Меню

Как найти свою марку одежды



Как найти свой бренд одежды

Пришло время выбирателя. Стоит только захотеть модное платье или качественный тренч и рынок предоставит тебе такую возможность.

Количество брендов растет быстро, а внутри компаний изменения происходят так стремительно, что торопиться нет смысла. Стилисты рекомендуют насмотреться новинок, определиться со списком того, что нужно и выбрать тот ценовой сегмент, в котором привычно покупать. Пришло время отдышаться, осмотреться и выбрать. Но даже, когда вы оглянетесь на сегмент выше среднего, поисследуете бренды премиум сегмента, окажется, что и там есть огромные возможности выбирать. А значит нужны критерии.

Критерий №1: верность ценностям

Заем мы покупаем одежду? Чтобы просто носить? Выбор женской одежды давно перешел из разряда базовой потребности. Мы живем не в период лишений и дефицита. Одеться можно и очень дешево и супер дорого. Чтобы выглядеть стильно? Время зарождения моды, удивлений и открытий прошло. Современная мода может только предлагать различные варианты прочтений изобретенного. Да и честно говоря очень стильные и супер модные вещи далеко не всегда носибельны и уместно смотрятся в офисе или на деловой встрече. Тогда зачем?

Одеждой можно подчеркнуть свою индивидуальность, статус, с ее помощью можно пробовать, меняться, доносить. И выглядеть соответственно своему статусу. Бизнес-леди будет чувствовать себя уверенно только в дорогом, безупречно сидящем и из высококачественной ткани костюме. Никак иначе.

Критерий №2: статус

Стоимость одежды отражается в статусе ее владельца. По-настоящему стильные леди имеют работающий гардероб, устоявшийся комплект вещей, работающие аксессуары и сумки. Одежда при таком подходе должны быть качественной. Что это значит? Из дорогой хорошей ткани и базовыми, с дорогой фурнитурой и ровными строчками. Модели созданы базовыми, чтобы мода на них мало влияла, а включая какую-то супер модную новинку можно было легко привнести нотку свежести. В хорошем дорогом гардеробе не может быть дешевых брендов. Все круто стильно, на уровне.

Критерий №3: лимитированность

Еще один важный критерий – лимит изделий в коллекции. Когда один и тот же жакет можно увидеть в разных магазинах и на сайтах продажи одежды, это говорит о массовости. Это хорошо, когда цена имеет значение. И плохо, когда статус играет ключевую роль. Бренд, у которого небольшое количество изделий на одну модель, и является тем представителем рынка, для которого важно позаботиться об индивидуальности своих покупателей.

Источник

КАК FASHION-БРЕНДУ НАЙТИ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЕ

Какие ассоциации у вас возникают при словах «интернет-магазин одежды»? Lamoda. Wildberries. Ozon. Aliexpress. Пауза. Дальше без подсказки из Сети мы можем вспомним еще от силы пять–десять магазинов. Хотя одежду в Интернете и в офлайне продают тысячи магазинов, и это в основном малый бизнес, ключевая проблема которого — в недостатке узнаваемости. Как сделать так, чтобы вас запомнили, причем запомнили с лучшей стороны?

Если нет времени читать. Если сравнивать брендинг с бьюти-процедурой ухода за кожей, то позиционирование — это очищение кожи, а фирменный стиль — макияж. Построение бренда состоит из трех этапов.

