Меню

Как создать собственный мерч одежды



Как продавать мерч: инструкция для музыкантов и блогеров

Музыканты, блогеры с аудиторией от нескольких тысяч подписчиков и другие люди, известные хотя бы в узких кругах, могут дополнительно заработать на своей популярности.

Рассказываем, как запустить и продавать мерч — оригинальные товары: одежду, сувениры, аксессуары.

Что такое мерч и какие товары для него подходят

Мерч — товары с символикой, логотипами, оригинальными надписями или принтами. Например, на любом крупном концерте вы увидите точку, где продают сувениры с названием группы или фото исполнителей — это и есть мерч.

Самый известный пример мерча — музыкальный

Мерч есть почти у всех популярных музыкантов — от группы Metallica до Канье Уэста, и блогеров. По данным компании Sellfy, продающие собственный товар, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы.

Использовать для мерча можно любой товар, на который получится нанести оригинальный рисунок или надпись. Чаще всего — это вещи, которые люди носят на себе. Ведь мерч выпускают не только ради прибыли, но и для продвижения. Например, ваш подписчик носит интересную футболку с названием канала блогера. Другие люди могут заинтересоваться, найти канал и подписаться на блогера в интернете.

Футболка от Саши Спилберг

Самый распространенный мерч — предметы одежды: футболки, толстовки, майки; аксессуары: сумки, кепки, шапки, чехлы для гаджетов, банданы; сувениры: кружки, значки, брелки, коврики для мышек, блокноты.

Блогеры, продающие собственный мерч, зарабатывают в 10 раз больше тех, кто получает доход только от рекламы

запускают собственные линии косметики и парфюмерии, как правило, в сотрудничестве с известными марками. Спортсмены и не только — выпускают спортивную обувь, одежду и аксессуары для занятий спортом. Например, популярный рэпер Оксимирон выпустил кроссовки совместно с брендом Reebok.

Кроссовки от Окси

Не все используют для мерча очевидные вещи. Некоторые предпочитают необычные варианты, и в принципе, подойдет, что угодно: от продуктов до мебели. Например, команда европейского журнала 032с делает мерч с носками, скотчем, пледами и пепельницами.

Носки с логотипом журнала 032с

Особенно богатая фантазия у рокеров. В 2015 году Motorhead выпустили коллекцию The Official Pleasure Collection. У группы Kiss есть вино, ножи, презервативы, гробы и погребальные урны с символикой группы. Панки NOFX решили поддержать один из альбомов партией надувных овец, немцы Rammstein в 2016 году стали продавать велосипеды.

Велосипед от Rammstein

С точки зрения закона, права на мерч принадлежат его автору, то есть ваши вещи нельзя копировать.

Без вашего разрешения как правообладателя нельзя использовать фотографии, оригинальные изображения и принты, например, специально разработанные для мерча дизайнерские рисунки. Они защищены правом авторства с момента создания. Однако в спорных ситуациях придется доказать, что именно вы первым придумали рисунок, являетесь его автором. Поэтому факт авторства лучше зафиксировать с помощью специальных ресурсов, например, «Банка авторских прав».

Название музыкальной группы, логотипы можно зарегистрировать как товарный знак в Роспатенте, это дополнительно защитит ваши права в случае судебного разбирательства.

Если на ваших товарах фразы или слова, которые встречаются в обиходе, то защитить право авторства будет сложно.

Юридически мерч вправе выпускать сам владелец, а также торговые марки, которые купили у него права на использование элементов бренда.

Например, один из известнейших видеоблогеров PewDiePie самостоятельно выпустил одежду с матерными надписями на русском языке. А крупнейший о жизни блогеров ВПШ («Вся Правда Шоу») создал коллекцию совместно с брендом ТВОЕ. И у того, и у другого подхода есть плюсы и минусы — при самостоятельном запуске вся прибыль достанется блогеру, но и заниматься изготовлением и продвижением одежды надо своими силами.

