Меню

Бизнес план по разработке одежды



Как открыть свою линию одежды?

Кризисные времена заставляют многих людей задуматься о своем бизнесе. Но не каждый имеет достаточно средств, чтобы открыть большое производство. Зато наличие интересных идей, нестандартного мышления и большого желания позволят построить свою модную линию пошива одежды.

Конечно, и здесь не все так просто, как кажется, на первый взгляд. Однако, как показывает практика, вовсе не обязательно обладать на профессиональном уровне умением рисовать, конструировать, кроить и даже шить. Богатое воображение, некоторые азы в области дизайна и подбор профессиональной команды – это уже наполовину гарантия успеха.

Как открыть свой бренд одежды, с чего начать, подскажет эта статья, основанная на опыте молодых конкурентоспособных предпринимателей, начавших свой бизнес самостоятельно с нуля.

С чего начать создавать свою коллекцию одежды

В самом начале пути необходимо создание подробного бизнес-плана. Это пошаговая инструкция, которая поможет в продвижении и реализации идеи.

Хоть профессиональные знания особого значения не имеют, все же не помешает получить некоторые навыки, пройдя обучение в соответствующем ВУЗе. В крайнем случае в Интернете существуют группы по интересам, где в сообществах можно найти поддержку профессионалов, готовых дать дельный сорвет, поделиться опытом в плане швейной индустрии. От них можно получить ответы на многие вопросы: где искать качественные материалы, как выйти на надежного подрядчика (исполнителя заказов), где найти профессиональную команду, чтобы набрать штат сотрудников.

Основной момент – это хорошая искрометная идея. Если такая пришла в голову, к ее осуществлению следует приступить как можно быстрее. Хоть она еще и «сырая», но откладывание «на потом» может привести к ее угасанию. Вот тут как раз поможет бизнес-план бренда одежды, составление которого нужно начать с создания эскизов, придерживающихся определенной линии (направления, философии). Затем заняться анализом рынка, определить спрос, целевую аудиторию, на которую рассчитана будущая коллекция, выявить возможных конкурентов. Далее продумать рынки сбыта, выяснить каким путем лучше всего реализовывать товар в данной местности. Все это фиксируется на бумаге.

Подобную информацию можно получить при посещении всевозможных модных выставок, допустим на показе моды или выставке популярной фурнитуры. Попутно это даст представление о модных тенденциях, вникнуть в которые поможет общение с экспертами.

Создание концепции бренда и эскизов одежды

Перед тем как открыть свой бренд, следует выбрать четкую концепцию, которой нужно придерживаться в создании своего стиля. О конкуренции в индивидуальном пошиве говорить не приходится. Эксклюзивные вещи всегда пользуются большим спросом. Но чтобы они выглядели убедительно, важно придерживаться собственной направленности, которая создателю коллекции по душе. Потребитель тонко чувствует момент индивидуальности, что для продвижения имеет немаловажную роль.

Для первых набросков-эскизов достаточно создать понятный образ. Неважно, что это будет:

  • нижнее белье;
  • пижамы/ночные сорочки;
  • спортивные/классические костюмы;
  • платья – летние, бальные и пр.;
  • брюки;
  • шорты;
  • свитера;
  • футболки.

Главное понять, какое занятие будет приносить максимальное удовольствие, и придерживаться одного направления. Конечный продукт должен быть представлен как нечто уникальное и неповторимое. А чтобы быть убедительным, важно соблюдать ряд требований:

  • соответствие выбранной целевой аудитории, желательно близкой по возрасту и стилю;
  • внешняя привлекательность одежды;
  • присутствие оригинальных решений;
  • исключительное качественное исполнение.

Все идеи нужно записывать на бумаге, делать зарисовки, прописывать детали. Эскизы после будут представлены конструктору, который займется разработкой лекал для создания пробного образца.

