Меню

Как стать распространителем одежды



Где закупают одежду для продажи в соц сетях

Многие пользователи соцсетей неоднократно натыкались на товары, которые продают в группах или просто в профилях обычные пользователи. Зачастую цены у подобных предложений ниже, чем в официальных магазинах, поэтому и продажи идут достаточно бойко. В этой статье мы разберем, где заказывают одежду для продажи в соц. сетях, как ее покупают и можно ли организовать собственный бизнес по перепродаже товаров.

Введение

Электронная коммерция развивается огромными темпами: каждый год количество продаж через интернет растет в среднем на 15%. Сегодня многие пользователи сети покупают через интернет практически все, что необходимо для жизни: телефоны и компьютеры, телевизоры и автомобили, продукты питания и даже одежду. Соответственно, если вы хотите заработать, то продажи через интернет — это отличная возможность начать собственный бизнес. Для этого потребуются минимальные вложения, которые быстро окупятся и начнут приносить вам постоянный доход.

Для того чтобы начать, вам понадобится небольшой стартовый капитал (20–30 тысяч), компьютер или мобильный телефон с камерой. Это минимальные требования: понятно, что чем больше вы вложитесь, тем выше будет доход, но начать вполне реально даже с такой небольшой суммы. Стоит ли регистрироваться в налоговых органах? Однозначного ответа на этот вопрос нет. При минимальных продажах регистрироваться не надо, вас вряд ли заметят проверяющие, да и налог платить при маленьких доходах будет не с чего. Тем более что Правительство РФ обговаривает введение налога для самозанятых особ в размере 4% от оборота, что может стать отличной альтернативой упрощенной системы налогообложения. С другой стороны, если вы вышли на серьезные обороты, то лучше зарегистрироваться и легализоваться, чтобы вас не оштрафовали за незаконную предпринимательскую деятельность и не изъяли товары.

Рассмотрим, как вообще действует эта схема и где закупают одежду для продажи в соц. сетях. В целом принцип следующий:

  1. Вы находите место, где товары продаются оптом по низким ценам.
  2. Производится закупка партии товара и его доставка к вам.
  3. Вы создаете описание товаров в социальных сетях, прилагаете к нему фотографии и продаете.

Внимание: возможен вариант так называемого дропшиппинга. Вам не нужно заранее покупать товар: вы размещаете его описание и цену, у вас его покупают, вы производите оплату продавцу (оставив себе вознаграждение), а продавец высылает товар покупателю.

Система дропшиппинга позволяет работать вообще без вложений, но нужно понимать, что если ваш поставщик находится в Китае, то покупателю придется ждать 7-14 дней доставки, на что не каждый согласится. Чтобы продажи шли постоянно, вам нужно следить за трендами, расширять ассортимент и искать свою нишу, чтобы не копировать имеющихся конкурентов. Но при этом не стоит и забывать правило Парето — 20% ассортимента дают 80% продаж, но если ассортимент сократить до этих самых продаваемых 20%, то и количество продаж резко упадет.

Где искать поставщиков

Существует множество вариантов того, где искать поставщика дешевого товара. Вы можете заключить договор с фабрикой по пошиву, расположенной в вашем городе или районе, скупиться на оптовом рынке, найти склады одежды, заказывать товар оптом из Китая или Турции и пр. Главное — понимать, сколько подобные изделия стоят в розничной продаже в вашем городе и в целом по стране, чтобы не вышло, что вы покупаете их дороже, чем они представлены в розничной продаже. Искать товары можно в разных местах. Рассмотрим наиболее популярные.

Поисковые системы

Здесь все достаточно просто и сложно одновременно. Сегодня в сети представлены практически все производители одежды, поэтому вы можете напрямую связаться с ними и договориться о сотрудничестве. Достаточно ввести в Гугл или Яндекс «купить одежду оптом» и вы получите десятки и сотни интересных предложений. Но не торопитесь покупать первые попавшиеся товары. Определитесь с тем, что именно вы хотите, чем бы вы планировали торговать. Условно ассортимент можно разбить на такие группы:

  1. Детские товары (на возраст от 0 до 8 лет).
  2. Товары для подростков (8–14 лет).
  3. Брюки, штаны, лосины, джинсы и прочее.
  4. Верхняя одежда (пальто, шапки, куртки, шубы и пр).
  5. Женская одежда (юбки, колготы, бюстгальтеры, блузки и пр).
  6. Мужская одежда (костюмы, сорочки, брюки и пр).
  7. Спортивные аксессуары.
  8. Футболки, носки, нижнее белье, купальники и пр.