Футболки от блогеров и бренда ТВОЕ

Известные бренды предлагают сотрудничество только селебрити или очень известным блогерам. Тем, кто популярен у сравнительно узкой аудитории, придется работать над запуском мерча самостоятельно.

Как придумать и создать мерч

Всё зависит от того, какой товар вы соберетесь продавать. В производстве каждого есть свои нюансы, например, рисунок на одежду или посуду наносят разными способами, поэтому себестоимость и цена будут различаться.

Вот основные шаги:

Шаг 1. Решите, какой товар будете продавать

Выбирайте то, что актуально для вашей аудитории. Например, для которую слушают байкеры, логично выпускать мотоэкипировку.

Конечно, встречаются примеры мерча, далекого от аудитории, например, американская The White Stripes выпускала набор для шитья. Но добиться коммерческого успеха в таких случаях сложно.

Набор для шитья от американских рокеров

Есть и другой момент — раньше мерч носили те, кто хотел подчеркнуть принадлежность к определенной субкультуре или фанатской группировке. Сейчас обычные вещи с музыкальной символикой чаще всего надевают только на концерты. Популярнее товары, которые людям прикольно носить или использовать: товары с необычными или забавными надписями и рисунками, вещи, помогающие подчеркнуть стиль и индивидуальность.

Предлагайте товары, которые людям прикольно носить или использовать: вещи, помогающие подчеркнуть стиль и индивидуальность

Вы можете взять в качестве мерча любой товар, на который получится нанести рисунок — это может быть как общеупотребительная вещь, так и артефакт, понятный только вашим поклонникам. Подходящий товар — тот, который интересен аудитории, и может принести вам прибыль.

Медведи с лицом композитора Aphex Twin понятны только его поклонникам

Лучше придумать несколько вариантов товаров, а потом посчитать, что будет выгоднее: посмотреть цены поставщиков и рассчитать отпускную цену на товар.

Самый простой вариант заработать на мерче — продавать футболки. По ссылке подробная инструкция, как начать.

Шаг 2. Придумайте, что будет изображено на вашем мерче

Это может быть логотип, фотография, девиз или принт.

Читайте также:  Как шить одежду для крыс

Для музыкантов распространенный вариант — символика группы или исполнителя. Блогеры чаще выбирают девизы, забавные фразы и рисунки.

Интересный вариант — цитаты из песен музыканта или любимые выражения блогера.

Важна эксклюзивность — обычную футболку или кружку люди купят в другом месте и дешевле. Мерч покупают за оригинальность и интересные идеи.

Иван Бакаидов — талантливый программист с ДЦП, запустил собственный мерч футболок с забавными принтами

Можно устроить опрос среди подписчиков или фанатов, чтобы выяснить, какие вещи с вашим принтом они хотят купить. Но знайте, что результаты опросов не всегда достоверны. На практике люди могут лучше покупать совсем не те вещи, что выбрали во время опроса.

Лучший способ оценить будущий спрос — запустить предзаказ товаров, которые вы потом хотите продавать. И посмотреть, что именно люди будут заказывать.

Шаг 3. Закажите у дизайнера макет изображения

Сначала нужен дизайнер, который подготовит макет вашего рисунка для печати. Проще всего найти нужного специалиста на биржах фрилансеров, например, fl.ru или freelance.ru, сайтах вроде You Do и в творческих сообществах, например, behance.net. Стоимость разработки макета зависит от сложности и профессионализма дизайнера, начинается от 3 000 рублей.

Макет проще всего заказать у знакомого дизайнера или фрилансера на

Шаг 4. Закажите первую партию мерча

В начале лучше сделать небольшую партию. Есть компании, где можно сразу заказать товары с принтами: они сами закупают товар, печатают рисунок по вашему макету и привозят вам готовую партию.

Таких поставщиков легко найти в интернете, например, футболки или свитшоты можно заказать на сайтах «Тексимпорт», «ВсеМайки», кружки на Lastprint.ru.