Бизнес-план по созданию бренда одежды сопровождается обязательным продумыванием своего уникального логотипа. Это можно поручить профессионалам, знак должен присутствовать везде: на бирках, этикетках, упаковке и т.д., чтобы бренд был узнаваем.

Дизайнеры с опытом работы не рекомендуют начинать деятельность с широким размахом, тем более, если существует ограничение в средствах. Мода – дело тонкое и непредсказуемое. Можно создать первую пробную коллекцию из одной линейки (3-5 вещей), представленной в различной цветовой гамме. Если опыт удался – можно расширяться. В противном случае бренд придется дорабатывать, а с большой коллекцией это проделать затруднительно. Присутствие оригинальных элементов значительно повышает шанс на успех.

Поиск сотрудников

Концепция продумана, план прописан, теперь можно заняться поиском помощников. Но перед тем как открыть свою линию одежды, нужно официально зарегистрировать бизнес. Специальные разрешения для этого не потребуются, но нужно подать заявление в ФНС для оформления предприятия в качестве индивидуального предпринимателя. Лучше начать с малого. Дальше, при удачном развитии событий можно перейти в ООО. Какую выгоднее указать систему налогообложения подскажут на месте регистрации.

Небольшое предприятие можно начинать на дому. Но расширение производства потребует поиска подходящего помещения, где нужно будет разместить швейные машинки, раскройные столы, манекены и прочее оборудование.

Что касается персонала, то имея свой личный опыт можно начинать самому, если таковой отсутствует, то перед тем как открыть бренд одежды, необходимо позаботиться о найме хороших профессионалов. С пошивом несложных вещей справится умелая швея. Но в случае создания брендовой линейки придется заняться поиском хороших исполнителей:

От того насколько качественно будет выполняться работа зависит все дальнейшее предприятие.

Поиск сотрудников можно начать на бирже труда. Немало талантливых специалистов выпускают отечественные ВУЗы. Они также нуждаются в трудоустройстве. Интернет – тоже неплохой вариант. Стоит посетить форумы, всевозможные выставки с показами, туда приходят именно люди из богемы, ищущие новых ощущений.

Создание первого выставочного образца желательно делать на производственной технике, ведь именно с него будет брать начало вся коллекция, а разработку начнут нанятые работники. Основной успех зависит от опыта технолога и конструктора. На их оплате экономить не стоит. Хорошие специалисты стоят дорого.

У персонала должны быть:

Дизайнер сможет качественно воплотить идею на бумаге. Конструктор разработает нужные лекала и сделает грамотное описание модели. Закройщик и швея создадут образец. А технолог будет в ответе за качество материала, соответствие текстуры задуманному образу и грамотное техническое исполнение.

Продвижение бренда одежды

Начинающих дизайнеров ожидает большая работа по внедрению маркетинговых мероприятий и рекламы. Для этого потребуются дополнительные средства. Хороший ход – демонстрация своих вещей в интернете. Интернет-магазин одежды на начальном этапе создавать рано, а вот выставка в социальных сетях – как раз то что нужно.

В Facebook и Instagram пользователи выставляют свои фото для обсуждений. Это можно использовать с пользой. Например, продемонстрировать свою модель на себе. На креативную вещь сразу обратят внимание. Информация в интернет-сетях расходится моментально, люди делятся впечатлениями, поэтому удачной модели долгая жизнь гарантирована.

Если вещью заинтересуются, можно предложить акцию, например «столько-то» бесплатных образцов за репост. Это подогреет интерес аудитории. Далее можно налаживать массовый пошив по заявкам. А если в вашей модели появится известная незаурядная личность или популярный блогер, тогда от заказов наверняка не будет отбоя.

Масштабирование бизнеса: открытие шоурумов

Открывать свой бренд одежды – не значит сразу начинать с большого проекта. Первоначальная задача – выстроить определенную линию, наработать базу заказчиков, а затем уже можно переходить к большому масштабу.

