Меню

Как создать свой бренд женской одежды



Как создать свою марку одежды: Первые шаги и советы бывалых

Редакция FURFUR опросила нескольких создателей марок одежды и узнала у них, как построен процесс производства одежды, продвижение собственного бренда и трудности, с которыми сталкиваются в России их создатели.

Обучение

Профессиональное образование в области дизайна и конструирования одежды, как показывает пример многих успешных марок и сериала How to Make It in America, — отнюдь не обязательное требование. В конце концов, можно набрать команду профессиональных исполнителей и грамотно выстроить производственный процесс. Особенно, если в планах у вас не сложные подиумные вещи и конкуренция с Рафом Симонсом, а производство базовых повседневных вещей.

И все же дизайнерский опыт, как и профильное образование, не будет лишним — все-таки дизайн одежды требует в том числе технической подготовки. Существует множество вариантов обучения за рубежом, но и в нашей стране также есть несколько хороших вузов, где обучают дизайну и моделированию одежды. Самые престижные из них: Московский государственный университет имени Косыгина, «Британка» и Университет дизайна и технологий.

Концепция и эскиз

Для начала стоит определиться с общей концепцией и продуктом, которым вы собираетесь обогатить отечественный рынок легкой промышленности. Почти всегда этот выбор ограничен финансовыми возможностями — как правило, начального бюджета хватает лишь на небольшую линейку одной-двух вещей (рюкзаков, свитшотов, кепок). Большинство молодых марок ограничивается небольшими и нерегулярными коллекциями: кто-то на этом и заканчивает, кому-то в итоге удается расширить производство, но это в любом случае изматывающий долгострой. Важно помнить еще и о том, что проявить оригинальность все-таки нужно — не стоит делать ставку в ассортименте марки на «простой удобный свитшот» или «нормальные спортштаны».

Что касается выбора направления, на местном уровне какая-то ощутимая плотность присутствует только в секторе бабочек и галстуков, которых за последние пару лет появилось как-то неприлично много. В остальном, даже несмотря на качественный прирост молодых марок, занимающихся производством одежды и аксессуаров, вопроса занятой или свободной ниши даже не возникают, поэтому даже видимость конкуренции создать не получится. Свитшоты, аксессуары из кожи, обувь ручной работы, рюкзаки — все дороги открыты.

После окончательного выбора концепции и решения общих вопросов о марке наступает момент чистого творчества — зарисовка первых эскизов. Почувствуйте себя художником, отдайтесь вдохновению, творите. Только не сильно затягивайте. Дальше (особенно если вы работаете один) вас ждет изматывающая работа менеджера — поиски, звонки, контроль.

Артем ТАРАСОВ
Юрий ЯСЮК

Процесс производства вещи, конечно, прежде всего начинается с идеи. Как правило, идея, которая сиюминутно приходит в голову, еще слишком сырая, чтобы сразу ее воплощать. Наши идеи мы всегда подвергаем тяжелым и мучительным сомнениям и очень часто их вовсе отбрасываем. Важно никогда не забывать про общую концепцию бренда и следить за тем, чтобы придуманная вещь органично в эту концепцию вписывалась.

Зарисовка эскизов — это тот момент, когда нужно максимально реалистично представить себе вещь в будущем. Обязательно мысленно примерить ее на себя. Решить, из какой ткани это должно быть сшито, и узнать, можно ли такую купить. Какая фурнитура понадобится, где ее достать? Очень многое из того, что хотелось бы, купить невозможно или доступно, но в определенном количестве. И непонятно, появится ли снова это в продаже и когда. Для нас такой вариант неприемлем, так как мы в первую очередь нацелены на серийные модели, которые будут отшиваться от сезона к сезону. В идеале — для начала стоит купить розничное количество ткани — совсем немного, чтобы хватило на пару образцов.

Какая фурнитура понадобится, где ее достать? О таких вещах надо думать, уже садясь рисовать эскиз.

Когда ткань и нужная фурнитура куплены, как правило, в твоей голове вещь уже изменилась до неузнаваемости. Поэтому ты снова рисуешь эскиз, уже отталкиваясь от имеющейся ткани и фурнитуры. С этим окончательным эскизом нужно идти к конструктору. Очень желательно, чтобы конструктор был при производстве или хотя бы с возможностью шить образец на производстве. Возможности домашнего пошива и производства значительно отличаются, и для того, чтобы сделать чистый образец, который дальше можно будет перевозить с фабрики на фабрику, нужно делать его в цеху. Это важно для любой марки — время от времени всем приходится менять производство или персонал.