Можно заказать готовый мерч мелким оптом

Шаг 5. Рассчитайте отпускную цену

Цена, по которой вы будете продавать мерч покупателям, называется отпускной. Она состоит из себестоимости мерча и наценки.

Себестоимость мерча — стоимость изготовления товара, рекламные расходы, доставка. Она зависит от многих факторов: качества базового товара, сложности нанесения принта, тиража.

Чем больше ваш заказ, тем дешевле будет производство и печать. Но нужно рассчитывать свои силы. Например, заказать 1 000 кружек выгоднее, чем 100, но если нет уверенности, что весь товар уйдет, лучше заказать меньше.

На себестоимость мерча делают наценку с учетом того, сколько вы хотите заработать, и насколько платежеспособна ваша аудитория.

Наш читатель Иван Хафизов советует:
«Когда планируете выпустить первую серию мерча, не поленитесь запустить краудфандинг. В случае, если вы всё верно рассчитали, то ничего не потеряете — 10% комиссии краудфандинговой площадки можно заложить в стоимость. Зато в случае провала, если вдруг окажется, что вашей аудитории не нужны свитшоты или футболки, сэкономите деньги на выпуске мерча.»

Шаг 6. Расширяйте бизнес

Если дела пойдут хорошо и первая пробная партия разойдется, можно задуматься о постоянном выпуске мерча и даже запуске собственного производства, например, пошива одежды.

В этом случае лучше найти оптового поставщика, у которого можно купить партию простых однотипных вещей по цене ниже розничной. Оптовиков ищут в России или за границей, например, самые дешевые товары — в Китае.

В помощь вам инструкции:

Если хотите лично контролировать качество товара «от и до», можно закупить в проверенном месте исходный материал, например, хорошую ткань, и заказать изготовление вещей на фабрике.

Блогер Надежда Деева покупала качественный материал и заказывала свитшоты на фабрике

На купленных или изготовленных вещах нужный рисунок печатают в типографии — чем больше заказ, тем больше должно быть предприятие.

Лучше выпустить лимитированную партию товара, например, только 500 штук, и сообщить покупателям, что количество товара ограничено — это повышает продажи. А в следующей партии поменять товар или принты, чтобы поклонники не теряли интерес. Также можно выпускать несколько основных товаров и периодически делать лимитированные партии под конкретное событие, например, праздничную дату или концерт.

Опытом делится Надежда Деева, блогер,

«У меня канал на YouTube Nadya SMI о вязании. Я выпускала лимитированную партию свитшотов с двумя видами надписей. Начала с поиска материала, заказывала у перекупщиков, потому что на покупку за границей уже не было времени. Остановилась на французском хлопке пенье, он понравился мне по качеству, так как плотный и с утеплителем. Заказала его в нужных цветах и нужном количестве, отдала в цеха по пошиву. В одном месте меня не устроило лекало, то как раскроили, во втором не устроило качество пошива. В итоге в продажу пошел только третий вариант. Для принтов я использовала специальные наклейки, которые наносились на готовый свитшот. Их разрабатывала и заказывала отдельно.

Если вы хотите продавать одежду, сначала определитесь с моделью и тем, какую смысловую нагрузку будет нести вещь. Затем найдите материал и компанию, которая изготовит товар. И, конечно, надо рассчитать стоимость, чтобы продажа мерча была хотя бы не в минус.»

Где и как продавать мерч

Соцсети и собственный блог

Небольшую партию мерча в штук можно распродать среди своих подписчиков в соцсетях или прямо в блоге.

Периодически делайте посты про свой товар, выкладывайте фотографии себя с мерчем или довольных покупателей, собирайте отзывы.

Подписчики канала Надежды Деевой в ее свитшотах

Проводите конкурсы, в подарок дарите из мерча. Например, в соцсетях можно запустить конкурс репостов. Так вы повысите активность аудитории, сделаете так, что о вашем товаре узнает больше людей.