Бренды, которые запомнились, ассоциируются у покупателей одежды с доверием, надежностью, отлаженным сервисом. При таких ассоциациях люди легче расстаются с деньгами. Поэтому своим «лицом», своим брендом нужно заниматься каждой компании, независимо от количества магазинов. И тут не может быть отговорок — «У нас нет маркетолога», «У нас нет денег на рекламу». У вас как у человека есть лицо? Есть. Вы за ним ухаживаете, очищаете и наносите макияж (если вы женщина) — и тогда вас замечают, с симпатией смотрят на вас в любой толпе. Так же и с вашими магазинами. Но есть проблема: владельцы магазинов одежды думают, что брендинг — это только «макияж», хотя на самом деле брендинг — это весь комплекс «ухода за внешностью компании». Есть люди, которые могут обойтись без пудры, но нет людей, которые никогда не умываются. Умывание — это очищение, удаление грязи и всего лишнего. А в брендинге — это вопросы «Кто мы такие?» и «Кем мы точно не являемся?», отделение своей сути от чужих представлений, выделение индивидуальности своей компании и понимание, чем вы отличаетесь от конкурентов, то есть позиционирование. Только после этого можно «наносить макияж» — заказывать фирменный стиль, разрабатывать дизайн магазинов и делать сайт. Тогда точное позиционирование, грамотный брендинг позволят магазину быть заметным на любом, даже самом конкурентном рынке.

Есть проблема: владельцы магазинов одежды думают, что брендинг — это только «макияж», хотя на самом деле брендинг — это весь комплекс «ухода за внешностью компании».

И если вы решили определиться с позиционированием и начать выстраивать бренд, то вам нужно пройти три этапа. Они помогут понять, в каком направлении двигаться, о чем следует подумать в первую очередь.

Уникальность

Чем вы отличаетесь от других? Этот вопрос ставит в тупик многих владельцев магазинов, и часто приходится слышать: «У нас те же товары, по тем же ценам, у нас ничего особенного нет». Но если вы выйдете на улицу и посмотрите на людей, то вы не увидите абсолютно похожих друг на друга, хотя у всех будут голова, руки, ноги, глаза, нос и уши. Почему-то, когда звучит вопрос «Чем вы отличаетесь от других», все думают только про товар. Но вы можете отличаться сервисом, проведением собственных праздников, особенно теплым отношением к клиентам, атмосферой в магазине.

Возьмите лист бумаги (не планшет и не компьютер, а именно лист) и опишите свою компанию так же, как описывали бы человека. Это скорее мужчина или женщина? Какого возраста? Какого роста? Какой комплекции? С какой походкой — плавной или порывистой? С каким характером — мягким, жестким, уравновешенным? Энергичный или скорее заботливый? У него больше бойцовских качеств и стремления к достижению или мягкости? Это «птица высокого полета», это «ледокол» или «звезда»? «Звезда» какой «галактики»? Как относится к людям? Диктует свои условия, договаривается или устраивает нечто яркое, что притягивает к себе? Это душа компании, раскованный и веселый человек или серьезный, последовательный?

Если вы опишете компанию по аналогии с описанием человека, то увидите, насколько она уникальна. Это похоже на то, как девушка-подросток однажды подходит к зеркалу и словно первый раз себя видит: «Так вот я какая!». Дальше может быть подростковый протест, бунт, все прочее, но сначала обязательно возникает ощущение: «Я не такая, как все». Нам только такое ощущение и требуется.

Возьмите лист бумаги и опишите свою компанию так же, как описывали бы человека.

Дальше вы выписываете пять характеристик из образа компании, которые вам нравятся больше всего, — то: что вы считаете сильными сторонами. И останется в брендинге. Их стоит подчеркнуть, выделить.

Почему это так важно? Это — отстройка от конкурентов. Это то, чем вы запомнитесь клиентам, то, что будет привлекать их внимание, чем вы сможете удивить посетителей. Может быть, вы дарите цветы в подарок покупательницам или у вас по пятницам селфи с владелицей бутика (почему нет?). Удивление — отличный триггер привлечения внимания, запуска «сарафанного радио», и не только.

Хорошо, если то, чем вы удивляете, можно сфотографировать — тогда поводы для удивления гарантированно попадут в соцсети ваших покупателей, и вы получите бесплатный дополнительный канал привлечения. Если у вас интернет-магазин, ваши возможности еще больше расширятся.