Лекала и производство

Домашнее производство — кошельки, браслеты или чехлы для ноутбуков — не требует каких-то особых профессиональных знаний, поэтому воплощать подобные дизайнерские задумки можно и самому. Если же вы собираетесь производить что-то более сложное (и не в единичных экземплярах), то, начиная с этой стадии, весь процесс лучше доверить профессионалу — это неблагодарная и сложная работа, которую вы, скорее всего, выполнить не сумеете.

Процесс производства в упрощенном виде обычно строится следующим образом: первым заступает конструктор одежды — это тот, кто будет переводить ваши вдохновенные эскизы в рабочие лекала. Уже по ним будет сшита пробная модель в единичном экземпляре, и, если ее качество и крой вас устраивают, можно запускать производство полной партии. Вся эта схема корректируется в зависимости от масштаба и продукта, который вы планируете выпускать. Если это бабочки и галстуки, то для налаженного производства вполне достаточно будет умелой швеи; если это полноценная коллекция одежды, штаб пополняется конструктором, закройщиком и дизайнером (их можно нанять на стороне).

Процесс пошива образца долгий и непростой. Тут важно не торопиться с примерками, лучше еще несколько раз его перешить, чем получить модель с косяками, которые ее загубят. Необходимо понимать, что это последняя возможность что-то изменить. Ты должен придраться к любой мелочи и избавиться от любых сомнительных решений. Образцы лучше примерять на нескольких разных людях. Покупатели ведь тоже все разной комплекции и роста. Уже на первой примерке можно понять, подходит ли задуманная ткань для этой модели, и, если все хорошо, то можно закупать партию.

Далее — чистовые лекала и их градирование по размерам. Внимательный и аккуратный конструктор обязательно оставит на них много комментариев, чтобы другой конструктор или технолог на производстве мог без проблем с ними разобраться. Это как комментарии в программировании.

Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше реализовать то, что вы нарисовали.

Поиск хорошего конструктора — самый тяжелый этап. Толковых швей найти трудно, а толкового конструктора еще в разы сложнее. Тут нужно просто искать и пробовать. Найдя нужного человека, вы сразу почувствуете. Хороший конструктор сходу понимает, что вы от него хотите — неловкие моменты, когда пытаешься что-то объяснить, а ему это кажется бредом, пропадают. Вместо фраз типа «ну ребят, так же никто не делает» хороший конструктор будет думать о том, как лучше сделать то, что вы нарисовали, и как в будущем с этим работать на производстве.

Производства нужно перебирать все, которые есть в вашем городе, стране или за рубежом (в зависимости от ваших возможностей), узнавать условия, общаться с руководством, технологом. После первой беседы многое становится понятно процентов на 80. Нужно показать свои образцы технологу, он сразу скажет, могут ли они выдавать такое качество или нет, нужно им это или лучше отказаться от таких заказов. Многое зависит от партий. Если вы сможете загружать производство хорошим объемом работы, то с вами будет хотеть работать абсолютное большинство российских фабрик. Вам же останется найти подходящую по соотношению цена-качество.

Материалы

Любимая жалоба на местную индустрию начинающего, да и почти любого успешного и продаваемого отечественного дизайнера — это ее фактическое отсутствие. И на этом этапе, если вы, конечно, не собираетесь делать футболки с рисунком в технике батик, вам с подобными проблемами придется столкнуться лично. Отсутствие качественных тканей, материалов, фурнитуры и их непрерывный поиск — ваша головная боль на ближайшее время.

Можно, конечно, прогуляться по местным магазинам вроде «Мир тканей», «Иголочка» и «Дом текстиля», но рано или поздно придется обратиться к виртуальному поиску и выйти на связь с импортными поставщиками. Здесь, во-первых, дороже, во-вторых, меньше выбор, в-третьих, продукция не такая качественная. Хотя, безусловно, бывают и исключения.

Отыскать нужный продукт несложно, тем более что всегда можно попросить выслать вам образцы ткани. Единственная проблема — это сроки доставки и строптивость российской таможни. Поэтому для налаженных поставок и заказа материалов лучше найти посредника.