Для начала достаточно разместиться в помещении, занимающем площадь до 80 м 2 . Создать уют и приятную обстановку для возможных посетителей. Поначалу, возможно, людей будет немного, лучше всего активно использовать интернет. Впоследствии можно открыть и шоурум, но это будет возможно, только когда о бренде узнает достаточное количество людей.

Читайте также:  Красивая тренировочная одежда для бальных танцев

Для шоурума обычно подыскивают помещение в тихом районе, где нет суеты, в спокойной обстановке. Туда не заходят люди, вышедшие из дому по другим делам, а приходят конкретно по назначению: для просмотра новой коллекции или примерки новой линейки.

Открывая такую точку, нужно готовиться к индивидуальному подходу к каждому клиенту, чтобы остаться вне конкуренции. Шоурум должен вмещать в себя отдельный цех для пошива, зал для демонстрации моделей и комнату для общения с отдельными посетителями. Такой формат можно себе позволить в том случае, если бизнес начнет себя оправдывать. Понадобятся дополнительные средства.

Инвестирование в бизнес

Чтобы открыть свою линию одежды с нуля, потребуются первоначальные капиталовложения. Их размер зависит от выбранного направления и способа продаж. Небольшие объемы позволят вкладывать собственные средства.

Для более обширного производства придется обращаться к инвесторам. В этом случае понадобится составление понятного договора, в котором четко будет указана сумма и прописаны конкретные условия, удовлетворяющие обе стороны. Популярное имя инвестора поможет дать хороший толчок на старте, поэтому стоит заручиться поддержкой такого человека. Рассмотрим, какие могут быть первоначальные расходы, сколько понадобится денег для запуска в производство пошив ситцевых платьев:

  • Закупка ткани – 321 р.
  • Конструирование и раскройка – 9 630 р.
  • Пошив одежды – 64 210 р.
  • Дополнительные материалы: молнии, пуговицы, бирки, этикетки и пр. – от 64 р. до 320 р.

Эти вложения понадобятся для создания первых образцов, при помощи которых можно привлечь инвесторов. Поэтому отнестись к пошиву следует серьезно, к тому же продумать грамотную презентацию.

Затраты на создание первой коллекции одежды

Для запуска линии в производство необходимо создать первую пробную коллекцию. От нее будет зависеть успех, поэтому экономить на некачественных материалах не рекомендуется. Для начала достаточно пошить 3-5 моделей в различной цветовой гамме и представленной в разных размерах.

В начальные расходы войдет изготовление лекал – шаблонов для кроя. Один образец у хорошего специалиста стоит от 3 000 рублей, а значит для полной линейки потребуется от 9 630 рублей. Цена будет зависеть от сложности шаблона, поэтому сумма указана не точная. За раскрой и пошив придется заплатить от 70 000 рублей.

Не стоит забывать о создании бирок, бумажных этикеток с логотипом, соответствующей упаковке и аксессуарах: молниях, отделке, пуговицах и прочего. В расчете на 24 образца по 320 рублей получим сумму 7 680 рублей. Теперь проведем полный подсчет: шаблоны – 9 630 р + крой и пошив – 70 000 р + ткань 321 р + аксессуары – 7 680 р. Итого, на создание первой коллекции понадобится 87 630 рублей. Но это были летние платья. Расценки, допустим, на перчатки или шубы будут совсем другие.

Сайт магазина одежды и оформление социальных сетей

Идею магазина по продаже одежды нужно как-то реализовать. Можно конечно попробовать раскрутку через уже существующие интернет-магазины или сторонние ресурсы. Но такой «простой» способ обойдется слишком дорого для начинающего дизайнера. Крупные известные магазины берут слишком большие комиссионные сборы – до 40%. Поэтому выгоднее подумать о создании собственного сайта.

