Меню

Как стать реселлером одежды



Основы реселла вместе с Solemate!

Мы на сто процентов уверены, что ты уже многократно слышал (или просто знаешь) об огромных очередях в флагманские магазины за новыми кроссовками ограниченной серии. Конечно, не каждому понятен смысл данного столпотворения. Всему виной искусственный дефицит на кроссовки, высокие цены на вторичном рынке и активный рынок перепродажи кроссовок — “реселла”. Если ты как раз и являешься «чайником» и хочешь поднять уровень знаний об этом мутном бизнесе под названием «реселл» (иначе почему ты все еще здесь), то мы как нельзя лучше поможем тебе с этим. Что ты вынесешь из этой статьи? Краткое, и в то же время подробное описание причин функционирования всего реселл-коммьюнити, а также несколько советов новичку, тому, кто всерьез нацелен на получение максимальной прибыли с этого, на первый взгляд, простого дела. Вот и все. Профессиональному реселлеру, прочесывающему интернет в поисках новых фишек, здесь делать определенно нечего.

Реселл (от английского «resell» — перепродавать) — собственно процесс закупки товара и его последующей перепродажи с дополнительной наценкой в свою пользу.

Говоря проще — ты покупаешь какой-либо продукт (чаще всего с официальных точек, крайне редко — с рук) за определенную стоимость, поднимаешь умеренную для рынка цену и перепродаешь другому человеку. Разница между твоей и первоначальной ценами — твой заработок.

На деле, к реселлу можно отнести все что угодно, но на протяжении всей статьи мы постараемся ориентироваться исключительно на рынок кроссовок.

Почему это популярно? Все дело в коллекционерах и просто богатых людях, ведь им в радость доставать редкие кроссовки, и если первые ставят их на полку и любуются, то другие — надевают на любой случай, чтобы показать свое состояние. Есть еще одна причина — цены на реселле в разных регионах могут весьма неплохо различаться — именно поэтому китайцы у нас в России так любят скупать Йизи не по две-три пары, а сразу партиями.

Давай теперь дадим правильное объяснение очереди возле магазина, о которой мы успели упомянуть еще в самом начале. Короче говоря, ты столкнулся с таким с обычном для ресселера делом — кэмп. Обращаясь к английскому «camp», мы узнаем, что его перевод (лагерь, стоянка, табор) как нельзя лучше объясняет деятельность этих людей. Возьмем самый яркий и понятный пример — релиз adidas YEEZY Boost 350 V2. Официальная стоимость — 16 990 рублей, стоимость на реселле может быть в 1,5 — 2 раза выше цены ритейла (новый термин: retail (от английского retail — розничная торговля) — в дальнейшем объяснении, скорее всего, не нуждается). То есть, как ты уже догадался, большинство ребят этой очереди вообще не собираются надевать свою будущую покупку. А что? Прибыль очень хорошая, а тем более — легкая, ввиду неплохого количества магазинов, в основном сосредоточенных в Москве. Вот только денег хотят все, а лимитированная пара не будет долго ждать своего покупателя — потому и приходится стоять длиннющей цепочкой людей перед открытием магазина.

Конечно же, есть и аналог — перед каждым дропом YEEZY Boost проводятся несколько розыгрышей на право покупки (самый удачный способ получить желанную пару — но, как ты понимаешь, достается он далеко не всем), да и саму пару можно попытаться заказать онлайн. Но мы зашли слишком далеко, теперь давай все по порядку.

Нужен товар

Логично, что перед тем, как что-то перепродать, нужно сначала это что-то приобрести. А как понять, что товар, на который ты потратишь собственные деньги, как минимум сможет окупить себя?

Во-первых, ищи то, что будет достаточно востребовано. То, что несколько дней лежит в магазине во всех размерных сетках — не твой вариант. Обращай внимание на коллаборации — именно они двигают весь современный сникер-реселл. Если ты внимательно проследишь за перепродажей кроссовок на российском рынке, то без труда сможешь заметить одну явную тенденцию: самыми частыми сникерами на реселл являются творения от всемирно известных дизайнеров — Kanye West x adidas, Raf Simons x adidas, adidas by Y-3 (Yohji Yamamoto). Их также без труда можно найти во многих бутиках, и они уж точно долго не пылятся на полках магазинов.