Читайте также:  Выкройка одежды для пекинесов своими руками

Брендирование

Вам нужно всегда помнить: бренд — это эмоции. Когда люди приобретают джинсы от Levi’s, Armani или D&G, они покупают не просто качественную вещь. Они покупают статус, ощущение собственной значимости, уверенность в себе, то есть в первую очередь — эмоции. С чем ассоциировать ваш бренд? Это будет магазин, куда приятно приходить, где всегда искренне рады посетителям, или авангардный магазин, куда можно прийти и за одеждой и на рэп-баттл? Или у вас одежда для экстремальных видов спорта, и вы учите людей безопасности, одновременно вдохновляя их выходить из зоны комфорта, подниматься после падения и достигать целей?

Вы можете отвечать на вопросы о своем бизнесе, продолжив описание компании как человека, только уже рассказывая о его эмоциях. Устойчивый, взрывной, чувственный, сдержанный, открытый, с эмпатией или тот, внимания которого нужно добиваться, щедрый или минималистичный в одежде?

Когда специалисты «АРТ» прорабатывают для заказчиков позиционирование , они учитывают массу нюансов, начиная со скрытых мотивов целевой аудитории и заканчивая активностью конкурентов. Вместе с собственником, который не просто может, но и должен участвовать в процессе, мы продумываем три позиции.

Стиль. Брендирование неотделимо от уникальности, и ваш уникальный стиль — это тоже ваша визитная карточка. Единый стиль должен прослеживаться во всем: цвета сайта, оформление магазина, форма на продавцах, визитки и памятки, аккаунты в соцсетях. Все это должно создавать единый, уникальный и запоминающийся стиль и ассоциироваться только с вашим брендом.

Cервис. Да-да, это тоже элемент брендирования. Удобство для клиента, продуманность в мелочах — это то, что очень сильно влияет на отношение к вашему бренду. Элементарный пример: тесная, неудобная примерочная, без крючков для одежды, вызывает разочарование даже у нетребовательных клиентов.

Слоган. Лозунг. Миссия. Называйте, как хотите, главное — иметь емкую сильную фразу, которая характеризует ваш бренд. Возьмите за пример «Терволину»: «Качественную, комфортную обувь и отличное обслуживание — каждому покупателю». Или Walmart: «Мы экономим людям деньги, чтобы они могли жить лучше». Фраза может быть очень короткой, например «Честность и уважение к покупателям». Слоган решает сразу две задачи:

  • ориентирует вас и ваш персонал на определенные ценности;
  • транслирует эти ценности целевой аудитории.

Именно через слоган вы доносите до покупателей ту самую эмоцию, с которой хотите ассоциироваться. Что хочет чувствовать ваш покупатель? Надежность («Здесь не бывает подделок»), комфорт («Здесь реально думают о покупателях»), безопасность («Магазин дает гарантию»). Хорошо сформулированный слоган покажет вашему покупателю, что здесь он, покупатель, получит именно то, что ищет.

Продвижение

Почему важно обращать внимание на этот аспект? Вы не сможете конкурировать с «гигантами» торговли по рекламным бюджетам и числу маркетинговых каналов. Но всегда будут покупатели, которые выберут именно вас. Вам нужно лишь, чтобы они о вас узнали. Через флаеры на улице, рекомендацию ютубера, баннеры на перекрестках, диджитал-рекламу. И тут вам уже нужно пристально присмотреться и прислушаться к вашим покупателям — какой характер у типичного клиента, где он бывает чаще всего, к чьему мнению прислушивается, что для него важно. Из этого описания логично будет вытекать список предполагаемых площадок и каналов общения. Кому-то подойдет лекция в ЦУМе, а кому-то — спонсорская поддержка футбольной команды.