Читайте также:  Чогори одежда что такое

Олег АКБАРОВ

Вопрос с материалами и производством стоит остро только для тех, кто серьезно относится к продукту и хочет полностью погрузиться в процесс его разработки. Не вижу смысла указывать конкретные места, где следует искать материалы и фурнитуру, поскольку это лишит таких людей изрядной доли романтики и увлекательности процесса.

Самый простой вариант — закупать материалы в РФ. Вы получаете низкое качество и средние цены. Вариант номер два — покупка материалов онлайн. Масса недостатков — нет возможности оценить тактильно, по сути вы покупаете кота в мешке. Можно заказать образцы, так называемые swatches, они дадут представление о материале и цвете. Удобно, когда речь идет об известном материале, вроде Cordura 600D, хотя даже в этом случае возможны варианты от разных производителей, с разными свойствами. Еще один минус такого рода закупок — таможня, ей плевать, что вы поднимаете с колен российское производство. И последний вариант — это крупные выставки, где есть возможность договориться напрямую с производителем или дистрибьютором и получить льготные условия и индивидуальный подход. Я не использовал этот путь, но он мне кажется самым простым, если ты располагаешь определенным бюджетом.

Продажи

Для того чтобы начать предпринимательскую деятельность, необходимо, прежде всего, разобраться с юридическими вопросами и налоговыми платежами. Это тоже требует денег, и с каждым годом все больше. Так в 2013 году сумма фиксированного платежа для индивидуального предпринимателя в социальные фонды составляет чуть больше 35 тысяч рублей. Для сведения: в прошлом году эта цифра была в два раза меньше.

Итак, продажи. Здесь перед вами открываются несколько путей реализации своего продукта, которые можно и нужно объединить, — собственный интернет-магазин, офлайновые магазины, а также ярмарки и блошиные рынки.

Последние два пункта — это то, с чего начинают небольшие бренды, уровень узнаваемости которых не позволяет им продаваться в больших магазинах. На самом деле, это вполне себе неплохой способ реализации — разом, за один день можно продать приличную партию своей продукции. К тому же подобные мероприятия — отличная возможность для пиара: вы демонстрируете покупателям товар лицом, общаетесь с ними и выходите таким образом на частоты сарафанного радио.

Можно попробовать договориться о продаже своих вещей в магазинах. И тут снова существуют две схемы — отдавать вещи на реализацию (например, в онлайн-универмаги вроде Depst или Sunday Up Market, имеющие пространства в крупных торговых центрах), при этом магазин получает с каждой продажи какой-то процент от суммы. Либо работать под выкуп — имеется в виду, что байеры магазина выкупают партию или коллекцию у производителя и затем продают ее по своей цене. Очевидно, что вторая схема работы предполагает приличный тираж и качество продукции и хоть какой-то уровень узнаваемости бренда.

Наконец, собственный интернет-магазин. Это опять же требует денег, и пока у вас некрупные объемы, отдача от него будет ничтожна, но если вы хотите рано или поздно превратиться в империю, без него не обойтись. Самое главное — параллельно с размещением и попытками продать свою продукцию работать над ее пиаром и продвижением.

Михаил ФРОЛОВ

создатель марки аксессуаров Ф22

Интернет-магазин — это первый этап, так как не нужны затраты на аренду, огромная аудитория и прямые продажи. Его можно сделать и самому — существует множество бесплатных движков. Вообще присутствие в интернете обязательно для развития марки — «живая» страница в Facebook с уникальным контентом, хештеги, качественные картинки, Instagram — все это повышают интерес и лояльность к марке.

Если у вас интересный продукт, магазины сами предложат сотрудничество. Единственное, нужно четко понимать, кто ваш потребитель, и находиться поближе к нему. Не стоит бояться самому предлагать сотрудничество магазинам и маркам, которые вам импонируют. Пока ваш бренд небольшой и вы можете контролировать отклик от покупателей, не пренебрегайте этой ценной информацией. Зачастую за счет ориентированного на клиента подхода, многие ваши покупатели обязательно вернутся за новой покупкой.

Что касается бюрократических моментов, то при небольших объемах продаж можно заказать услуги бухгалтера на аутсорсе. УСН (упрощенной системы налогообложения ИП) вполне хватит. Но, конечно, изменения 2013 года по фиксированным платежам в социальные фонды суммой 35 700 рублей заставляют слегка задуматься.