Off-White x Nike Air Presto

На территорию РФ попадают не так много действительно выгодных пар — те же Nike Mars Yard Shoe 2.0 не имели ни единственного шанса заглянуть к нам в страну. Но предстоящая коллаборация из 10 моделей Off-White x Nike обязана выйти в ближайшие несколько месяцев, и в России она вроде как должна появиться в московском ЦУМе в течение ноября. В любом случае, если ты собираешься всерьез заниматься реселлом, а не только кемпить на Кузнецком за новыми YEEZY, то потихоньку начинай дружить с нашей любимой почтой России и другими службами доставки. Но если релизу в России все-таки быть, то он определенно сможет неплохо обогатить тебя. В общем, внимательно проверяй все нужные источники.

А какие источники нам нужны?

В первую очередь, возьмем во внимание иностранные сайты со всей нужной нам информацией. К примеру, HYPEBEAST и его аналог Highsnobiety освещают не только последние релизы кроссовок и места их продажи, но и новые коллекции одежды, фильмы, сериалы, интервью и множество другого развлекательного контента. Ищешь что-то более тематическое? Sneakernews и Kicks on Fire — твой выбор. Кстати, у последнего есть удобное приложение для смартфона — в нем, без лишней и ненужной информации ежедневно добавляются сведения о дате поступления в продажу практически всех интересующих тебя сникеров.

На случай, когда можно отказаться от глобальной доставки: подпишись на все почтовые рассылки от отечественных ритейл-магазинов, таких как Brandshop, Sneakerhead, КМ20, ну и на adidas и Nike, конечно же. К слову, в БШ присутствует отдельная категория — «Sneakers» — что-либо кроме нее, в принципе, можешь не смотреть. Посмотри многочисленные тематические группы в вк (Solemate как вариант) и не забывай проверять указанные выше сайты.

Читайте также:  Кому продавать медицинскую одежду

Как мы уже упомянули ранее, существуют такие рафлы (raffle — лотерея), где можно заполучить право на стопроцентную покупку без очередей и лишнего ожидания, информацию о них можно узнать именно в социальных сетях. И да, пожалуйста, не путай права на покупку с бесплатным подарком — деньги все-таки придется выложить в полном размере.

А теперь, обобщим всю сказанную нами информацию: на американских источниках нужные сведения появляются значительно раньше, там ты можешь заведомо составить список твоих дальнейших покупок; если понравившаяся модель чуть позже появляется в фиде какого-нибудь русского магазина — считай, что куш сорван. Если не появляется — все будет зависеть исключительно от ситуации, и тебе самому придется решать, готов ли ты морочить голову условиями доставки и ее стоимостью. Ну или прикупить туда и обратно пару билетов до какого-нибудь поп-апа (временного магазина, чаще всего приуроченного к какой-нибудь коллекции) в Нью-Йорке — воспринимай это как сарказм (или нет). Но, опять же, только так ты сможешь приобрести что-то действительно ценное.

Окей, пара на руках. Что делать дальше?

Сбывать. Дабы определиться с ценой, по которой ты собираешься перепродать ее, посмотри на приблизительную стоимость нужных тебе кроссовок на иностранных торговых площадках, таких как Grailed и eBay. Не стремись завышать цену выше средней — так ты можешь потерять слишком много потенциальных покупателей. Их количество зависит также от размера твоих сникеров — самыми ходовыми являются размеры 10-11 US. Заметь, последнее утверждение совсем не означает то, что кроссовки побольше или поменьше не могут раскупаться, как горячие пирожки.

От себя хотим посоветовать сайт StockX — там находится вся информация о ценных парах. Все настолько подробно, что от остальных аналогах можно попросту отказаться. Также существует площадка GOAT — для продажи из России она не подойдет, но для поиска средней стоимости любой нужной тебе модели подходит просто отлично.