Да, придется вложить деньги в предоставление хостинга и создания уникального домена, но зато это будет собственное детище со своим логотипом и брендовыми отличиями, которые в случае успеха будут узнаваемы без труда. Чтобы создать свой сайт понадобится порядка 13 000 рублей. Это в случае привлечения специалистов. Но можно попытаться создать его и самому, используя готовые конструкторы.

Хорошей раскруткой послужит продвижение через соцсети, создав свое сообщество или группу. Для этого можно использовать такие и инструменты:

  • Устроить фотосессию и демонстрацию моделей в сети.
  • «Подтянуть» к продвижению известных блогеров или популярных лидеров.
  • Выкладывать посты для обсуждения моделей.
  • Предложить маркетинговый ход с подарками за репосты.

Один заказ может принести доход в 500 рублей, в то время как стоимость заявки обойдется приблизительно в 70 рублей. Такая перспектива вполне себя оправдывает.

Фотосъемка одежды

Продажа через интернет должна сопровождаться качественными фотографиями. В отличие от магазинов офлайн, здесь люди не могут рассмотреть вещь вблизи с разных сторон, а тем более ее примерить. Поэтому снимок должен быть профессиональным, желательно не на манекенах, а на живых моделях, чтобы можно было легче представить, как вещь выглядит на фигуре человека.

Некоторые молодые предприниматели приглашают для фотосессии потенциальных покупателей, а затем размещают эти фото в социальных сетях. Представьте только, какой ажиотаж будет на коллекцию, если ее продемонстрирует в том же Facebook или Instagram какая-нибудь знаменитость!

Но для этого нужно снять специальное помещение и пригласить профессионального фотографа. Почему это так важно? Обычный снимок телефонной камерой не отобразит все самые интересные детали, которые могут представлять «изюминку» бренда. Здесь очень важно уловить удачный ракурс, сбалансировать освещение и может быть даже слегка обработать снимок в Photoshop.

Этот ход не может рассматриваться как обман. Просто более качественное представление преподнесет пользователю модель в более натуральном и привлекательном виде. Поэтому в бизнес план по созданию бренда одежды нужно включить услуги фотографа. Значит статья расходов может увеличиться на стоимость фотосессии и обработки снимков, а это не менее 20 000 рублей для коллекции из десяти моделей.

Дополнительные расходы

Немного уменьшить расходы можно, если некоторую часть работы выполнять самостоятельно, например закупку необходимых материалов для пошива или же съемку, если в группе есть способный фотограф. Но первую коллекцию, все-таки, лучше доверить профессионалам.

К тому же существует ряд формальных издержек, без которых в бизнесе не обойтись. Например, уплата госпошлины при открытии предприятия или налоги. На эти статьи придется выделить:

  • За регистрацию своего бизнеса – 60 000 р.
  • Снятие в аренду помещения – от 100 000 р.
  • На закупку тканей/других материалов и создание коллекции – от 500 000 р.
  • На приобретение оборудования – от 300 000 р.
  • Но оплату труда персоналу – от 300 000 р.
  • На рекламу – от 150 000 р.

Итого, понадобится 1 млн. 410 тыс/р.

Но к еще нужно учесть не менее 30 000 для формирования уставного капитала в случае открытия ООО, и оплату бухгалтеру.

Выгоден ли проект

Одежда наравне с продуктами всегда пользуется спросом, потому что людям в любом случае нужно одеваться. И не важно, почему кто-то решил заняться этим бизнесом, то ли для реализации своих творческих способностей, то ли для получения хорошей прибыли от дела – оно в принципе останется беспроигрышным и рентабельным, если правильно организовать процесс.

Самое главное, предложить покупателю новую интересную идею или нестандартное решение, потому что современное общество высоко ценит качественные эксклюзивные вещи. В этом случае можно рассчитывать на хороший доход. Положительное влияние на него могут оказывать:

  • Проведение грамотной маркетинговой программы.
  • Эффективная реклама.
  • Профессиональное исполнение.
  • Высокий уровень обслуживания.
  • Оригинальная идея.
  • Беспрекословное качество.
Читайте также:  Суконная одежда для охотников

Несмотря на то что открытие своей линии одежды стоит недешево, имея поставленную цель и непреодолимое желание осуществить свою мечту, на этом поприще можно добиться больших успехов. А успех всегда приносит не только славу, но и хорошую прибыль. Нужно только набраться терпения, потому что окупаемость данного бизнеса в основном начинается через 1,5-2 года.