Антон АБО

Очень важно сделать свой интернет-магазин и наладить систему оплат. Мы, например, никогда не занимались продажами через социальные сети, так как у нас есть свой сайт с налаженными процессами.

Можно использовать бесплатные движки или сервисы, типа Bigcartel, но если серьезно заниматься брендом, то это не самый хороший вариант. Создание интернет-магазина в среднем обходится в тысячу долларов. Главное — правильно прописать техническое задание и продумать все детали. Важно, чтобы сайт был удобным и понятным для пользователя. Мы уже несколько раз дорабатывали свой, поскольку изначально делали только футболки и некоторые технические моменты сразу не учли.

Мы вынуждены некоторым байерам отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи.

Касательно офлайн-магазинов: хороший способ пообщаться с байерами и показать свои вещи — это участие в трейд-шоу. Именно на выставках мы познакомились с основными нашими байерами. Сейчас нам пишут различные магазины, но мы вынуждены некоторым отказывать, так как считаем, что в одном городе должно быть не больше двух офлайн-магазинов, которые продают наши вещи. В Украине магазины, которые нас представляют, ставят такую же цену, как у нас на сайте, в других странах магазины ставят накрутку, в которую обычно входит доставка и растаможка товара. Тут уже все индивидуально.

Политика нашего бренда такова, что мы не работаем с реализацией, да и большинству серьезных магазинов не интересно работать по такой системе. Хотя, мне кажется, не у всех молодых брендов получится сразу работать с магазинами под выкуп. По поводу ценообразования: мы работаем достаточно по стандартной схеме, это цена тканей, печати и производства плюс административные затраты.

Пиар и продвижение

Пресс-релизы никто не читает, но вы все равно их напишите (только так, чтобы не возникало желания закрыть его после первого предложения) и разошлите по профильным изданиям. Стоит учесть, что куда лучше абстрактных фраз об уникальности марки, работает конкретная информация и фотографии. А еще лучше — красиво снятый лукбук. Наконец, самый верный способ — написать нам на почту и попасть в рубрику «Новая марка».

Конечно, обязательно нужно завести и активно развивать страницы в Facebook, «ВКонтакте» и Instagram (Tumblr или блог лишними тоже не будут). Для небольшого бренда социальные сети на начальном этапе — самый эффективный инструмент рекламы и продвижения. Там вы будете выкладывать фотографии Канье Уэста в вашем худи, новости, красивые фотографии с производства, вдохновляющие видео и все прочее, что способно служить росту интереса. Вот с кого нужно брать пример: 30 марок одежды в Instagram.

Что касается продвижения и пиара нашей марки, то у нас нет специальных людей, которые бы этим целенаправленно занимались. Мы никогда не вкладывали деньги в рекламу. В нашем случае сработало сарафанное радио, плюс мы, наверное, поймали волну. Также мы постоянно общаемся с европейскими коллегами, поэтому в принципе имеем представление, как нужно себя рекламировать.

В наше время существует достаточно много различных социальных сетей и блогов, с помощью которых можно продвигать свой продукт, при этом не вкладывая никаких денег. Но тут есть одно очень важное условие — контент должен быть интересным и качественным. Это может быть интересная статья, описание продукта или просто крутая фотография. Могу выделить несколько сервисов, которые помогают раскрутить свои вещи: Svpply, Tumblr, Instagram, Pinterest и его клоны, ну и, конечно же, Facebook и «ВКонтакте».

Если все качественно сделать, многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о вашем бренде.

Многие европейские и американские бренды ведут свои блоги и издают журналы, выкладывают в социальных сетях фотографии процесса производства, интересные описание своих продуктов и просто лайфстайл-фотографии. Еще один важный момент — это подход к лукбукам и промоматериалам. Если все качественно сделать, то многие тематические блоги и журналы сами будут заинтересованы в том, чтобы написать о бренде.

Читайте также:  Нод по ознакомлению с окружающим одежда

И наконец, отличным способом продвижения и рекламы могут послужить коллаборации с художниками или другими марками. Во-первых, получается новый интересный продукт, а во-вторых — художники, дизайнеры и другие марки делятся с вами их собственной аудиторией.

Источник

Как создать свой бренд одежды

Одежда – это востребованный продукт на рынке, который всегда будет пользоваться спросом. Люди покупают одежду по нескольку раз в год, чтобы обновить гардероб или не отстать от последних модных тенденций.