Попробуйте продавать через других лидеров мнений — договоритесь о рекламных постах со знакомыми блогерами или известными людьми. Если знакомых блогеров нет, купите рекламу у незнакомых, пользуйтесь инструкцией.

Читайте также:  Производство одежды для силовых ведомств

Блогер Надежда Деева рассказывает, как продвигала свой мерч:

«Продается мерч почти исключительно на свою аудиторию, то есть среди подписчиков блога и их друзей. Реклама, поисковые системы и другое тут плохо работают, если вы не селебрити. Нужно самому ходить в своем мерче, писать в блоге посты, везде говорить, что у вас есть такой товар. Если не пошло, то можно отправить товар знакомым блогерам, попросить их рассказать о нем.

Я начала с запуска двух тестовых моделей. Сделала хорошие фотографии себя в моих свитшотах. К каждому посту о продаже проводила розыгрыш — разыгрывала один свитшот бесплатно на разных условиях. Всегда упоминала, что партия лимитированная, потом купить не получится. Собирала заказы, затем их отшивали, делали надписи, и я рассылала своим подписчикам с небольшими подарками.»

Собственный

Он почти обязателен, если у вас несколько разных товаров и вы хотите получать с мерча постоянный доход. Магазин позволяет организовать процесс покупки: клиенты видят все товары, им удобно выбирать и оплачивать, а вам проще обрабатывать заказы.

нужен обязательно, если вы хотите получать с мерча постоянный доход

Продвигайте товары из через соцсети, ведь большинство покупателей — ваши подписчики.

Магазин мерча группы ПТВП

Проще всего сделать на Эквиде. Есть два варианта.

Используйте готовый со встроенным как сделала звукозаписывающая компания Полигон Records:

мерча Полигон Store сделан на Эквиде

Если у вас уже есть сайт или блог, добавьте на него . Эквид работает с сайтами на WordPress, Wix, Tilda, Adobe Muse и любыми другими. Например, Земфиры:

Мерч певицы Земфиры. добавлен на сайт от Adobe Muse с помощью Эквида

Маркетплейсы

Продавать мерч можно и через чужие сайты. Есть маркетплейсы (торговые площадки), которые размещают чужой мерч для продажи, например, Plushkin.club или Mamcupy.com.

Мерч от разных исполнителей в маркетплейсе «Мам, купи»

Есть магазины, которые берут на себя производство мерча — вы загружаете на платформу макет принта, а компания сама производит и доставляет ваши товары. Например, «Футбоголик», «ВсеМайки», PrintBar, «Принтио» или Printdirect.

Главный минус работы с чужими сайтами — высокие комиссии с продажи, вы получаете только процент от суммы, указанный в партнерском договоре.

Некоторые начинают с маркетплейсов, а потом запускают свой магазин

И снова полезный совет от наш читателя Иван Хафизова:
«Даже на площадках типа „Футбоголик“, „ВсеМайки“, PrintBar, Printdirect или „Принтио“, можно увеличить маржу c их 10% до Для этого свяжитесь с представителем площадки и узнайте, на какую сумму нужно сделать заказ, чтобы цена была на 30, 40, 50% ниже розничной. Потом можно набрать на краудфандинговой платформе заказов на эту сумму и отправить в печать. Скидка потом останется и на штучные заказы.»

Итак, чтобы запустить свой мерч:

  1. Выберите товар, который вы будете продавать, придумайте, какое изображение на нем будет, закажите первую партию.
  2. Продумайте стратегию продвижения, запустите собственный , подготовьте посты в соцсети.

Постарайтесь поддерживать интерес к мерчу, чтобы продажи не упали. Запускайте новые и разные товары, экспериментируйте с принтами, расширяйте ассортимент, креативьте. Пробуйте! Надеемся, эта инструкция поможет вам начать.

Источник

Сколько стоит создать
бренд одежды с нуля?