Источник

Бизнес-план швейного производства с расчетами

Представляем готовый бизнес-план производства одежды с расчетами на 2020 год. Документ можно использовать как основу для индивидуального бизнес-планирования. Приведены основные этапы организации предприятия по пошиву текстильных изделий, описан опыт экспертов в области швейного производства.

Швейное производство характеризуется высокой добавленной стоимостью. Следовательно, бизнес окупается в короткие сроки. В среднем, для запуска небольшого регионального швейного производства потребуется около 2,5 млн рублей. Инвестиции окупятся за 1,5 года, если производство будет работать на максимальной мощности.

Целевая аудитория

Для начала необходимо определиться со специализацией. Если в планах организовать крупное швейное производство, то можно запустить сразу несколько линий. При этом на одном производстве можно отшивать множество видов изделий и выпускать изделия под разными брендами:

  • Детская одежда (для определённой возрастной группы или для нескольких)
  • Домашний текстиль (постельное бельё, шторы, покрывала)
  • Нижнее белье
  • Мужской и женский трикотаж
  • Элементы спортивного гардероба
  • Мужские рубашки и деловые костюмы
  • Официальные, вечерние и свадебные наряды
  • Верхняя сезонная одежда
  • Униформа и спецодежда, в том числе школьная, военная и т.д.
  • Одежда из кожи и замши
  • Карнавальные костюмы, костюмы для ролевых игр.

Для старта желательно выбрать одно-два направления, не больше. Перед тем, как сделать выбор, проведите анализ рынка. Исследуйте потребности и финансовые возможности населения, конкурентную среду в регионе, где планируете открыть швейное производство.

Как провести анализ рынка для бизнес-плана

Если вы планируете только производить, а товар реализовывать через розничные и интернет-магазины по всей России, наладьте контакты с продавцами одежды и попросите отметить категории товаров, где ассортимент нуждается в пополнении новыми моделями.

Тестирование бизнес-идеи. Пошаговая инструкция

Конкурентная среда

Нужно быть готовым к тому, что бороться за долю рынка придется с импортерами и отечественными производителями одежды. Большое количество предприятий легкой промышленности на данный момент располагаются в центральных регионах Российской Федерации. Предпочтительнее открывать производство в удаленных от столицы регионах – там уровень конкуренции ниже.

Конкурентные преимущества: в чем и как их искать?

Чтобы сразу найти клиентов, подготовьте конкретные предложения для компаний. Можно обратить внимание на гостиницы, школы, студии танцев, театральные кружки, рестораны и другие предприятия, которые используют строгий дресс-код, униформы.

Также можно предусмотреть пошив изделий по контракту (контрактное производство). В этом случае вашей целевой аудиторией будут дизайнеры, которые не имеют возможности самостоятельно реализовывать свои идеи.

Маркетинговая стратегия развития бизнеса

B2B (работа с предприятиями)

Если основным направлением работы организации выбрано сотрудничество с малым и средним бизнесом, то необходимо сделать основной упор на прямые продажи. Заключите договор с несколькими небольшими компаниями, либо принимайте участие в государственных закупках. Организация системы пассивных продаж потребует создания качественного оптимизированного сайта.

Как создать интернет-магазин с нуля самостоятельно. Пошаговая инструкция

B2C (продажи на потребительском рынке)

Если производство нацелено на работу с потребителями, то рекомендуется контекстная реклама, реклама в социальных сетях. Выбирайте digital-инструменты и площадки, соответствующие своей целевой аудитории. Например, если вы остановились на производстве детской одежды, внимание молодых мам проще всего будет привлечь в Инстаграме или Вконтакте. Площадки для рекламы одежды для подростков — Вконтакте и TikTok.