Часто девушки покупают новую вещицу в расстроенных чувствах для поднятия настроения и уровня самооценки. И в таких случаях опытные маркетологи знают, на что давить.

Создать свой собственный бренд одежды – заветная мечта многих девушек. Что может быть приятнее, чем запустить свою линию одежды, за которой будут гоняться все модницы страны или даже целого мира?

Эта ниша прекрасно подходит для начинающих предпринимательниц. Она манит…

Может показаться на первый взгляд, что этот бизнес прост в создании и продвижении. Но это мнение ошибочно, так как тратиться огромное количество ресурсов на изготовление моделей, поиск подходящих сотрудников и партнёров, формирование бренда и прочее.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров.

В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду. Ответить на него вам помогут следующие шаги:

  • Узнайте свою целевую аудиторию.
  • Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей. Для этого пропишите:
    • пол
    • возраст
    • род занятий
    • социальный статус
    • близкое окружение
    • место жительства
    • уровень доходов
    • наличие детей
  • Определите, что они хотят, и какие у них боли.

На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок.

Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год.

Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний. Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю. Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!

Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи.

От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.

Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.

Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.

Поиск и наем сотрудников

Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.

По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.

Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.

Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.

После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.

Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.

Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.

Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.

Фотосъемка одежды

Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях.

Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны. Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.

Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.

В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.

Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар. Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:

  • Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
  • Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
  • Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.

Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.

Продвижение бренда одежды

Чтобы грамотно продвигать бренд одежды, выполняйте следующие пункты:

  1. Всегда будьте онлайн и отвечайте на вопросы пользователей. Не хотите заниматься этим сами – наймите администраторов для сайта и социальных сетей.
  2. Имейте чёткую стратегию продвижения и придерживайтесь её. Нет идей – обращайтесь к профессионалам и пристально следите за конкурентами.
  3. Ежедневно выкладывайте посты и информацию о товарах, составьте контент-план в стиле вашего бренда. Жалко тратить на это время – найдите SMM специалиста.
  4. Сотрудничайте с несколькими блогерами, пусть они представляют ваш продукт и выводят его в массы. От лидеров мнений к вам придут клиенты, готовые купить.
  5. Станьте главным представителем своего бренда. Продвигайте собственные социальные сети и активно рекламируйте одежду на себе.

Вы должны сделать из своего бренда конфетку, которую клиенты захотят купить.

Во сколько обойдется пошив одежды и запуск своего бренда

Затраты на пошив своей линии одежды будут зависеть от нескольких факторов:

  • Шьёте ли сами? Если у вас есть представление о тонкостях рабочего процесса на производстве, то будет меньше растрат на заработанные платы сотрудников и помощь профессионалов.
  • Что собираетесь шить? Естественно, расходы на создание свадебных платьев и футболок будут различны. Здесь идёт прямая зависимость от сложности выполнения, стоимости материалов и элементов декора.
  • Какие масштабы у коллекции? Логично предположить, что пошив коллекции из трёх изделий обойдётся в меньшую сумму, чем из 100 единиц продукции.

Для брендинга одежды важно заложить в бюджет растраты на маркетинговые исследования. Даже если ваши материалы уникальны, а производство безупречно, вы не продадите вещь, если она не на рынке. Включите в смету следующие расходы:

  • Изучение рынка. Если не понимаете, что предложить людям, то наймите опытного маркетолога, который решит эту проблему.
  • Создание уникального образа компании. Вы должны выделяться, чтобы не стать очередным «ещё одним» неизвестным брендом. При создании логотипа, фирменных цветов и визуального оформления, обратитесь к дизайнеру.
  • Запуск рекламной кампании. Обязательно заложите в бюджет солидные расходы на рекламу. Без неё о вас просто никто не узнает, и тогда вся идея с созданием линии одежды бессмысленна.
Читайте также:  Чем отстирать перманентный маркер с цветной одежды

Распланируйте траты заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями.

Затраты на создание первой коллекции одежды

В первой коллекции ограничьтесь пошивом 2-3 вещей в узком размерном ряде. Не начинайте с большого количества. С помощью первой коллекции вы выявите все недочёты и нюансы, которые требуют доработки.

Попробуйте шить на заказ. Это добавит шарма и индивидуальности изделиям. Многие клиенты захотят приобрести вещь, которая создана в единственном экземпляре. И вам будет проще просчитать все расходы.