Свяжите предполагаемые каналы с вашими преимуществами. Например, у вас есть онлайн-заказ одежды, и вы планируете доставлять ее по городу собственным транспортом. Возможно, есть смысл брендировать автомобили, которые будут развозить товары. Тогда вам стоит обратить внимание дизайнера, который отвечает за ваш фирменный стиль, на этот момент. Потому что в дизайне появляются новые нюансы — фирменный стиль должен хорошо считываться в движении, выделяться из потока и при этом не являться источником визуальных помех для других участников движения.

Другой пример. Если вы торгуете брендовой одеждой, то вам вряд ли подойдет контекстная реклама (хотя это первое, что вам будут продавать в агентстве по продвижению). Проверяется легко. Вбиваете в поиск «Яндекса» запрос, например «женская одежда Армани» и, когда «Яндекс» формирует поисковую выдачу, ищите справа, под картой, ссылку «показать все». Нажав на нее, вы увидите все рекламные объявления, которые крутятся по этому запросу в данный момент. По вашему запросу отыщется более 70 объявлений. Это очень много. Это значит, ставки по объявлениям запредельно высоки и потребуются огромные бюджеты на продвижение.

Вы обратили внимание на то, как тесно связаны между собой все составные части позиционирования? Это неслучайно. В позиционировании работает только комплексный подход, когда все заточено под одни цели. Именно поэтому консультанты «АРТ» прикладывают усилия и к проработке стратегии, и к изучению покупателя, и к составлению карт позиционирования. Мы понимаем — здесь мелочей не бывает.

Источник

Как создать свой бренд одежды

Одежда – это востребованный продукт на рынке, который всегда будет пользоваться спросом. Люди покупают одежду по нескольку раз в год, чтобы обновить гардероб или не отстать от последних модных тенденций.

Часто девушки покупают новую вещицу в расстроенных чувствах для поднятия настроения и уровня самооценки. И в таких случаях опытные маркетологи знают, на что давить.

Создать свой собственный бренд одежды – заветная мечта многих девушек. Что может быть приятнее, чем запустить свою линию одежды, за которой будут гоняться все модницы страны или даже целого мира?

Эта ниша прекрасно подходит для начинающих предпринимательниц. Она манит…

Может показаться на первый взгляд, что этот бизнес прост в создании и продвижении. Но это мнение ошибочно, так как тратиться огромное количество ресурсов на изготовление моделей, поиск подходящих сотрудников и партнёров, формирование бренда и прочее.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

Как и в любой другой нише, начните с маркетинговых исследований на рынке товаров.

В самом начале пути ответьте на один главный вопрос: кто будет покупать вашу одежду. Ответить на него вам помогут следующие шаги:

  • Узнайте свою целевую аудиторию.
  • Создайте подробные психологические портреты ваших будущих потребителей. Для этого пропишите:
    • пол
    • возраст
    • род занятий
    • социальный статус
    • близкое окружение
    • место жительства
    • уровень доходов
    • наличие детей
  • Определите, что они хотят, и какие у них боли.

На основе этого сформируйте философию вашего бренда, составьте его цель и миссию. Если вы зацепите аудиторию своей уникальностью и закроете её потребности, то ваш бренд будет иметь все шансы на будущий успех.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед началом запуска своей линии одежды внимательно изучите конкурентов. Дабы не создать что-то подобное и не повторить чужих ошибок.

Сейчас практически каждый блогер имеет свою марку одежды. Каждый сезон в нише появляются новые имена и бренды, но многие не выдерживают конкуренции и уходят с рынка в первый год.

Опирайтесь на опыт сильных и преуспевших компаний. Если они до сих пор охватывают долю рынка, значит, в них есть то, что нравится потребителю. Всегда и в любом деле равняйтесь на лучших!

Читайте также:  Что лучше дорогие аксессуары или дорогая одежда

Большое значение придайте созданию логотипа и названию вашего бренда. Здесь лучше сразу обратиться к профессионалу для грамотного претворения в жизнь вашей идеи.

От этого вы будете отталкиваться при создании единого стиля для всей маркетинговой кампании. Логотип и название будут везде: на всех баннерах, этикетках и визитках.