Самая эффективная реклама на сегодняшний день: digital-тренды 2020

Социальные сети хороши тем, что там можно получать наладить оперативную коммуникацию с клиентами: собирать отзывы, проводить опросы.

Создайте интернет-магазин, и параллельно размещайте товары на маркетплейсах (Wildberries, OZON и др.).

Бизнес-план интернет-магазина с расчетами

Если вы планируете собственный розничный магазин одежды, то обратите внимание на материалы «Бизнесолога» с тегом «одежда».

Производственный план

Регистрация бизнеса

Первым шагом необходимо зарегистрировать новое предприятие — ООО или ИП. После этого нужно определиться с налоговым режимом, по которому будет работать производство. УСН подходит для компаний, где численность персонала не превышает 100 человек, индивидуальные предприниматели могут воспользоваться патентной системой.

Также учтите, что вся производимая продукция должна быть сертифицирована. Для каждого вида изделий — свои правила. Кроме сертификации, необходимо также маркировать изделия.

Важно! С 1 января 2021 года в России больше нельзя производить и ввозить некоторые категории одежды и текстильной продукции без маркировки. На производителя ложится больше всего обязанностей по маркировке изделий лёгкой промышленности: заказ, наклейка кодов и ввод в оборот.

Маркировка товаров легкой промышленности

Подбор помещения для производства

При выборе помещения нужно учитывать количество сотрудников и производственных машин. СанПиН 5182-90 регламентирует, что на одну швею должно приходиться 4-6 м2, если направление деятельности связано с одеждой из легких тканей. Для изготовления верхней одежды на одного сотрудника приходится до 8 м2. Также необходимо рассчитать проходы, размещения оборудования, офисных помещений, санузел, обеденный зал и место для работы закройщика.

Как грамотно выбрать место для бизнеса

Как устроено швейное производство в компании «Центр экипировки персонала»

Как и в любой другой производственной компании основа успеха ЦЭП — качественный продукт. В нашем случае это фирменная спецодежда и обувь для всех сезонов. Поэтому собственные ресурсы и мощности для создания продукта приобретают для нас первостепенное значение.

Производственная политика нашей компании строится на последовательности бизнес-процессов:

Первый — это разработка продукта и ассортиментной матрицы. Для решения этой задачи мы создали экспериментальный цех и дизайн-бюро. Именно там идеи воплощаются в готовые к производству образцы, там ведется вся технологическая подготовка производственного процесса: проработка деталей, создание подробной технической документации. Мы стараемся сделать все, чтобы наша одежда была красивой, комфортной и безопасной.

Второй процесс — это пошив изделий на собственных производственных мощностях. Так мы решаем проблему мелкосерийных заказов. На нашем производственном участке отшиваются небольшие партии, а также изделия по спецпошиву. В будущем мы надеемся расширить собственную производственную базу, оборудовать свой вышивальный цех и автоматический раскройный комплекс.

Мы задействуем производственные мощности наших партнеров на всей территории России. Это так называемая давальческая схема, когда из наших материалов строго в соответствии с нашими ТО и образцами отшиваются партии продукции. Это позволяет в кратчайший срок нарастить производственные мощности и обеспечить большие объемы поставок в довольно жесткие временные рамки. Производственный отдел тщательно отбирает партнерские швейные цеха и фабрики, проводит технический аудит, тщательно выстраивает договорные отношения. На сегодняшний день у компании ЦЭП более 30 партнеров в разных регионах нашей страны, и поиск новых партнеров продолжается.

Швейное оборудование

Конкретный состав и количество оборудования определяется выбранным направлением и масштабом производства. Ниже представляем примерный состав оборудования швейного цеха.