Внимание: мы рекомендуем работать в какой-то одной нише, а не распыляться на все сразу. Благодаря этому вы сможете составить нормальный ассортимент и понять, что именно пользуется популярностью у покупателей.

Местные СМИ

Как ни странно, но многие компании до сих пор используют бумажные газеты для размещения рекламы, поэтому обязательно изучите имеющиеся предложения в местных СМИ. Вы наверняка найдете если не самих производителей, то их дилеров или посредников. Работать с ними не так выгодно, как напрямую с производителем, но зачастую для начинающего предпринимателя просто нет выбора. К примеру, фабрика может продавать товар минимальной партией в 100 единиц. Вам, конечно же, столько и не нужно. Поэтому вы обращаетесь к посреднику, который выкупает крупные партии, дробит их, делает небольшую накрутку и продает уже мелким оптом.

Читайте также:  Эмблема для одежды ручной работы

Разнообразные выставки и ярмарки

Крупные и средние компании по изготовлению трикотажа любят участвовать в различных выставках, презентациях, ярмарках. Для них это дополнительная реклама, благодаря которой они увеличивают продажи и находят новых клиентов. Поэтому если в ваших населенных пунктах проводятся подобные мероприятия, то обязательно посетите их. Более того, на таких ярмарках нередко можно найти цеховиков, которые предлагают достаточно качественную и дешевую продукцию. Также обязательно посетите местный рынок: там зачастую уже продается продукция местных производителей. Поговорите с продавцами и вы получите нужную информацию.

Внимание: информация о выставках и ярмарках выкладывается на специализированных сайтах. Изучайте их — благодаря этому вы сможете узнать о мероприятиях, проходящих как в вашем городе, так и в соседних населенных пунктах.

Данные о выставках могут выкладываться на различных порталах. Чаще всего их можно найти на следующих сайтах:

  1. Expomap. Здесь указаны события на карте, дано их описание, перечислены компании, которые планируют принять участие в мероприятиях.
  2. Expocentr. На этом портале выкладывается актуальная информация обо всех деловых мероприятиях, конгрессах, выставках и пр.
  3. Exponet. Тут представлена не только Россия, но и страны СНГ. Более того, через портал можно оформить бесплатный тикет на вход или получить детальную информацию об участниках.

Изучение конкурентов

Перед тем как закупить товар, постарайтесь узнать, откуда его берут ваши предполагаемые конкуренты. Изучите предложения от них, посмотрите фотографии — нередко на них можно увидеть упаковку с адресом производителя. Если информации нет, то постарайтесь ее достать. К примеру, можно прикинуться представителем магазина, сказать, что вы заинтересованы в постоянных покупках, но вам нужны сертификаты качества от производителя или его контактные данные.

Зарубежные интернет-магазины

Если вы хотите знать, на каких сайтах ваши конкуренты закупают товары, то изучите их фотографии. Хорошо работает поиск по картинке — если они не делали фото самостоятельно, то поисковая система выдаст вам соответствия и вы поймете, откуда была взята информация о товаре. В России большинство товаров продается из Китая и Турции. Известные китайские магазины — это Алиэкспресс и его оптовый вариант Алибаба, Гирбест, 1688 и другие крупные площадки.

По турецким сайтам пройдитесь самостоятельно — у них также очень много интересных предложений. К примеру, футболки оптом можно купить за 3–5 лир, то есть примерно за 40–50 рублей, и еще 300 рублей вы отдадите за пересылку килограмма товара. Закупив оптом 50 футболок, вы получите себестоимость в 60–70 рублей, а продать их можно по 300–600 рублей.

Внимание: обязательно изучайте отзывы о производителе или смотрите рейтинг продавца, если это позволяет система. Большинство порталов предлагает защиту покупателей, но все же риски всегда имеются.

Как подобрать поставщика

Рассмотрим, как правильно действовать, чтобы выбрать хорошего поставщика. Алгоритм действий следующий:

  1. Вы изучаете социальные сети и выбираете, какими именно товарами хотите торговать. Вам нужно определиться с одним направлением для начала — обувь, куртки, штаны и пр.
  2. Изучаете предложения от конкурентов: ассортимент, ценовой диапазон, варианты и скорость доставки, наличие и пр.
  3. Ищете в сети или указанными выше способами поставщика (или нескольких поставщиков). Списываетесь с ними, говорите, что хотите открыть свой магазин и будете регулярно закупать товар мелким оптом. Вам предложат специальные условия.
  4. Вы создаете группы или бизнес-профили в социальных сетях, добавляете товары.
  5. Производится раскрутка профилей путем приглашения друзей, покупки рекламы или трафика.