Цена намечена, на очереди выбор площадки для продажи. Самый выгодный вариант для России — themarket, который, наверное, совсем не нуждается в представлении. Хочешь пойти дальше — просим милости на вышеупомянутые Grailed и eBay. Перечислять основные правила публикации товара на продажу каждого из них мы, конечно же, не будем, но скажем так: если ты решишь выйти на глобальный рынок, то готовься к проблемам с пересылкой, языковым барьерам и трудноразличимым мошенникам. Все это следует изучить как можно подробнее перед тем, как ты решишь выставить туда что-либо на продажу.

С русскими площадками, напротив, все намного проще — есть даже неплохой шанс найти покупателя со своего города. Но, если ты собираешься пересылать товар почтой, то, все-таки, стоит подумать о собственной безопасности. На themarket, ровно как и на других площадках, есть возможность воспользоваться гарантом — третьим лицом, наблюдающим за всеми этапами сделки и не вмешивающимся в нее до тех пор, пока не будет выявлен факт мошенничества. В таком случае, по заявлению он сможет пройти как свидетель, и шанс выйти из этой мороки, при этом не потеряв своих денег, конкретно увеличивается. Хотя, как показывает практика, обманщики сливаются уже на момент предложения включения в сделку самого гаранта. Конечно, такая услуга стоит определенное количество процентов от стоимости товара, но безопасность превыше всего, не правда ли?

Стоит упомянуть еще одно явление — ресток. Что оно собой подразумевает? То, что какая-нибудь модель, уже побывавшая на полках магазинов, перевыпускается заново. Это значит только одно: обвал цен на старые модели (ровно так и произошло с 350-ми в расцветке «Zebra» — после рестока их стоимость сократилась в 2-3 раза), то есть если твоя пара рестокается — незамедлительно продавай ее.

Есть и такие экстраординарные случаи, как, например, резкое падение спроса на VLONE x Nike Air Force 1 ввиду подозрений дизайнера этих кроссовок в попытке изнасилования, но такие моменты спрогнозировать попросту невозможно.

adidas YEEZY Boost 350

И в заключение

Не бойся вступать в ряды реселлеров — это прибыльно, весело и очень интересно. Соблюдай все перечисленные правила, и мы гарантируем, что твои кроссовки поучат высокий спрос, а количество постоянных покупателей с каждым днем будет только прибавляться.

Только не стоит забывать, что данный бизнес предполагает полную вовлеченность в сферу сникер-культуры, так что, в качестве твоего первого шага в этот огромный мир кроссовок, подпишись на наш канал в Телеграме, где мы 24/7 будем держать тебя в курсе всех самых интересных релизов и периодически скидывать ссылки на раффлы, где шанс выиграть пару очень высок.

Источник

«Я жил как рок-звезда»: Как устроен рынок перепродажи модной одежды Участники черного рынка — о своих доходах, куртках за полмиллиона рублей и российском кемпинге

Через 25 лет после падения железного занавеса у московских магазинов вновь стали собираться очереди. Но во времена нового дефицита — лимитированного всего — они реинкарнировали в клуб по интересам любителей редких коллабораций и выпущенных ограниченным тиражом вещей узнаваемых марок. Субкультуры канули в Лету, но одежда продолжает быть социальным маркером. Только вместо Landlubber как у Роберта Планта молодежь готова неделю ночевать у дверей концепт-сторов ради кроссовок как у Канье Уэста. Но для кого-то стояние в этих очередях не хобби, а прибыльный бизнес: купленный эксклюзив и даже место в очереди можно продать. The Village выяснил, как он устроен и сколько приносит реселлерам.

Новые очереди

Западный вторичный фэшн-рынок образовался лет 30 назад, когда первые коллекционеры перепродавали одежду и обувь из эксклюзивных коллекций. Гонка за лимитированными кроссовками, по мнению коллекционера Марка Бостика, началась аж в 1995-м, когда на рынок вышли Air Jordan XI. Явление стало массовым в нулевых. Так, например, 12 лет назад бешеный ажиотаж вызвали появившиеся на нью-йоркских прилавках кроссовки Nike x Staple SB Dunk Low Pigeon (в этом году их переиздали). Сейчас первую версию модели можно купить на eBay за 2–3 тысячи долларов. В США даже есть настоящая кроссовочная биржа StockX, где можно отследить динамику стоимости редких релизов и, естественно, купить или продать их.

