичными в употреблении.
  • Хорошие лекала, крой — одежда хорошо сидит на любой фигуре, скрывая недостатки, подчеркивая достоинства, имеет широкий размерный ряд, не требует подгонки, обрезки по длине.
  • Тех процесс изготовления с применением фирменного оборудования, квалифицированных рабочих рук — качественные строчки, обработка швов добавляет привлекательности брендовым вещам, делает их узнаваемыми.
  • Модели одежды имеют современный стиль и направление — фирмы следят за модными тенденциями, ориентируются на разные возрастные группы покупателей.
  • Одежда известного бренда помогает создавать имидж успешности — внешний вид стильно одетого человека, удачно подобранные дорогие вещи ассоциируются с высоким социальным статусом.
  • С точки зрения вложения денег лучше купить брендовую вещь хорошего качества, которая прослужит дольше и обойдется выгоднее по затратам, чем несколько дешевых.

Минусы

  • Несоизмеримая дороговизна товара — переплата за бренд делает одежду в разы дороже другой, почти аналогичной по качеству, но не имеющей фирменной этикетки.
  • Долгое время носки — одежда служит годами, не теряя своего товарного вида, но выходит из моды либо надоедает хозяину.
  • Погоня за брендовой одеждой переходит в психологическую зависимость — приобретение дорогой одежды для многих считается замещением ценностей, повышением собственной значимости в глазах других.
  • Ультрамодные вещи от известного бренда усложняют сочетание с другими элементами образа, не подходят для повседневного ношения, а только в исключительных случаях.
  • Возможность покупки подделки известного бренда — неопытному покупателю есть риск быть обманутым, приобретая вещи не в фирменных магазинах и заплатить высокую стоимость за поддельный бренд.
  • Приобретение дорогой одежды должно быть соизмеримо образу жизни и уровню дохода — вещь, стоимостью несколько зарплат, купленная взаймы, не впишется в сложившийся жизненный уклад, не доставит удовольствие своему владельцу.

Выводы и рекомендации

  1. Люди с нестандартной фигурой ощущают больше комфорта в фирменных вещах, которые скрывают несовершенство фигуры, чем в одежде низкой цены и плохого покроя.
  2. Высокая стоимость бренда делает покупку обдуманной либо планируемой, значит оградит от импульсивных покупок некачественных вещей, единственным плюсом которых является низкая цена.
  3. Не стоит гнаться за брендом во всем, лучше покупать дорого те вещи, которые вы носите часто, чем те, которые будут надеваться один раз в год, а остальное время пылиться в шифоньере.
  4. Отдавая предпочтение фирменной одежде, надо знать места, где ее лучше приобретать. Распродажи, во время поездок за рубеж, являются более выгодными для этой цели, чем покупки в отечественных магазинах по баснословным ценам.
  5. Ношение брендовой одежды предполагает уместность — для деловой встречи с партнерами больше подойдет классическая хорошо сшитая одежда, а на выставке или презентации можно облачиться в уникальный дорогой бренд.
  6. Если финансовая возможность позволяет одеваться дорого, то не стоит торопиться покупать вещи на пике моды, лучше немного подождать, тогда они значительно упадут в цене, уступая место предметам из новых коллекций.

Процесс выбора одежды, образа и стиля — сугубо индивидуальное понятие, не только с точки зрения стоимости товаров, в него вложен особый психологический смысл. Каждый покупатель ищет что-то свое: удобство, комфорт, отменное качество, простоту либо броский внешний вид. Поэтому решение о приобретении брендовой одежды принимается в каждом конкретном случае взвешенно, учитывая достигнутую цель, полученную пользу и потраченные на это средства.

Источник

Adblock
detector