При выборе поставщика нужно учитывать множество факторов. Самые важные из них следующие:

  1. Ценовой диапазон и качество продукта.
  2. Наличие товаров на складе и качество упаковки.
  3. Какая размерная сетка присутствует, есть ли в продаже «ростовки» (один товар разного размера).
  4. Как принимается оплата, какова минимальная сумма покупки или количество изделий.
  5. Есть ли у компании скидки или дисконт, как осуществляется доставка.
  6. Есть ли возможность вернуть залежалый товар и существует ли гарантия на него.

Также рекомендуется изучить отзывы о предполагаемом поставщике. Узнайте как часто он обновляет ассортимент, отшивает ли свежие варианты одежды, следит ли за модными тенденциями и пр.

Проверенные поставщики

Ниже мы приведем краткий список крупных производителей, но вам нужно обязательно изучить и другие предложения на рынке.

  1. Магазин “Skover” занимается продажей шляп, кепок, обуви, различных аксессуаров и одежды. Работает с клиентами при условии, что за один раз они заказывают товар более чем на 5 тысяч рублей. Доставляет по всей России почтовыми и транспортными компаниями.
  2. Портал «ЧеЧелюка». Продает достаточно много аксессуаров, различных спортивных костюмов, леггинсов, кофт, платьев, блузок и другой женской одежды. Минимальная покупка — от 5 единиц продукции. Достоинства портала: доступные цены, возможность самовывоза или отправки в любые города России.
  3. Компания «Vosamo» занимается оптовой и мелкооптовой продажей одежды для мужчин и женщин. Вся продукция имеет сертификаты качества, выпускается в полной размерной сетке. Производитель следит за модными тенденциями и регулярно обновляет ассортимент. Минимальный заказ — от 3 единиц, есть возможность комплектования заказа из разных разделов. Доставляет по территории РФ Почтой России и различными транспортными компаниями.
  4. Портал «Красота» предлагает продукцию от известного производителя с одноименным названием. «Красота» специализируется на детской одежде возрастом до 10 лет. У нее доступные цены, товары имеют сертификаты качества и соответствия. Минимальный заказ начинается от 5000 рублей. Работает система дропшиппинга, для интернет-магазинов предусмотрены специальные условия.
  5. Интернет-магазин «BrandOptom» является официальным дистрибьютором детских товаров из Беларуси и Польши. Здесь вы найдете продукцию известных производителей, причем покупать через портал зачастую проще и дешевле, чем напрямую у компаний. Минимальный заказ от 30 тысяч рублей, но его можно комплектовать из разных предметов.
Читайте также:  Схема одежды для пупсика крючком

Конечно, это далеко не полный список интернет-магазинов и порталов, торгующих нужным вам товаром. Их значительно больше — только в российском сегменте работает несколько сотен оптовых компаний. Изучите их предложения и попытайтесь сформировать ассортимент так, чтобы охватить все потребности своего «покупателя». И помните, что большинство ваших конкурентов берут товары у одного поставщика, поэтому вы сможете обойти их, если будете работать с несколькими.

Источник

Секреты успешного старта онлайн-бизнеса по продаже одежды через интернет

Торговля в интернете – довольно востребованный бизнес, который имеет ряд преимуществ не только для продавца, но и для покупателя. Залог успешных продаж заключается в правильно разработанном бизнес-плане, который будет учитывать как нормы законодательства, так и требования покупателей, а также цели самого продавца.

О соблюдении законодательства при онлайн-торговле

В интернете можно продавать различные товары, но особым спросом пользуется одежда (узнать больше о том, какие товары запрещены для продажи дистанционным способом, а какие — нет, можно здесь). При ее дистанционной реализации между продавцом и покупателем совершается сделка купли-продажи на основании сведений о товаре, полученных из каталога или другим способом, исключающим возможность покупателя ознакомиться вживую с приобретаемой вещью.

Продавец перед заключением сделки должен дать полную характеристику товара в соответствии со ст. 10 Закона от 07.02.1992 №2300-1:

  • основные свойства товара;
  • месторасположение продавца;
  • где был изготовлен товар;
  • срок службы и гарантийный срок;
  • полное наименование продавца или производителя;
  • цена и условия покупки;
  • варианты доставки и оплаты покупки.