Читайте также:  Цветная медицинская одежда с рисунком

Российский рынок значительно отстал от западного. «Лет пять-семь назад ценителей ограниченных релизов было совсем мало, — поясняет основатель Brandshop Илья Гребенщиков. — Все спокойно приезжали к открытию магазина, приобретали желанный продукт и разъезжались по домам. Всего два года назад за кроссовками от Канье Уэста стояло не более 50–100 человек. А уже в этом году мы получили больше 20 тысяч заявок на Yeezy».

Одним из популяризаторов кроссовочного коллекторства в России считается паблик «Сникерхэд» во «ВКонтакте», выросший в главное отечественное сообщество о кроссовках, где на данный момент состоят 300 тысяч человек. Его основатель и идеолог Роман Раимов истерию вокруг вещей популярных брендов с уличными корнями и солидным ценником связывает с повальным увлечением рэпом (лимитки носит большинство исполнителей жанра) и осознанием, что на перепродаже можно хорошо заработать. Быть модным и разбираться в моде, по словам Раимова, это тренд. «Раньше были эмо, ска, а сейчас вот это», — объясняет он.

Магазин во «ВКонтакте»

В этом году Раимов открыл паблик купли-продажи модных релизов и кроссовок Beast. Схема простая: для продажи вещи пользователям нужно предложить новость-объявление с фото и ценой. Сейчас в паблике состоят 32 тысячи пользователей. При этом его создатель перепродажей не занимается, «только однажды купил кроссы в дисконте, а затем толкнул на тысячу больше». Сникерхедские паблики — основная работа Раимова, на них он зарабатывает 50–80 тысяч в месяц — «хватает на проживание и покупку новых вещей».

Главная же площадка перепродажи в России — паблик themarket, младший брат американского Grailed — бесперебойно обслуживает 160 тысяч фэшиониста с конца апреля прошлого года. Сообщество было придумано буквально на коленке. «Я не то чтобы сникерхед, но уличной одеждой увлекаюсь давно, — рассказывает основатель themarket Михаил Постников, — с 2006 года гонял в скейтерских кедах, к 2010-м переключился на андеграундные марки вроде Palace, Ambivalent, Polar Skate Co.». В 2013 году он был первым, кто начал популяризировать Palace, написал статью о них для сайта Skateboarding Sucks (проект Виталия Котова, который сейчас работает в adidas Originals. — Прим. ред.), тогда же он создал группу Palace Skateboards. «Собственно, там у меня были первые специализированные альбомы для купли-продажи одежды. А в прошлом году мы с друзьями придумали сначала паблик, а затем и сайт themarket», — говорит Постников.

В паблике появляется до 20 объявлений в день. Хотя каждый пост проходит премодерацию, подделки все равно иногда проскальзывают. «Но у нас очень лояльное комьюнити, которое сразу сообщает нам, если какая-то вещь вызывает сомнения. Если оказывается паль — пост удаляется, а пользователь банится», — объясняет Постников. Самые популярные лоты themarket — Supreme и Yeezy. По мнению основателя сообщества, благодаря им во многом и существует вторичный рынок.

Несмотря на то что культура перепродажи активно развивается, каким-то образом редкие релизы кроссовок чаще всего все равно достаются одним и тем же людям

Аудитория разная. Кто-то продает с целью заработка, кто-то просто хочет избавиться от ненужной вещи. Среди клиентов themarket — подростки, видеоблогеры, рэперы. Самим администраторам в карман идут только деньги от рекламы, так как они не берут процент от сделки. На вопрос о самой большой купле-продаже, прошедшей на их площадке, Постников отвечает так: «Знаю, что куртки Louis Vuitton x Supreme стоимостью свыше полумиллиона рублей у нас успешно продались». Подобные коллаборации сильно размывают портрет типичного клиента перекупщика, так как вторичный рынок в России оказывается единственной возможностью заполучить вошедшие в них артефакты.