Не начинайте создание сразу всех видов одежды: от пуховика до нижнего белья. Определитесь, на чём вы будете специализироваться. Что нужно людям именно сейчас? После удачных продаж вы всегда сможете расширить свой ассортимент и внести что-то новое.

Определитесь с ценовой политикой в начале пути. Вы будете закладывать в стоимость готовой продукции все расходы, связанные с её производством, и чистую прибыль, которую планируете получать. От конечной стоимости вашего товара вы будете отталкиваться при выборе материалов.

Поиск и наем сотрудников

Подойдите ответственно к выбору своих работников. Это те самые люди, которые будут воплощать в жизнь ваши задумки, представлять вас и ваш бренд.

По сути, от них будет зависеть большая доля успеха. Если вы имеете хоть какие-то представления о шитье, вам будет проще найти подходящего специалиста. И назначить заработанную плату соразмерно уровню его профессиональных умений.

Профессиональную швею можно найти в учебных заведениях или на курсах по шитью, а SMM менеджера – в инстаграме или чатах в telegram.

Пару лет назад для раскрутки в социальных сетях было достаточно завести группу и наполнить её фотографиями. Сейчас, когда каждая пятый блогер заводит свой магазин одежды, правила изменились. Теперь для качественной рекламы нужно не 50% усилий, а все 110.

После перехода из домашних условий производства в первый цех, задумайтесь об оформлении своей трудовой деятельности и официальном найме сотрудников. Это только укрепит ваши рабочие отношения и добавит им уверенности в долгосрочной перспективе.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Наш мир постепенно и последовательно переходит в интернет. Интернет магазины вытесняют уличные, не давая им никакого шанса. Поэтому если вашего бизнеса нет на просторах всемирной паутины, он обречен на вымирание.

Собственный сайт, группа или профиль в социальных сетях – это ваши онлайн витрины. Именно там покупатели знакомятся с вами, следят за последними новостями и поступлениями, делают покупки.

Проработайте стратегию продвижения, создайте сайт и профиль в инстаграме, запустите рекламную кампанию. Каждый раз удивляйте и придумывайте что-то новое, чтобы людям было интересно и хотелось следить за вами.

Онлайн продажи невозможны без фото и видео материалов. Покажите одежду со всех сторон и укажите все параметры для определения размера. Чтобы клиент мог купить товар, не выходя из дома. Весь процесс покупки должен быть максимально прост и понятен.

Фотосъемка одежды

Да, вы можете сфотографировать всё на мобильный телефон самостоятельно. Любой может. Такие фотографии ваши клиенты встречают тоннами каждый день в социальных сетях.

Они уникальны, но не профессиональны. Они обычны. Для представления одежды на продажу в интернете необходим фотограф.

Обратитесь к профессионалу для создания качественных кадров. В его услуги входит не просто фотографирование, но ещё и обработка, определение наилучшего ракурса, корректировка цвета и света.

В интернете человек покупает глазами. Если фото не понравилось, то у товара нет шанса. В модной индустрии по производству собственной линии одежды отсутствие профессиональных фотографий недопустимо.

Важно выбрать правильное место, где будет проходить фото сессия. Потребитель должен сразу понять, куда он наденет ваш товар. Поэтому и на фото в лукбуках он должен быть представлен, в соответствующем месте:

  • Пижама и домашняя одежда. Устраивайте фото сессию в уютной квартире. Используйте еду, которую человек может потащить в кровать, маски для сна или книги.
  • Вечерние наряды. Выбирайте фотозону с приглушенным светом в тематике ресторанов, ночных заведений или театров. Добавляйте бокалы, букеты и дорогие украшения.
  • Офисная одежда. Соответственно, на фото должен быть человек, запечатлённый в рабочий момент. Фотозона напоминает офис или кабинет.

Создавайте правдоподобные жизненные ситуации. Тогда клиентам будет проще определиться с выбором, а это ускорит покупки, и поднимет количество продаж.