Даже если вы настроены на создание широкой линейки вечерних платьев в камнях и стразах, начните с малого. Для начала попробуйте сшить и продать платье попроще.

Затраты на пошив минимальной коллекции одежды

Предположим, что для своей минимальной коллекции вы создадите 3 модели платьев в трёх размерах. Всего, 9 платьев.

Какие затраты это повлечёт?

  1. Шаблон для раскройки платья. Около 300 рублей за каждый, значит, на 9 штук – 2700 рублей.
  2. Ткань. На одно платье уходит около двух метров. Возьмём хлопковый сатин, его стоимость около 500 рублей за метр. Значит, на коллекцию нужно 18 метров и 9000 рублей.
  3. Аксессуары. Сюда входят этикетки, бирки, упаковка, вкладыши с составом и инструкцией по стирке, а ещё пуговицы, молнии и прочее. Возьмём приблизительную стоимость в 400 рублей на платье, общая – 3600 рублей.
  4. Швея. Если платье имеет простой крой, швея возьмёт за работу около 700 рублей, на коллекцию – 6300 рублей.

Итого: около 21600 рублей за 9 платьев.

Цены в нашем примере средние. Для каждого вида одежды будут свои нюансы и свои подводные камни.

Стоимость создания графики и брендинга

Так как основная доля покупок приходится на онлайн продажи, ваш сайт и социальные сети должны привлекать внимание и вызывать желание купить, а значит, над их внешним видом нужно поработать.

Если вы владеете практическими навыками создания сайтов, то попробуйте сделать его самостоятельно. В противном случае обратитесь за помощью к специалисту. Вы можете заказать всё дизайнерское оформление под ключ, куда будут входить:

  • оформление сайта;
  • визуал социальных сетей;
  • внешний вид печатной продукции – этикетки, бирки, листовки, наклейки и прочее.

Комплексное оформление обойдётся в приблизительную сумму 20-25 тысяч рублей.

Экономный вариант: приобрести разработку качественного логотипа и создать сайт самостоятельно. Расходы будут составлять сумму до 10 тысяч рублей.

Создание большой коллекции

Перед тем как создать большую коллекцию своего собственного бренда дизайнерской одежды, продумайте её настроение. Какой посыл она будет нести покупателям?

Чтобы сотрудники были с вами на одной волне в процессе создания, составьте и повесьте на видном месте мудборд. Для «доски настроения» используйте основные цвета будущей коллекции и фотографии, которые отражают её стиль.

Для большой линейки продумайте:

  1. Какие виды одежды будут в коллекции и в каком количестве?
  2. Какой ценовой диапазон у коллекции?
  3. На каких товарах вы будете зарабатывать, а какие нужны для создания имиджа бренда?

Большая коллекция содержит:

  1. Базовые вещи, на которых вы зарабатываете – 60%.
  2. Имиджевые вещи, которые заманивают покупателей – 10%
  3. Пробные вещи с низкой ценой, которые клиент приобретает при знакомстве с брендом, как что-то недорогое – 30%.

Дополнительные расходы

Для бизнеса в каждой нише есть свои расходы, которые идут на оформление и ведение. Они сопровождают любую сферу деятельности, поэтому о них не стоит забывать.

К дополнительным расходам относятся:

  1. Налоги;
  2. Работа бухгалтера по ведению финансовой отчётности;
  3. Счёт и касса банка, наличие эквайринга;
  4. Аренда помещений;
  5. Оборудование.

Как найти конструктора и технолога

Всё производство вашей линии одежды будет зависеть от профессиональных навыков конструктора и технолога.

Где найти профессионалов?

  • Сайты по найму сотрудников.
  • Колледжи и вузы по шитью.
  • Модные мероприятия или выставки.
  • Форумы и группы, связанные с тематикой шитья.

На начальных этапах обратиться можно к фрилансерам. Оплата их услуг будет происходить за каждый проект.

Непосредственно на само производство необходимы люди в штат. Чтобы вы всегда могли положиться на них и понимать, что рабочий процесс не встанет.

Какие функции они выполняют?

  1. Конструктор прописывает текстовую документацию и создаёт графическую модель:
    • в текстовой – техническая часть для создания модели;
    • в графической – лекала для раскроя.
  2. Технолог отвечает за контроль качества во время всех этапов на производстве:
    • контролирует качество материалов и обработку швов;
    • следит за технической последовательностью на производстве.