Предположим, вы хотите создать свой бренд одежды и выпускать несколько изделий – платье, юбку, свитшот, брюки и футболку.

Вам встречались объявления о курсах по пошиву и созданию яркого и популярного бренда одежды? Их можно встретить везде. В анонсах все звучит очень многообещающе, но зачастую на таких курсах можно не услышать самого главного – цены создания своего бренда.

Шаг первый: рисуем сами эскизы моделей, подготавливаем задание конструктору. Не

Цена: 0 рублей.

Шаг второй: делаем заказ на изготовление лекал. Цифры: за одну модель 4000-6000 рублей плюс градация на 4 размера, примерно 600 рублей. Градацию на первом этапе в смету можно не включать.

Цена: 5*4500=22500 рублей (лекала) и 5*4*600=12000 рублей (градация).
Пояснение: попытка сэкономить на работе конструктора может обойтись вам дороже при самом пошиве.

Шаг третий: делаем заказ на отшив образцов в швейном цехе. Обычно шьют от 2-5 образцов на одну модель. Мы возьмем 3. Кроме цены за пошив включаем цену на ткань и фурнитуру.

Цена: 2000-4000 рублей за один образец
20м*1000 = 20000 рублей за ткань
1500 рублей за фурнитуру

Всего: 5 (количество моделей)*3 (количество образцов на каждую модель) *2500 (цена отшива) = 37500 + 20000 (стоимость ткани) +1500 (стоимость фурнитуры) = 59000 рублей.
Итог: в наличие готовые модели из ткани с фурнитурой.

Итак, у нас есть лекала, и есть образцы. Логично будет закупить ткань и начать отшив партии, да? Да, но нет. Мы уверены, что перед первым оптовым отшивом нужно определить, будет ли спрос на ваши модели. Что будет, если они окажутся невостребованными, а все финансы уйдут на их производство? Вы останетесь ни с чем. Хотя нет, у вас будет МНОГО ненужной никому одежды.

Поэтому, шаг четвертый: тестовый отшив для анализа спроса.

Без рекламы сейчас никуда, поэтому сразу запланируйте фотосъемку с вашими изделиями. 5 моделей будет мало для полноценной фотосессии, поэтому можно пойти на хитрость – добавить дополнительные цвета. Если 5 моделей пошить в 4 оттенках, то это уже будет 20 полноценных образов.

Цена: 15 (дополнительные цвета)*2500 (цена отшива) + 25*1000 (стоимость ткани)+1500 (стоимость фурнитуры) = 64.000 рублей.

Всего потрачено: 59000 на этапе создания образцов и 64000 на этапе расширения коллекции.

Все готово к фотосессии.

Читайте также:  Проблема одежды для подростков

Шаг пятый: съемка всех изделий в едином стиле. Здесь мы приведем Московские цены, поэтому они могут отличаться от тех, что предлагают фотографы в вашем городе. Без услуг стилиста обойтись можно, накрасить и причесать самостоятельно. Фотосъемка длится не менее 3 часов. Сюда входят и перерывы, и переодевание модели.

Цена: 3 часа * 5000 (цена фотографа за час) = 15000 рублей

3 часа * 3000 (аренда студии) = 9000 рублей

12000 рублей – оплата модели за 3 часа работы

5000 рублей – оплата визажисту

5000 рублей — ретушь 20 отобранных кадров

Всего: 46000 рублей

Шаг шестой: брендинг. Необходимо придумать имя вашему бренду, слоган, логотип и разработать фирменный стиль. Стоимость таких услуг сильно варьируется. Исполнителя можно найти на биржах фриланса. Если нужно подороже – в рекламных агентствах. В идеале – у вас есть знакомый дизайнер. Мы возьмем средний вариант, когда имя и слоган вы придумали сами, и заказали только логотип и элементы фирменного стиля.

Цена: 15000 рублей.

Теперь вы готовы показать свою коллекцию и протестировать нишу.