Читайте также:  Как можно перерабатывать одежду

Оборудование для швейного производства — бизнес-план

Оборудование Мин. цена на ноябрь 2020 Кол-во Стоимость
Прямострочные швейные машины (Juki, Velles, Brother и др.) от 35 000 рублей 5 175 000
Швейные машины для работы с трикотажем (Velles, Brother, Yamata и др.) от 35 000 рублей 3 105 000
Оверлок от 20 000 рублей 1 20 000
Пуговичные машины (Jack, Juck, Juki, Siruba, Brother) от 35 000 рублей 3 105 000
Рабочие столы (в том числе раскройные) от 10 000 рублей 10 100 000
Гладильное оборудование, прессы от 30 000 рублей 3 90 000
Стеллажи с вешалками и без для готовых изделий от 5 000 рублей 5 20 000
Манекены от 10 000 рублей 3 30 000
Осветительные приборы для рабочих зон от 500 рублей 10 5 000

Существенно сэкономить на стартовых инвестициях можно, если приобретать оборудование б/у. В то же время в случае покупки подержанных машин больше ресурсов уйдёт на их обслуживание.

Сегодня производители оборудования предлагают нам широкий выбор спецмашин, которые позволяют в разы увеличить производительность труда на определенных операциях. Да и простые прямострочные швейные машины с каждым годом становятся все совершеннее.

Мы стараемся своевременно обновлять оборудование и использовать при создании наших моделей все технические возможности нашего производства. Мы также отслеживаем наличие необходимого оборудования у фабрик-партнеров.

Каждое швейное производство проходит так называемый производственный аудит, когда изучается список оборудования, его количество и состояние, отслеживается наличие квалифицированных механиков.

Помимо швейного оборудования, понадобятся также компьютеры для офисных работников и мебель для обеденной зоны и офиса, принтеры, плоттеры и пр.

Персонал

Полноценное швейное производство подразумевает наличие отделов:

  • дизайнерский,
  • конструкторский,
  • закроечный,
  • отдел закупок,
  • сам швейный цех.

Возглавляет и координирует работу руководитель производства, в подчинении у которого руководители отделов. Конкретный состав и компетенции персонала определяется выбранным направлением и масштабом производства.

Опыт предпринимателя

Специфика организации производства зависит от моделей, которые вы собираетесь шить. Например, пошив корсетных изделий очень отличается от классического понимания производства одежды. Здесь требуется специальное оборудование и узкопрофильные специалисты.

Когда я только собиралась открывать швейное производство, предполагала, что все люди ответственные и очень умные. В реальности же столкнулась с огромной текучкой кадров и безответственностью сотрудников, обманом и воровством. Как выяснилось, практически никто не хочет делать свою работу на отлично и предлагать идеи по ее улучшению.

Кейс YANCHEVSKAYA: производство нижнего белья как бизнес

Минимальная зарплата специалистов швейного производства*:

  • Конструктор-технолог — от 35 тыс. рублей
  • Закройщик — от 30 тыс. рублей
  • Швея — от 20 тыс. рублей
  • Механик — от 30 тыс. рублей
  • Кладовщик — от 20 тыс. рублей
  • Уборщик — от 15 тыс. рублей
  • Начальник швейного цеха — от 35 тыс. рублей

*по данным с портала hh.ru на ноябрь 2020, минимальная зарплата по России

Некоторые услуги можно перевести на аутсорс (например, клининг производственных помещений) или вызывать специалиста по потребности (ремонт оборудования).

Помимо расходов на собственно производящий персонал (швейный цех), необходимо предусмотреть ведение маркетинговой деятельности, отдел продаж, бухгалтерию и пр. сопутствующие любому бизнесу операционные расходы.

Важно! Учтите, что при открытии любого производства желательно предусмотреть финансовую «подушку», которой хватит на 3-6 месяцев оплаты аренды и труда персонала.