Заработанная плата за труд конструктора и технолога выше в сравнении с остальными позициями в штате. Так как уровень качества выпускаемой продукции будет полностью зависеть от уровня их профессионализма.

Ткань и фурнитура

Во время создания эскиза необходимо сразу понимать, какая ткань будет использоваться. Это даст дальнейшее представление по следующим вопросам:

  1. Как вещь сидит на фигуре?
  2. Как ткань изменяется при движении?
  3. Как вещь устроена изнутри?

Как вариант, вы можете иметь в запасе несколько видов ткани для каждой модели.

Где найти поставщиков ткани

Поиск качественных тканей и фурнитуры может превратиться в головную боль. И не всегда ценник соответствует уровню качества. Есть два варианта для закупки материалов:

  1. Искать на просторах России.
    Этот вариант проще, а цены и качество ниже. Для поиска воспользуйтесь:
  • Стоковыми складами, где можно найти зарубежные коллекции тканей из прошлых сезонов по выгодным ценам. В таких местах ткани раскупают очень быстро, но на начальном этапе так можно сэкономить.
  • Услугами агентов по тканям. «Текстильные агенты» являются посредниками, которые могут выкупить для вас материалы на производстве. Обычно эти люди проживают в странах, где находятся фабрики, либо постоянно ездят туда-сюда. Мировая столица качественных тканей – Италия. Если ваша ценовая политика не предполагает такого масштаба, обратите внимание на текстиль китайского производства.
  • Крупными выставками, где вы сможете договориться с производителями напрямую и получить индивидуальную скидку.
  1. Заказать онлайн из-за рубежа.
    Такой вариант сложнее, так как вы не видите, что покупаете и не можете пощупать материал. Некоторые поставщики высылают маленькие образцы тканей перед крупной отправкой, чтобы вы могли увидеть натуральный цвет и потрогать материал. Обязательно запросите их, если есть такая возможность.

Для прохождения границы необходимо платить таможенную пошлину за ткани. Учтите это при закладывании бюджета.

Масштабирование бизнеса открытие шоурумов

Не торопитесь с открытием собственного шоурума. Проанализируйте:

  • нужен ли он вообще для вашего бизнеса;
  • будут ли туда приходить люди;
  • чего от открытия будет больше – прибыли или убытков.

Если большинство ваших клиентов – это жители других городов, то открытие шоурума в центре Москвы они не заметят. Если же вы хотите расширить свою аудиторию офлайн трафиком, то перед открытием необходимо изучить конкурентов по соседству.

После открытия первого шоурума не спешите думать о втором. Отладьте рабочий процесс и сгенерируйте постоянный поток клиентов. Когда вы почувствуете, что уже «выросли» из одного магазина, сопоставьте, что будет выгоднее для вашего бизнеса:

  • Открытие второго шоурума в другом районе.
  • Переезд в более крупное помещение, улучшение условий или смена района.
  • Запуск шоурума в другом городе.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию

Как зарегистрироваться и какие документы необходимы для продажи продукции своего бренда? Одежда в России должна соответствовать установленным требованиям безопасности.

Для этого необходимо провести отдельную сертификацию, которая будет подтверждать её уровень качества.

В зависимости от вида одежды вашего бизнеса, выдаётся соответствующий документ на соответствие требованиям. Один из двух:

Сертификация проводится в специализированных аккредитованных центрах. Как её пройти?

  1. Найдите центр по выдаче сертификатов.
  2. Проверьте их аккредитацию, почитайте отзывы. Посоветуйтесь со своими коллегами, где лучше осуществлять её.
  3. Отправьте в лабораторию центра образцы одежды и необходимый пакет документов, с его содержанием ознакомьтесь на сайте центра.
  4. Внимательно и подробно распишите ассортимент торговой продукции, согласно ГОСТ. Тщательно проверьте всё, чтобы не пришлось проводить сертификацию повторно на отдельные виды одежды.

Срок изготовления документов – до трёх недель.

Только после получения сертификата или декларации вы сможете начать размещать свою продукцию на различных торговых площадках.

Узнайте, можете ли вы воспользоваться льготными программами поддержки малого бизнеса в текстильной промышленности России. Для этого изучите, какие программы вам подойдут.

Источник

Adblock
detector