«На Louis Vuitton x Supreme я тоже заработал, хотя изначально и не планировал, — рассказывает реселлер, представившийся как Виталя Негр. — Кореш мне перепродал вещь, которая ему не подошла, а я ее толкнул одному очень известному человеку, имя его назвать не могу, но скажу, что он очень популярен среди молодежи». Перепродажами он занимается уже шесть лет. Начинал с работы в adidas: брал вещи по скидке сотрудника или в дисконте и перепродавал дороже. Так куртки за 3 700 рублей в дисконте перепродавались за 15 тысяч новым клиентам, часть которых уходила коллегам из дисконта. «Нормально в месяц выходило, я жил как рок-звезда, тратил бабки на всякую хрень и не парился, — вспоминает Виталий. — Особенно хорошо заходили вещи из коллекции Porsche — обычно у меня их покупали мужики при бабках, которые прям тащились по этой коллаборации». Сначала все сделки проходили по телефону: реселлер просто брал номера телефонов у состоятельных покупателей и обещал им раздобыть «классный шмот». Затем торговля переместилась в онлайн: во «ВКонтакте», в Viber, на eBay.

«Почему все покупают во „ВКонтакте“? Это наиболее удобная площадка. Паблики в какой-то момент заменили молодому поколению СМИ», — объясняет основатель популярного комьюнити Ömankö Артем Ермилов. Паблик он открыл в 2014 году, начинал с музыки и картинок. Теперь он считает, что делает «полноценное медиа», которое зачастую быстрее и оперативнее многих СМИ освещает Недели моды, переводит актуальные лонгриды и рассказывает о новостях брендов и магазинов. «Я заметил, что молодежь охотнее покупает на themarket, чем на том же Farfetch, — рассказывает Ермилов. — Кроссовки там перепродают не обязательно агрессивные фарцовщики. Очень многие ребята видят в этом возможность быстро и легко заработать деньги, а также испытывают азарт и спортивный интерес. Но, несмотря на то что культура перепродажи активно развивается, каким-то образом редкие релизы кроссовок чаще всего все равно достаются одним и тем же людям».

Щедрые китайцы и общий доход

Почти у каждого российского реселлера в послужном списке есть сделка с щедрым гражданином Китая. «Когда я работал в магазине Street Beat, один знакомый китаец заказал у меня 40 пар „джорданов“, причем за какой-то безумный кеш, — вспоминает Виталий. — Я сказал своим пацанам, что можно нехерово навариться, и попросил отложить пары и пропустить без очереди. В итоге мы достали все пары и продали по 23 тысячи при изначальной стоимости 8 500 рублей. Вечером все были в нулину, спасибо компании Jordan за этот движ!»

Читайте также:  Топ модели для рисования одежды

Для другого нашего собеседника — Алексея — с китайской сделки и началось увлечение перепродажами. Он решил продать подарок друзей — красные Nike Air Yeezy, пылившиеся у него без дела. Китаец купил их на eBay за 150 тысяч рублей. «На эти деньги я могу спокойно жить три месяца, — делится реселлер. — В офисе бы корячился за них месяца четыре».

Алексею 24 года, на перепродажу редкие модели Balenciaga и Yeezy он покупает через знакомых, потом с друзьями записывается в очередь со ставкой на то, что хотя бы одному из всей компании достанется пара, а потом они делят куш «и одежду Рафа Симонса». «В принципе, особого ума не надо, главное, чтобы везде были связи, — делится он. — Знакомлюсь я на вечеринках, куда обязательно хожу, хоть и через силу. Конечно, за этот год я стал настоящим сникерхедом. У самого имеются adidas Yeezy Boost 350 Pirate Black, Balenciaga Triple S. Продаю все на eBay и themarket». Это не основная работа Алексея, но реселлинг приносит ему в месяц дополнительно 40–50 тысяч рублей с продажи двух-трех пар кроссовок.