Хорошие швеи — на вес золота

Многие действительно квалифицированные швеи вполне в состоянии зарабатывать самостоятельно, как самозанятые. У них обычно нет мотивации идти работать по найму, если предложенный оклад не превышает сумму, которую может заработать швея самостоятельно, оказывая услуги по пошиву изделий на дому. Предусмотрите не только конкурентный уровень вознаграждения ключевых специалистов, но и привлекательный социальный пакет. Оптимальным способом расчёта вознаграждения швей является оплата труда в соответствии с KPI, учитывающих объём и качество выполненной работы.

Расчеты производительности и рентабельности

Нормы производства по времени

Если направление бизнеса связано с изготовлением стандартных, конвейерных изделий, то для ориентира нужно брать нормы времени в отрасли. «Нормы технологического проектирования предприятий легкой промышленности» Минлегпрома СССР, введённые в 1986 году, действительны по сей день.

В среднем, квалифицированная швея отшивает все швы на мужской сорочке за 21 минуту. При окладе швеи 25 тыс. рублей себестоимость одного изделия составит 50 рублей (без учёта стоимости материалов). В течение одного рабочего дня (8 часов) швея изготовит 21 мужскую сорочку. При расчётах учитывайте, что производительность (и зарплата) начинающих сотрудников будет гораздо ниже.

Расход ткани и фурнитуры

Стоимость материалов, фурнитуры и ниток зависят от количества затраченной ткани в процессе изготовления, а также сложности изделия. Также на итоговую сумму влияют используемые технологии.

Рентабельность и доходность

В швейной отрасли средняя наценка на готовое изделие составляет от 100% до 200%. Например, при расходах на один товар в размере 300 рублей его итоговая стоимость составит 600 рублей. Одна швея в месяц изготовит около 506 изделий, а 10 таких работников, соответственно, 5060. Таким образом, средний месячный доход швейного производства составит 3 036 000 рублей.

Важно! Учитывайте реальные потребности выбранной вами целевой аудитории перед тем, как принимать решение об объёмах производства.

Основные риски швейного производства

  1. Снижение спроса. Актуально для кризисных периодов. Чтобы избежать неприятных последствий, необходимо специализироваться на нескольких направлениях (например, одежда и текстиль для дома).
  2. Рост цен на сырьё. Цены поставщиков на расходные материалы влияют на окончательную стоимость продукции. Также причинами увеличения издержек могут стать коммунальные услуги и налоги. В этом случае необходимо разработать план оптимизации производства.

Кратко о том, как можно снизить затраты производства
  1. Производственный брак. Бракованная продукция может появляться из-за человеческого фактора или по техническим причинам. Бракованное изделие может нанести вред репутации бренда, поэтому необходимо проводить постоянное обучение персонала, повышать квалификацию сотрудников и следить за исправностью оборудования.

Сложности в управлении швейным производством и пути их решения

В любом производстве (и швейное не исключение) возникает довольно большое количество сложностей, связанных как с человеческим фактором, так и с технологическими проблемами.

Сегодня на всех швейных производствах есть трудности в подборе профессиональных кадров. Все сложнее найти швей, закройщиков и технологов. Раньше эту задачу можно было решить за счет иностранных рабочих, но в современной ситуации усиливается кадровый голод.

Геймификация в управлении персоналом: обучение, адаптация, мотивация

Большинство технических проблем помогает решать система автоматизированного учета. Над её разработкой и усовершенствованием в нашей компании ведётся непрерывная работа. Все проблемы, возникающие в процессе пошива на швейных производствах партнеров, решает наша команда технологов и производственных менеджеров.

Я считаю, что правильно собранная команда — это 90% успеха любого проекта. Мы очень внимательно подходим к вопросу подбора сотрудников, а также к вопросам их адаптации и повышения квалификации. На сегодняшний день мы смогли собрать команду настоящих профессионалов, которые «горят» своим делом и готовы делать все, чтобы получить необходимый результат.

Источник