Ну, свершилось! Есть коллекция, есть бренд.

Напомним, чего вам это стоило:

1. Вы сами сделали эскизы — 0 рублей
2. Заказали разработку лекал и градацию размеров – 34500 рублей
3. Отшили тестовые и эталонные образцы — 59000 рублей
4. Дополнительно отшили образцы в различных цветах для фотосессии — 64000 рублей
5. Сделали фотосессию – 46000 рублей
6. Заказали разработку фирменного стиля – 15000 рублей

Всего: 218500 рублей.

Шаг седьмой. Начинаем тест ниши с использованием всех доступных маркетинговых инструментов, социальных сетей, лендинга, участия в ярмарке мастеров. Цель – продать 20 единиц отшитых моделей и получить предзаказы на пошив новых.

Полезный совет: вы можете опубликоваться на Wildberries, если у вас есть юрлицо, сертификаты на продукцию и декларации.

Если рынок откликнулся, вы поняли, что спрос есть, можно заказывать ткань и начинать массовый пошив уже по более низким, оптовым ценам.

Можно ли пойти по другому пути?

Выше мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж одежды или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории.

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.

220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка

Продажи вы сможете делать через свои аккаунты.

Тем кто уже имел опыт продажи одежды или большую аудиторию

В прошлых постах мы написали о том, как создать бренд с нуля, если вы начали этим заниматься только сейчас. Но для тех, кто уже имел опыт продаж или является владельцем популярных аккаунтов в инстаграм или ютуб, есть и другой путь. Здесь весь секрет именно в большой, активной и лояльной к вам аудитории – целевом трафике для активных продаж и например такой посредник как yoo.maryjane.ru

Часть пути придется проделать со всеми: от подготовки эскизов до отшива эталонных образцов. Но дальше ваши пути разойдутся. Вы помните, что каждая из 5 моделей была пошита в 4 размерах. Вы же закажете еще по 8 штук на каждый размер и пошьете их в 4 цветах. 5 артикулов * 4 размера * 4 цвета * 8 штук = 640 изделий. Расчеты примерны, так как на каждую модель нужно разное количество ткани.

Цена: от 17 до 22 рулонов или 370-480 кг ткани = 260.000-330.000 рублей.
220.000-290.000 – стоимость пошива
15.000 рублей — фурнитура
12800 рублей — упаковка

Этот путь в итоге обошелся в 508-648 тысяч рублей. Сумма не малая, именно поэтому вы решили не отшивать одежду в других цветах, чтобы не повышать риски. И здесь мы еще не уточняли стоимость рекламы, сайта, ведь продукцию необходимо максимально эффектно презентовать.

В целом, цены могут разниться в ту или иную сторону. Но мы призываем вас не пытаться сэкономить там, где это кажется очевидным, например, сократить количество моделей. Просто потому, что тогда повысится цена пошива – чем партия меньше, тем он дороже. Можно, конечно, и не 5 моделей выбрать, а одну-две и расширяться постепенно, по мере изучения спроса. Но тогда на создание вашего бренда уйдут годы. Все мы хотим, чтобы все было быстро, качественно и недорого, но в лучшем случае бывает только сочетания двух из трех этих показателей.

Итак, 630-770 тысяч рублей – это цена создания собственного бренда одежды с нуля. Таких расчетов вам нигде не предоставят. Просто потому, что такие цифры могут отпугнуть начинающих бизнесменов, и на курсы по созданию бренда вряд ли кто-то запишется. Так что, ничего личного, просто бизнес в сфере инфопродуктов, где цифры редко бывают объективными.

Напоследок хотим отметить – мы не отговариваем вас воплощать свою мечту. Напротив, мы хотим, чтобы вы двигались вперед, но были подготовлены к трудностям и особенностям этого бизнеса и смогли их преодолеть, снизив риски и правильно рассчитав свои силы и финансы.

Источник

Adblock
detector