При интернет-торговле должны соблюдаться еще некоторые правила:

  1. При доставке покупки продавец обязан сообщить в письменном виде, как и в какие сроки потребитель вправе вернуть приобретенную вещь.
  2. Вещь, купленную в интернет-магазине, согласно п. 4 ст. 26.1 Закона №2300-1, можно вернуть в течение 7 дней с момента покупки, а если потребитель не получил информацию о порядке возврата товара в письменном виде во время доставки, то он вправе его вернуть в течение 3-х месяцев с момента его передачи.
  3. При отсутствии чека покупатель все равно может вернуть бракованный товар обратно продавцу, но при этом необходимо предоставить любые другие доказательства его приобретения.
  4. При возврате товара, купленного дистанционным способом, продавец возвращает полную стоимость покупки.

C чего можно начать бизнес по продаже новой одежды?

Торговлей одеждой через интернет, как и любым другим бизнесом, следует заниматься в соответствии с определенным планом, который включает в себя поиск подходящего ассортимента, поставщиков, рекламу и прочее.

Как грамотно подобрать ассортимент?

При выборе ассортимента необходимо обязательно учесть:

  1. Сезонность спроса. Одни товары (купальники, летние платья и шорты и т.д.) пользуются популярностью летом, а другие (теплые свитера, шапки, куртки) – зимой.
  2. Спад популярности на товары. Мода на одежду очень быстро меняется и, как правило, то, что активно покупалось в прошлом сезоне, на следующий будет уже не актуально.
  3. Привлечение клиентов новинками. Покупатели всегда обращают внимание на новинки и уникальные модные вещи. Наличие такого товара в ассортименте позволит получить гораздо больше прибыли.

При выборе ассортимента необходимо тщательно проанализировать работу конкурентов. Особенно важно обратить внимание на такие критерии:

  • целевая аудитория (возраст покупателей);
  • география бизнеса;
  • ценовая политика.

Продавать слишком дорогой товар через интернет нецелесообразно, так как далеко не всего готовы заплатить крупную сумму за покупку, которую не могут предварительно увидеть.

Как найти поставщика?

Это немаловажный этап начала интернет-бизнеса по торговле одеждой. Есть несколько способов найти подходящий вариант:

  1. Интернет. Следует изучить как каталоги с перечнями компаний, готовых заняться поставками различных товаров, так и полезную информацию на форумах, тематических сайтах или задав поисковый запрос.
  2. Печатные издания. Найти поставщиков можно, просматривая тематические журналы, брошюры и каталоги.
  3. Поставщики конкурентов. Если продавцу подходит ассортимент конкурента, необходимо выяснить, где он производит закупку.
  4. Информация на этикетке. В магазине можно на этикетке одежды найти контакты производителя и связаться с компанией напрямую.
  5. Местные производители одежды. Это может быть как крупная фабрика, так и небольшая частная мастерская.
  6. Иностранные поставщики. Закупка одежды из Турции и Китая привлекает низкой ценой, но при этом не нужно забывать про таможенные расходы.
  7. Выставки и конференции. На такого рода мероприятиях можно обзавестись полезными контактами, включая и поставщиков.

Где заниматься реализацией товаров?

На просторах интернета есть несколько вариантов торговых площадок:

  1. Виртуальные доски объявлений. Например, на Авито можно бесплатно разместить объявление. Такой вариант больше подходит для разовой продажи, так как постоянно вносить данные о продаже каждой вещи неудобно, но его можно использовать для дополнительного привлечения клиентов.
  2. Социальные сети. Ими пользуется огромное количество людей, поэтому такая площадка для торговли одеждой может стать очень прибыльным вариантом. Главное – правильно привлечь покупателей и обеспечить онлайн-оплату.
  3. Интернет-магазин. Самый полноценный вариант организации интернет-продаж – это собственный онлайн-магазин. Всех клиентов с Авито и социальных сетей можно направить на страницы уже официального интернет-ресурса, где представлен полный ассортимент одежды, детальное описание каждого товара, условия оплаты и доставки.
Читайте также:  Традиционная одежда древней руси 4 класс

Каковы варианты наработки клиентской базы?