Кемпинг у магазинов

Чтобы заполучить вещь на перепродажу, участникам рынка иногда приходится стоять в очередях в день релиза. «В очереди за кроссовками можно встретить и дагестанцев, и правых пацанов, поскольку все уже прознали про перепродажи, все хотят легких денег», — рассказывает Виталий. Но кемпинг в России — для искушенных реселлеров «история тяжелая». «Я это лето провел в Лос-Анджелесе, просто приехал отдыхать и заодно кемпил там пару раз, например за M+RC Noir. Было прекрасно: сидишь под зонтиком, пьешь коктейли, общаешься с людьми. Одно удовольствие», — вспоминает 20-летний Леонид Бурхавин.

Он занимается перепродажами около двух лет. Начинал как раз с продажи места в очереди за кроссовками, но, осознав, что на самих перепродажах можно заработать существенно больше, сменил профиль. «Начинал с ресейлов кроссов и только спустя полтора года занялся шмотом, в основном Yeezy и Supreme, — поясняет Бурхавни. — С одной стороны, это увлечение, очень азартное, и азарт этот растет вместе с растущей конкуренцией. С другой — источник дохода». По его словам, стояния в очереди в основном требует именно охота за редкими кроссовками, вещи на перепродажу он покупает онлайн. Самая выгодная сделка Бурхавина — тоже вещи из коллаборации Louis Vuitton с Supreme, которые ему помог достать приятель — VIP-клиент бутика — и первым получил доступ к одежде. Ценник, по которому артефакты купили уже у Бурхавина, превышал стартовую стоимость в четыре раза.

Я не сникерхед, отношусь к этому всему без фанатизма, но иногда интересные модели могу оставить себе, у меня есть пара вещей Yeezy. А вообще я за классику больше.

Но среди кемперов встречаются и те, для кого очередь — больше элемент социализации и своеобразного досуга, чем заработка. Друг Бурхавина, например, даже встретил в ней свою любовь. «Иногда даже насрать на вещь, просто хочется потусить возле магаза, попить пива с пацанами, познакомиться с кем-то, — поясняет Виталя Негр. — А если ты еще купишь тряпку, а потом еще ее перепродашь ради того, чтобы купить новую тряпку, — так вообще круто. Такой вот спортивный интерес».

Я терпеть не могу Yeezy. Это полный зашквар, все в них ходят, причем часто в паленых с AliExpress. Когда я это вижу, сразу отпадает желание их покупать. Сам я одеваюсь везде, от H&M до Alexander Wang. Все зависит от денег, есть кеш — зависаю на Farfetch и themarket, нет — спасает Asos. В основном для себя покупаю только кроссовки. Самые ценные в моей коллекции — Nike Air Yeezy 2. Еще куча разных „джорданов“ имеется. Любимые — седьмые Jordan Championship Pack, подаренные одним китайцем, так запали в душу, хотя надевал всего один раз и на ноге они ужасно смотрятся.

Магазины всячески стараются бороться с недобросовестными перекупщиками. Чтобы разогнать дружескую тусовку с пивом у дверей концепт-стора, КМ20 ввел регистрацию по номеру паспорта, телефону и активному открытому аккаунту в социальных сетях. «Несколько раз пережив на старте продаж Yeezy палатки у наших дверей, списки в очередях, группировки агрессивных ребят, считающих выручку прямо под крышей магазина, мы, как и другие концепт-сторы, перешли на прозрачную и безопасную систему онлайн-розыгрышей», — объясняет пиар-директор KM20 Анна Биневская. По ее словам, такая система в разы снижает шансы продать несколько пар одному человеку: обмануть такую систему гораздо сложнее, и в магазин в день релиза в итоге приходят только случайно выбранные победители — условно 10 % от тех, кто стоял раньше в очередях.

«[В дни релизов с очередями] мы командой много шутили про фарцовщиков, которые никуда не делись с советских времен, — делится Биневская. — Только если тогда люди продавали джинсы стоимостью в четыре зарплаты, чтобы выжить, сейчас молодежь, которая не жила во времена дефицита, почему-то тоже оказалась готовой неделю спать на улице под дверями магазина, продавать места в очереди, угрожать соседям по списку, собираться в группировки и прочее ради легкого заработка на кроссовках. И это при том что сейчас уйма способов заработка для поколения Z. Как насчет устройства на работу?»

Источник

Adblock
detector