Продвижение бренда одежды

Чтобы грамотно продвигать бренд одежды, выполняйте следующие пункты:

  1. Всегда будьте онлайн и отвечайте на вопросы пользователей. Не хотите заниматься этим сами – наймите администраторов для сайта и социальных сетей.
  2. Имейте чёткую стратегию продвижения и придерживайтесь её. Нет идей – обращайтесь к профессионалам и пристально следите за конкурентами.
  3. Ежедневно выкладывайте посты и информацию о товарах, составьте контент-план в стиле вашего бренда. Жалко тратить на это время – найдите SMM специалиста.
  4. Сотрудничайте с несколькими блогерами, пусть они представляют ваш продукт и выводят его в массы. От лидеров мнений к вам придут клиенты, готовые купить.
  5. Станьте главным представителем своего бренда. Продвигайте собственные социальные сети и активно рекламируйте одежду на себе.

Вы должны сделать из своего бренда конфетку, которую клиенты захотят купить.

Во сколько обойдется пошив одежды и запуск своего бренда

Затраты на пошив своей линии одежды будут зависеть от нескольких факторов:

  • Шьёте ли сами? Если у вас есть представление о тонкостях рабочего процесса на производстве, то будет меньше растрат на заработанные платы сотрудников и помощь профессионалов.
  • Что собираетесь шить? Естественно, расходы на создание свадебных платьев и футболок будут различны. Здесь идёт прямая зависимость от сложности выполнения, стоимости материалов и элементов декора.
  • Какие масштабы у коллекции? Логично предположить, что пошив коллекции из трёх изделий обойдётся в меньшую сумму, чем из 100 единиц продукции.

Для брендинга одежды важно заложить в бюджет растраты на маркетинговые исследования. Даже если ваши материалы уникальны, а производство безупречно, вы не продадите вещь, если она не на рынке. Включите в смету следующие расходы:

  • Изучение рынка. Если не понимаете, что предложить людям, то наймите опытного маркетолога, который решит эту проблему.
  • Создание уникального образа компании. Вы должны выделяться, чтобы не стать очередным «ещё одним» неизвестным брендом. При создании логотипа, фирменных цветов и визуального оформления, обратитесь к дизайнеру.
  • Запуск рекламной кампании. Обязательно заложите в бюджет солидные расходы на рекламу. Без неё о вас просто никто не узнает, и тогда вся идея с созданием линии одежды бессмысленна.

Распланируйте траты заранее, чтобы не столкнуться с неожиданностями.

Затраты на создание первой коллекции одежды

В первой коллекции ограничьтесь пошивом 2-3 вещей в узком размерном ряде. Не начинайте с большого количества. С помощью первой коллекции вы выявите все недочёты и нюансы, которые требуют доработки.

Попробуйте шить на заказ. Это добавит шарма и индивидуальности изделиям. Многие клиенты захотят приобрести вещь, которая создана в единственном экземпляре. И вам будет проще просчитать все расходы.

Даже если вы настроены на создание широкой линейки вечерних платьев в камнях и стразах, начните с малого. Для начала попробуйте сшить и продать платье попроще.

Затраты на пошив минимальной коллекции одежды

Предположим, что для своей минимальной коллекции вы создадите 3 модели платьев в трёх размерах. Всего, 9 платьев.

Какие затраты это повлечёт?

  1. Шаблон для раскройки платья. Около 300 рублей за каждый, значит, на 9 штук – 2700 рублей.
  2. Ткань. На одно платье уходит около двух метров. Возьмём хлопковый сатин, его стоимость около 500 рублей за метр. Значит, на коллекцию нужно 18 метров и 9000 рублей.
  3. Аксессуары. Сюда входят этикетки, бирки, упаковка, вкладыши с составом и инструкцией по стирке, а ещё пуговицы, молнии и прочее. Возьмём приблизительную стоимость в 400 рублей на платье, общая – 3600 рублей.
  4. Швея. Если платье имеет простой крой, швея возьмёт за работу около 700 рублей, на коллекцию – 6300 рублей.
Читайте также:  Хуги одежда женская с чем носить

Итого: около 21600 рублей за 9 платьев.