Успех любого бизнеса зависит от количества клиентов. Так, наработать базу можно следующими способами:

  1. Социальные сети – наиболее эффективный вариант на начале развития бизнеса. Необходимо создать группу с описанием товаров, где покупатели могут оставить отзывы, написать комментарии, пригласить друзей.
  2. Реклама на тематических форумах. Информация о продаваемой одежде должна поступать ненавязчиво, чтобы предложение не оттолкнуло участников обсуждений.
  3. Доски объявлений. Они работают в масштабах страны, поэтому могут помочь привлечь клиентов с разных регионов.
  4. Выставки, ярмарки. Такие мероприятия способны привлечь новых покупателей, если продавец им чем-то запомнился из общего числа присутствующих людей.
  5. Блог. Лучше всего для повышения продаж одежды подойдет блог о моде.
  6. Реклама в поисковых сетях. Такой способ требует определенных расходов, но часто бывает очень эффективным.

Максимальный результат будет только при постоянном продвижении интернет-ресурса (группа в соц.сети, магазин и т.д.).

Какие методы оплаты и доставки заказов существуют?

Доставка купленной в интернете одежды может производиться одним из следующих способов:

  1. Самовывоз товара со склада или офлайн магазина (при наличии).
  2. Доставка курьером по городу. Может быть платной или бесплатной при заказе от конкретной суммы.
  3. Доставка по регионам с помощью служб доставки или почты. Стоимость зависит от удаленности региона.

Оплата за покупку может производиться:

  • в онлайн-режиме на сайте (банковская карта, электронный кошелек и прочее);
  • наличными или банковской картой при самовывозе, доставке курьером или получении заказа в офисе курьерской службы.

Особенности налогообложения онлайн-бизнеса

Для легальной работы интернет-магазина его владелец должен зарегистрировать свою деятельность и оплачивать налоги государству.

Среди всех режимов налогообложения интернет-магазин может работать по:

  1. ОСНО (общий режим).
  2. УСН (упрощенный режим).

Первый вариант невыгоден для малого бизнеса, так как самостоятельное ведение бухгалтерской отчетности довольно затруднительно. Поэтому лучше выбирать упрощенную систему. Она бывает двух видов:

  • Налог с доходов. С общей суммы полученного дохода налогоплательщик перечисляет взнос в размере 6%, расходы при этом не учитываются.
  • Доходы минус расходы. Налог в размере 15% платится с разницы между полученной выручкой и затратами, которые связаны с торговой деятельностью. Перечень расходов указан в ст. 346.16 НК РФ.

В чем специфика торговли б/у одеждой, в том числе детской?

Если в доме собралось много ненужных (например, детских) вещей, их можно продать в интернете. Разместить объявление можно на каком-нибудь интернет-аукционе или площадке объявлений. Лучше выбирать такие популярные сайты, как Мешок или Авито.

Предварительно нужно позаботиться о выполнении следующих правил:

  1. проанализировать стоимость аналогичных товаров и установить цены на 5-10% ниже средней;
  2. подготовить вещь перед продажей (постирать, погладить и т.д);
  3. грамотно составить объявление с полным описанием товара;
  4. перед размещением объявления необходимо ознакомиться с правилами площадки;
  5. определиться со способом оплаты и доставки товара.

Как быстро реализовать свои товары?

Чтобы объявление о продаже вещей не висело в интернете неделями, а сразу привлекло к себе покупателей, необходимо правильно его составить.

  1. Качественные фото. Товар, в объявлениях к которому присутствуют качественные фотографии, продается гораздо быстрее. Снимков должно быть много, с разных ракурсов. Также нужно добавить крупный план. Когда продается одежда, так можно будет рассмотреть материал. Нужно учесть, что максимально привлекательно вещи смотрятся на человеке, чем просто на вешалке.
  2. Достоверная информация о товаре. Продаваемую вещь нужно подробно описать. При продаже одежды всегда нужно указывать: размер, цвет, ткань, фурнитуру и прочие детали. Все характеристики следует описывать по факту, не приукрашивая действительность. Покупатель должен знать порядок оплаты и доставки товара.
  3. Быстрая обратная связь. Скорость ответа на обращение потенциального покупателя – это важная составляющая успешной сделки. На интернет-ресурсах, как правило, продавцы оставляют контактный номер телефона, но далеко не все покупатели готовы звонить незнакомому человеку.

Если нет возможности мониторить сообщения от клиентов, можно подключить уведомления на телефон о поступлении на почту новых писем. Это позволит избавить потенциального покупателя от долгого ожидания ответа.

Одним из наиболее популярных направлений интернет-торговли является продажа одежды. Такого рода бизнес требует от продавца грамотного подхода к выбору варианта реализации товара в сети, ассортимента, поставщиков и продвижения, в противном случае вещи могут так и не найти своего покупателя. Заработать в интернете можно не только на продаже новых вещей, но и бывших в употреблении.

Источник

Adblock
detector