Цены в нашем примере средние. Для каждого вида одежды будут свои нюансы и свои подводные камни.

Стоимость создания графики и брендинга

Так как основная доля покупок приходится на онлайн продажи, ваш сайт и социальные сети должны привлекать внимание и вызывать желание купить, а значит, над их внешним видом нужно поработать.

Если вы владеете практическими навыками создания сайтов, то попробуйте сделать его самостоятельно. В противном случае обратитесь за помощью к специалисту. Вы можете заказать всё дизайнерское оформление под ключ, куда будут входить:

  • оформление сайта;
  • визуал социальных сетей;
  • внешний вид печатной продукции – этикетки, бирки, листовки, наклейки и прочее.

Комплексное оформление обойдётся в приблизительную сумму 20-25 тысяч рублей.

Экономный вариант: приобрести разработку качественного логотипа и создать сайт самостоятельно. Расходы будут составлять сумму до 10 тысяч рублей.

Создание большой коллекции

Перед тем как создать большую коллекцию своего собственного бренда дизайнерской одежды, продумайте её настроение. Какой посыл она будет нести покупателям?

Чтобы сотрудники были с вами на одной волне в процессе создания, составьте и повесьте на видном месте мудборд. Для «доски настроения» используйте основные цвета будущей коллекции и фотографии, которые отражают её стиль.

Для большой линейки продумайте:

  1. Какие виды одежды будут в коллекции и в каком количестве?
  2. Какой ценовой диапазон у коллекции?
  3. На каких товарах вы будете зарабатывать, а какие нужны для создания имиджа бренда?

Большая коллекция содержит:

  1. Базовые вещи, на которых вы зарабатываете – 60%.
  2. Имиджевые вещи, которые заманивают покупателей – 10%
  3. Пробные вещи с низкой ценой, которые клиент приобретает при знакомстве с брендом, как что-то недорогое – 30%.

Дополнительные расходы

Для бизнеса в каждой нише есть свои расходы, которые идут на оформление и ведение. Они сопровождают любую сферу деятельности, поэтому о них не стоит забывать.

К дополнительным расходам относятся:

  1. Налоги;
  2. Работа бухгалтера по ведению финансовой отчётности;
  3. Счёт и касса банка, наличие эквайринга;
  4. Аренда помещений;
  5. Оборудование.

Как найти конструктора и технолога

Всё производство вашей линии одежды будет зависеть от профессиональных навыков конструктора и технолога.

Где найти профессионалов?

  • Сайты по найму сотрудников.
  • Колледжи и вузы по шитью.
  • Модные мероприятия или выставки.
  • Форумы и группы, связанные с тематикой шитья.

На начальных этапах обратиться можно к фрилансерам. Оплата их услуг будет происходить за каждый проект.

Непосредственно на само производство необходимы люди в штат. Чтобы вы всегда могли положиться на них и понимать, что рабочий процесс не встанет.

Какие функции они выполняют?

  1. Конструктор прописывает текстовую документацию и создаёт графическую модель:
    • в текстовой – техническая часть для создания модели;
    • в графической – лекала для раскроя.
  2. Технолог отвечает за контроль качества во время всех этапов на производстве:
    • контролирует качество материалов и обработку швов;
    • следит за технической последовательностью на производстве.

Заработанная плата за труд конструктора и технолога выше в сравнении с остальными позициями в штате. Так как уровень качества выпускаемой продукции будет полностью зависеть от уровня их профессионализма.

Ткань и фурнитура

Во время создания эскиза необходимо сразу понимать, какая ткань будет использоваться. Это даст дальнейшее представление по следующим вопросам:

  1. Как вещь сидит на фигуре?
  2. Как ткань изменяется при движении?
  3. Как вещь устроена изнутри?

Как вариант, вы можете иметь в запасе несколько видов ткани для каждой модели.

Где найти поставщиков ткани

Поиск качественных тканей и фурнитуры может превратиться в головную боль. И не всегда ценник соответствует уровню качества. Есть два варианта для закупки материалов:

  1. Искать на просторах России.
    Этот вариант проще, а цены и качество ниже. Для поиска воспользуйтесь:
  • Стоковыми складами, где можно найти зарубежные коллекции тканей из прошлых сезонов по выгодным ценам. В таких местах ткани раскупают очень быстро, но на начальном этапе так можно сэкономить.
  • Услугами агентов по тканям. «Текстильные агенты» являются посредниками, которые могут выкупить для вас материалы на производстве. Обычно эти люди проживают в странах, где находятся фабрики, либо постоянно ездят туда-сюда. Мировая столица качественных тканей – Италия. Если ваша ценовая политика не предполагает такого масштаба, обратите внимание на текстиль китайского производства.
  • Крупными выставками, где вы сможете договориться с производителями напрямую и получить индивидуальную скидку.
  1. Заказать онлайн из-за рубежа.
    Такой вариант сложнее, так как вы не видите, что покупаете и не можете пощупать материал. Некоторые поставщики высылают маленькие образцы тканей перед крупной отправкой, чтобы вы могли увидеть натуральный цвет и потрогать материал. Обязательно запросите их, если есть такая возможность.

Для прохождения границы необходимо платить таможенную пошлину за ткани. Учтите это при закладывании бюджета.

Масштабирование бизнеса открытие шоурумов

Не торопитесь с открытием собственного шоурума. Проанализируйте:

  • нужен ли он вообще для вашего бизнеса;
  • будут ли туда приходить люди;
  • чего от открытия будет больше – прибыли или убытков.

Если большинство ваших клиентов – это жители других городов, то открытие шоурума в центре Москвы они не заметят. Если же вы хотите расширить свою аудиторию офлайн трафиком, то перед открытием необходимо изучить конкурентов по соседству.

После открытия первого шоурума не спешите думать о втором. Отладьте рабочий процесс и сгенерируйте постоянный поток клиентов. Когда вы почувствуете, что уже «выросли» из одного магазина, сопоставьте, что будет выгоднее для вашего бизнеса:

  • Открытие второго шоурума в другом районе.
  • Переезд в более крупное помещение, улучшение условий или смена района.
  • Запуск шоурума в другом городе.

Какие документы необходимо получить на готовую продукцию

Как зарегистрироваться и какие документы необходимы для продажи продукции своего бренда? Одежда в России должна соответствовать установленным требованиям безопасности.

Для этого необходимо провести отдельную сертификацию, которая будет подтверждать её уровень качества.

В зависимости от вида одежды вашего бизнеса, выдаётся соответствующий документ на соответствие требованиям. Один из двух:

Сертификация проводится в специализированных аккредитованных центрах. Как её пройти?

  1. Найдите центр по выдаче сертификатов.
  2. Проверьте их аккредитацию, почитайте отзывы. Посоветуйтесь со своими коллегами, где лучше осуществлять её.
  3. Отправьте в лабораторию центра образцы одежды и необходимый пакет документов, с его содержанием ознакомьтесь на сайте центра.
  4. Внимательно и подробно распишите ассортимент торговой продукции, согласно ГОСТ. Тщательно проверьте всё, чтобы не пришлось проводить сертификацию повторно на отдельные виды одежды.

Срок изготовления документов – до трёх недель.

Только после получения сертификата или декларации вы сможете начать размещать свою продукцию на различных торговых площадках.

Узнайте, можете ли вы воспользоваться льготными программами поддержки малого бизнеса в текстильной промышленности России. Для этого изучите, какие программы вам подойдут.

Источник

Adblock
detector